【IT168 情景导购】首先声明，洒家并不是有钱人，而且没有办法通过政府采购的方式购买一体机，所以只能自己去卖场中淘机器，而且还只能淘价格便宜的机器。因为是新手并且需求简单，因此洒家看中了一款惠普PSC 1218，可谁知这机器虽然卖价不高，但是买起来却一点也不轻松，要说起来还真是让洒家增长了不少学问。

    选定机器后货比三家

    在去卖场之前首先自然是先选择一款产品，通过几天的对比，决定购买惠普PSC 1218。这款产品具有打印、复印、扫描功能，比较全面，由于洒家平常在打印和扫描需求上应用比较多，因此就初步定了购买这款产品。

     当然洒家也不是随便看看就买，通过对比，洒家还是知道一点这款产品的优点的。比如使用极其简便，无需PC即可进行独立彩色或黑白复印；一键式操作可启动彩色复印和彩色扫描功能。简洁的前面板控制可以轻松地将文件进行适合页面的放大复印、多份复印以及其它很多工作；黑白打印12ppm, 彩色打印10ppm，黑白复印12cpm, 彩色复印10cpm也符合咱老百姓的需求；另外还有OCR功能还能不时扫描家里的老照片，这还挺方便，再加上惠普这个金字招牌洒家才最终决定购买。

    有了目标之后洒家直奔卖场，而做的第一件事情就是问价。俗话说的好“货比三家”，虽然这东西也不贵，但是对咱老百姓来说，还是能省就省。这台机器洒家在网上看的价格是590元，这也是洒家的心理承受底线。

    来到第一家，商家报价580元，继而跟着就问洒家是不是要。洒家感到奇怪，问这要与不要难道还有什么区别？商家随即回答“我们这里没有现货，如果要，我们就去拿货，如果不要我们就说说价格。”怪事，没有机器还报价？虽然机器售价接近洒家的心理低限，但是奇怪的销售方式还是让洒家决定看看再说，于是洒家又来到了第二家店。

    和第一家相差巨大的是，当洒家说出想购买哪一款机器后，商家旋即爆出了480的超低价，这让洒家感到非常突然，为什么同一款产品差价会这么大，洒家于是向商家提出了自己的质疑。“刚才你问的那家是炒货的，我们这里是直接销售，当然价格透明。”为了证明自己所言不虚，商家立刻找出了一台包装良好的机器。既然价格低廉又有现货，于是洒家决定就在这家购机。    买耗材，品牌众多无从下手

    既然机器已经选定那么剩下的当然就是测试一下了。看得出商家对于笔者的这种要求很不情愿，不过为了做成这笔生意，还是同意了洒家的“无理”要求。

    其实洒家这么做也不是没有道理，毕竟在网上看过太多当场不验货回家之后有问题说不清出的案例，为了保险起见，还是当场将新机器做了一次测试。测试无任何问题后，洒家提出还要购买一套墨盒。各位可能还不知道，这台机器附送的墨盒是小容量墨盒，这一点已经在墨盒的外包装上注明了，因此要想稳定的使用，还需要再购买一套墨盒。由于洒家是新手，因此打算购买机器的同时也购买一套墨盒，这样比较省事。

    在洒家提出需要单独购买一套墨盒之后，商家问“需要原装墨盒还是国产墨盒”。考虑倒是一台新机器，不太希望在短暂使用之后就没有保修（厂商声明使用通用墨盒将不予以保修），因此提出购买一套原装墨盒，但是商家报出的价格却让洒家一时没了主意。根据商家的报价，一套惠普的原装墨盒需要差不多300元，已经很接近这台机器的售价了，这么贵不如再买一台机器好了，何必还要买墨盒？看到洒家踌躇，于是商家提出可以购买国产墨盒，一套才不到200元，节省了少。

    一套国产墨盒也需要200元左右？这似乎与洒家在网上看到的国产墨盒的售价相去甚远，通常看到的报道都说国产墨盒都很便宜，才数十元左右，200元的售价看来也不便宜啊。当洒家询问还有没有其他替代品时，商家说如果实在是想要便宜的原装墨盒可以考虑买简黑墨盒，它比标准的黑墨要便宜一些，不过也是原装墨盒，一个售价95元，要比标准黑墨便宜35元，不过打印质量就会有点损失。

    真是无奈，这究竟是买打印机还是在谈判？怎么买一套便宜好用的墨盒就这么难？也许是这个商家看到自己是门外汉存心欺诈，洒家这么想，于是洒家决定不在这里购买墨盒，多看几家再决定。    见识耗材市场的鱼目混杂

    虽然是门外汉，但是买耗材相信还是不会上当。怎么说就那么一个小东西，又不可能拆了再装上，因此洒家对于购买墨盒还是很放心的。不过随后的事实却证明洒家不仅错了，还大错特错。

    在来到第一家销售墨盒的商家处提出需要购买一套原装墨盒后，还没等问价格，经销商就劝洒家不要购买原装墨盒，因为原装墨盒太贵，实在不划算。同时，商家还劝洒家购买国产墨盒，因为价格相对便宜，同样的价格几乎可以买两套。当洒家提出机器可能会因为使用国产墨盒而失去保修时，经销商的回答颇令洒家崩溃：“机器现在很便宜，你买一套两套墨盒就可以从新买机器了，何必还拿去修？买个新的多好。”坦白说洒家还真没有算过这笔帐，不过就算这种情况真实存在而且也划算，洒家也不愿意浪费。于是洒家提出还是要购买一套原装耗材。

    看到洒家如此坚持，经销商于是提出另外一种参考意见：“我看您不如买这种简包装的墨盒，也能便宜不少，而且灌墨方便，这一点比国产墨盒还是要强许多。”说着便拿出一套墨盒。洒家定睛一看，所谓的简包装墨盒原来就是机器附送的墨盒。当洒家询问这些墨盒的来历时，商家透露这些墨盒都是从机器里拿出来的，因此售价便宜。

    其实洒家何尝不知其中奥妙：这些墨盒本就不要钱，但是单卖之后一套就可以卖到和一套原装墨盒相差不多的价格，而且机器也并不会因为缺少墨盒而受到太多损失，方而会因为价格便宜那么几十元而在市场中有价格优势，这无非是经销商的销售技巧而已，用户是不太可能从中获得什么实惠的。

    考虑到这种墨盒只是小容量墨盒，而且价格也只便宜了40元，实在是不太划算，于是洒家决定看看盛传的连续供墨。听了洒家的要求，商家拿出一套连续供墨和一张打印样张给洒家看，算是做一个对比。洒家仔细看了看打印样张，觉得还凑活，正准备让商家安装，不料一个电话让洒家改变了主意。

    这个电话不是打给洒家的，而是打给经销商的，内容是一个客户正在因为使用了他的连续供墨在投诉，投诉为什么打印质量没有样张好。商家巧舌如簧一再解释，最终是以更换一套连续供墨作为补偿。听了他们之间的对话，正当洒家犹豫是不是还要继续购买连续供墨时，商家的一句话让洒家彻底做了决定：“XX，去多拿几张样张出来，叫你不要打给别人看，你看看你惹得事！”原来，打印的样张并不是连续供墨打出，而样张是单独拿出展示使用！在得知这一秘密之后，洒家下定决心不再动连续供墨的心思。

    看来买机器还真不容易，别看是一套便宜货，但是想买到合适的还真不容易。最终，洒家只能带着一部新机器和郁闷的心情离开了卖场。