细解HP officejet4308的“咸鱼翻身”
【IT168 产品直击】上个月还默默无闻，排行榜中也难觅踪迹，但是却在八月突飞猛进，狂跃22名之后来到了本月喷墨一体机排行榜的第四名，这，就是惠普家族中的老兵HP office 4308。本来，产品因为自身特点或者新品刚上市的缘故，在关注度上排名靠前这本属于正常现象，但是这些客观原因却都不能解释HP office 4308为何会在本月“咸鱼翻身”，因此有这样的好成绩对于HP office 4308来说，实属不易。
老兵新传，HP office 4308咸鱼翻身
之所以说HP office 4308的成绩的得来不易，其中很重要得原因是这款产品并不是新品。不是新品意味着在宣传力度上和其他新品相比就会有一定的劣势；同时，由于不是新品，无论是消费者还是经销商对于这款产品得性能相对非常了解，因此不太可能因为宣传作用而出现盲目购买或者大量进货的情况，这也说明HP office 4308本月所取得成绩完全是靠实力所得。虽然说不是新品，但是HP office 4308能够在本月突飞猛进必定还是和产品的特性分不开，因此，要想了解老兵4308的飞跃首先需要了解这款产品的基本特点。
惠普office 4308集打印、传真、扫描、复印和电话五大功能于一体，不仅具备高速、高效的打印、复印性能，简单、方便、强大的传真功能让沟通更轻松。在打印方面，惠普4308不仅有着出色的打印品质，而且在打印速度上也达到了黑白打印速度17页每分钟，彩色打印速度12页每分钟，为用户提供出色打印质量的同时也满足了用户的高效率要求。
复印功能上4308的复印速度为黑白17页每分钟、彩色12页每分钟，而且还具备例如复印缩放等多种复印功能；而在其他方面，惠普office 4308还具有传真和扫描功能，可以说是一款功能非常全面的一体机，能够满足用户的不同办公需求。
功能全面只是office 4308特点之一，这款产品的另外一个特点是支持单黑墨盒打印的功能。试想，如果一款产品功能全面，后期成本投入更低，是否会受到商务用户和低端个人用户的多方关注呢？答案是肯定的，支持单黑墨盒打印不仅降低了用户的后期使用成本，而且也为office 4308挣得了更多得关注。需要指出的是，不仅在产品本身上特点突出，office 4308还在售价上非常亲民，仅1200元左右的销售价格，对于绝大多数用户来说，都是很容易接受的，由此证明office 4308的飞跃确实是情理之中。
可是，为什么office 4308特点如此突出，在前一段时间一直默默无闻，只是在本月才突然爆发呢？难道果真是厚积薄发？2006-9-18 持续价格降低是否是飞跃唯一原因
正如笔者所言，office 4308如此突出却只在八月体现出优势，这其中必有原因。对此，笔者首先想到的是价格因素的影响。
根据IT168调研中心关于office 4308在本月的价格连续变动图例可以看到，office 4308的价格出现了直线下滑的趋势，从最高的1239元一直降到了目前的1214元，这似乎是office 4308关注度快速上升的重要原因。因为对于办公产品而言，价格变化的幅度通常都不大，虽然是20多元的降价，但是这也足以打动不少消费者。但是，我们同样可以从office 4308的价格变化图例中看到，这款产品的价格是出现一种平稳的降低，并不是跳跃式的下滑，因此，用户应该是在不知情的情况下去关注office 4308的，即这款产品虽然出现了20多元的降价，但是用户并没有意识到。
那么，引起office 4308关注度快速上升的最终原因究竟是什么呢？恐怕，季度的变化才是其关注度发生变化的重要因素。进入八月和九月，往往是一年当中办公产品的购买高峰期，这个时候购买和关注办公产品的用户主要是商务用户，商务用户对于喷墨一体机的需求特点除了功能上的全面之外，很重要的一点就是产品的性价比。1200元左右的低价，打印、传真、扫描、复印和电话五大功能于一体的全面，更加上支持单黑墨盒打印的功能特点，似乎才是office 4308关注度上升的根本原因。
虽然这只是猜测，但是似乎很符合逻辑。为了进一步证实这种推断，笔者打算去市场进行核对。事实证明，目前在卖场中的用户虽然也有购买低端喷墨一体机产品的，但是对于绝大多数购买一体机的用户来说，商务用户占据了绝对主力的位置。实际上在市场中不光是类似office 4308这样的高性价比型的喷墨一体机产品受到很高的关注，一些性能出色的喷墨一体机也非常受关注，例如惠普的Photosmart 3108就是非常典型的例子。
因此可以断言，是用户对于产品的选择性决定了惠office 4308的兴旺，而不是简单的价格因素导致了office 4308的窜升。 利润瓜分！机器热卖的另外一面
在解读了office 4308的窜升缘由后，笔者还想说说另外一件在卖场中遇到的“趣闻”，不过相信惠普再看到这种现象后肯定笑不出来。
office 4308所采用的墨盒是惠普817和惠普816，这一套墨盒的市场售价约在300元左右，但是在笔者所看到的情况来看，很少有用户去购买原装的惠普817和惠普816墨盒，而是纷纷转向惠普的对头――通用耗材。
购买通用耗材的原因很简单，就是便宜，但是在笔者看来，这便宜也不无道理。office 4308的特点在于性价比高，节省成本，因此才会设计有支持单黑墨盒打印的功能。从某种意义上说，这种功能设置主要是为了满足用户在成本上的需求。那么如果是为了节省打印成本，为什么不能在有些要求并不高的照片或者文档的打印上选择通用墨盒呢？
于是市场中才会有如此多的消费者在耗材的购买上倾向通用墨盒，而这对于原装墨盒来说肯定不是好消息。大量通用墨盒的涌入，让原装墨盒的利润一减再减，这也动摇了原装耗材在低端产品上的持续发展。试想，自己生产的打印产品，但是在最关键的利润上却是和别人共同分享！不仅如此，甚至还一度出现了通用墨盒销售影响到原装墨盒正常销售的情况，这些都是原装墨盒所不能承受之痛。
实际上，在卖场中不仅有门类众多的通用墨盒，还有类似于灌墨之类的不入流的势力在瓜分原装墨盒的利润，这是否会出现这样一种后果：利润影响导致低端机器的生产商在随后的新品推出上越来越乏力，直到最后彻底退出低端市场呢？
这只是一种简单的推理，没有任何客观事实来证明，不过目前确实是出现了厂商在低端市场的心灰意懒。缺乏充分的利润保证，自然会让打印机生产商不会再像过去一样注重低端市场，而是将关注度放到了更为高端的办公产品的设计生产上。而通用耗材厂商只是关注耗材利润，并无打印产品设计的打算，因此很可能让类似office 4308这种性价比较高的产品出现断档，甚至消失。于是乎，我们再也见不到类似office 4308一般的老兵新传，而只能把这种“难得一见”的景观永久的留在自己的记忆深处。
老兵新传，HP office 4308咸鱼翻身
之所以说HP office 4308的成绩的得来不易，其中很重要得原因是这款产品并不是新品。不是新品意味着在宣传力度上和其他新品相比就会有一定的劣势；同时，由于不是新品，无论是消费者还是经销商对于这款产品得性能相对非常了解，因此不太可能因为宣传作用而出现盲目购买或者大量进货的情况，这也说明HP office 4308本月所取得成绩完全是靠实力所得。虽然说不是新品，但是HP office 4308能够在本月突飞猛进必定还是和产品的特性分不开，因此，要想了解老兵4308的飞跃首先需要了解这款产品的基本特点。
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惠普office 4308集打印、传真、扫描、复印和电话五大功能于一体，不仅具备高速、高效的打印、复印性能，简单、方便、强大的传真功能让沟通更轻松。在打印方面，惠普4308不仅有着出色的打印品质，而且在打印速度上也达到了黑白打印速度17页每分钟，彩色打印速度12页每分钟，为用户提供出色打印质量的同时也满足了用户的高效率要求。
复印功能上4308的复印速度为黑白17页每分钟、彩色12页每分钟，而且还具备例如复印缩放等多种复印功能；而在其他方面，惠普office 4308还具有传真和扫描功能，可以说是一款功能非常全面的一体机，能够满足用户的不同办公需求。
功能全面只是office 4308特点之一，这款产品的另外一个特点是支持单黑墨盒打印的功能。试想，如果一款产品功能全面，后期成本投入更低，是否会受到商务用户和低端个人用户的多方关注呢？答案是肯定的，支持单黑墨盒打印不仅降低了用户的后期使用成本，而且也为office 4308挣得了更多得关注。需要指出的是，不仅在产品本身上特点突出，office 4308还在售价上非常亲民，仅1200元左右的销售价格，对于绝大多数用户来说，都是很容易接受的，由此证明office 4308的飞跃确实是情理之中。
可是，为什么office 4308特点如此突出，在前一段时间一直默默无闻，只是在本月才突然爆发呢？难道果真是厚积薄发？2006-9-18 持续价格降低是否是飞跃唯一原因
正如笔者所言，office 4308如此突出却只在八月体现出优势，这其中必有原因。对此，笔者首先想到的是价格因素的影响。
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根据IT168调研中心关于office 4308在本月的价格连续变动图例可以看到，office 4308的价格出现了直线下滑的趋势，从最高的1239元一直降到了目前的1214元，这似乎是office 4308关注度快速上升的重要原因。因为对于办公产品而言，价格变化的幅度通常都不大，虽然是20多元的降价，但是这也足以打动不少消费者。但是，我们同样可以从office 4308的价格变化图例中看到，这款产品的价格是出现一种平稳的降低，并不是跳跃式的下滑，因此，用户应该是在不知情的情况下去关注office 4308的，即这款产品虽然出现了20多元的降价，但是用户并没有意识到。
那么，引起office 4308关注度快速上升的最终原因究竟是什么呢？恐怕，季度的变化才是其关注度发生变化的重要因素。进入八月和九月，往往是一年当中办公产品的购买高峰期，这个时候购买和关注办公产品的用户主要是商务用户，商务用户对于喷墨一体机的需求特点除了功能上的全面之外，很重要的一点就是产品的性价比。1200元左右的低价，打印、传真、扫描、复印和电话五大功能于一体的全面，更加上支持单黑墨盒打印的功能特点，似乎才是office 4308关注度上升的根本原因。
虽然这只是猜测，但是似乎很符合逻辑。为了进一步证实这种推断，笔者打算去市场进行核对。事实证明，目前在卖场中的用户虽然也有购买低端喷墨一体机产品的，但是对于绝大多数购买一体机的用户来说，商务用户占据了绝对主力的位置。实际上在市场中不光是类似office 4308这样的高性价比型的喷墨一体机产品受到很高的关注，一些性能出色的喷墨一体机也非常受关注，例如惠普的Photosmart 3108就是非常典型的例子。
因此可以断言，是用户对于产品的选择性决定了惠office 4308的兴旺，而不是简单的价格因素导致了office 4308的窜升。 利润瓜分！机器热卖的另外一面
在解读了office 4308的窜升缘由后，笔者还想说说另外一件在卖场中遇到的“趣闻”，不过相信惠普再看到这种现象后肯定笑不出来。
office 4308所采用的墨盒是惠普817和惠普816，这一套墨盒的市场售价约在300元左右，但是在笔者所看到的情况来看，很少有用户去购买原装的惠普817和惠普816墨盒，而是纷纷转向惠普的对头――通用耗材。
购买通用耗材的原因很简单，就是便宜，但是在笔者看来，这便宜也不无道理。office 4308的特点在于性价比高，节省成本，因此才会设计有支持单黑墨盒打印的功能。从某种意义上说，这种功能设置主要是为了满足用户在成本上的需求。那么如果是为了节省打印成本，为什么不能在有些要求并不高的照片或者文档的打印上选择通用墨盒呢？
于是市场中才会有如此多的消费者在耗材的购买上倾向通用墨盒，而这对于原装墨盒来说肯定不是好消息。大量通用墨盒的涌入，让原装墨盒的利润一减再减，这也动摇了原装耗材在低端产品上的持续发展。试想，自己生产的打印产品，但是在最关键的利润上却是和别人共同分享！不仅如此，甚至还一度出现了通用墨盒销售影响到原装墨盒正常销售的情况，这些都是原装墨盒所不能承受之痛。
实际上，在卖场中不仅有门类众多的通用墨盒，还有类似于灌墨之类的不入流的势力在瓜分原装墨盒的利润，这是否会出现这样一种后果：利润影响导致低端机器的生产商在随后的新品推出上越来越乏力，直到最后彻底退出低端市场呢？
这只是一种简单的推理，没有任何客观事实来证明，不过目前确实是出现了厂商在低端市场的心灰意懒。缺乏充分的利润保证，自然会让打印机生产商不会再像过去一样注重低端市场，而是将关注度放到了更为高端的办公产品的设计生产上。而通用耗材厂商只是关注耗材利润，并无打印产品设计的打算，因此很可能让类似office 4308这种性价比较高的产品出现断档，甚至消失。于是乎，我们再也见不到类似office 4308一般的老兵新传，而只能把这种“难得一见”的景观永久的留在自己的记忆深处。
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