近日，记者在北京海龙、太平洋、百脑汇等IT产品卖场的汉王体验专区发现，前来询问汉王资料笔的络绎不绝。记者随后走访了其它资料笔销售点，大多数销售人员表示，“前来询问资料笔的人最关心的还是它的识别率。”据记者调查，目前市场上的资料笔，主要是以色列的一家公司与我国几家企业开展合作，代理销售其产品。记者在走访时也看到，卖场内各种资料笔外观大同小异，从外观上判断孰优孰劣，其识别率也良莠不齐，很难满足用户需要。

    但是，日前汉王与以色列Wizcom公司的战略合作即将使这种情况即将得到改善。两家创新企业联合推出了新一代资料笔——汉王资料笔。这一成功合作，表明汉王这一具有实力的企业成为Wizcom公司在内陆地区的唯一合作伙伴，这也许将导致其它市场前期探路者的出局，而最后，汉王资料笔也许会终结资料笔市场的战国时代。

需求涌动 催生庞大市场

    以科研人员、记者等为例，做研究、写文章时，收集资料是首要步骤。通常情况下，去图书馆翻阅资料，看到精华内容时，如果用手抄的方式，不但不便将其全部记下，而且即使记一部分也还要花费大量的时间；如今电脑普及，很多工作要依靠电脑，将手抄资料录入电脑时，又会耗费相当长的时间。又如商界人士，在进行市场调研时往往会收集到一些有价值的材料，而将它们保存下来也是一件不小的工作。虽说相当一部分消费者与以上的人工作不同，但也总会有看到书籍上的经典文章而无法保存的尴尬。

    记者询问了一些向销售人员咨询资料笔情况的人，他们的共同点就是都有阅读书籍的习惯，并有摘抄需求，因此都迫切需要一种工具，能够便捷收录文章的精华，并且易携带。“这种产品的最大好处在于，不但能够轻松作摘抄，有效利用好书籍资源，更能够避免二次‘摘抄’——将摘抄下的部分再录入电脑。这样才能真正省时省力”，一位教师谈到他刚刚询问完的资料笔时说。

    资料笔的使用方法很简单，手持资料笔，用笔头轻轻扫过纸质文档上想保存的资料，即可将资料存储入笔中，还可将其传输到电脑上。虽然资料笔尚属一款年轻的产品，且价格处于较为高端的位置，但是仍能吸引大批消费者的目光并引得许多人竞相购买，说明消费者愿意为资料笔的功能买单。资料笔厂商正是瞄准了消费者在摘抄资料方面的需求，才推出产品。可以说，是消费者的需求为资料笔厂商带来了无限商机。

技术创新的又一硕果

    “汉王一直以客户需求为驱动，坚持创新的道路”，汉王董事长刘迎建表示。虽然目前，汉王OCR技术系列产品文本王、公务助理、助教先锋等已在企业、政府、军队、教育等行业有了广泛的应用，但是，汉王仍然不满足于乐观的现状，不会固守现在的成果。刘迎建说，OCR系列产品及内嵌OCR技术，“永远有市场等待开发。”

    汉王在充分调查了用户需求的基础之上，进入了资料笔市场。首先，汉王有着技术优势：汉王OCR技术及应用荣获北京市科学技术奖一等奖，并且OCR系列产品文本王、公务助理、助教先锋、名片通等广泛应用于各个行业，而内嵌OCR技术也在不断开拓手机等应用市场。其次，汉王了解本土用户的使用习惯，能够开发出适用于内地用户的操作界面。因此，Wizcom公司最终选择了汉王作为长期战略合作伙伴，汉王也是Wizcom公司的唯一选择。

    双方的合作，由汉王提供核心软件——OCR技术，Wizcom公司提供核心硬件。强强联合的结果必将使产品刚出生就已十分成熟。汉王资料笔的识别率及识别速度有了充分保障，其操作系统是汉王专门为内地用户定制因此方便易用，稳定性也经反复调试而增强。汉王OCR产品经理张昭玺介绍，汉王资料笔自上市来市场反应良好，这正说明了汉王资料笔弥补了早期资料笔产品的不足，引发了消费者购买热潮。

市场格局：分久必合

    一个新市场的形成，除了消费者有需求，还要有厂商开发适应消费者需求的产品。应该说，市场上不乏资料笔产品，但是绝大部分资料笔字符识别速度和识别率不高，操作界面也不符合我国用户的使用习惯，而且各种资料笔外观也没有突出的特点，因此，即使产品众多，消费者需求也远远未能得到满足。

    根据种种迹象，资料笔市场目前有着巨大的潜力可开发。汉王选择资料笔作为2006年末主打产品，是有着充足的依据的。市场分析人士认为，两家创新型企业战略合作所达成的排他性协议，无疑会使早期的市场开拓者出局，这就保证了汉王会在相当长一段时间内成为中国内地市场上成为少有的资料笔提供商。

    汉王以强大的研发力量为核心，以雄厚的企业实力为后盾，以自主的创新精神为支持，不断实现OCR技术的中英文、表格、复杂版面还原等一次又一次突破，从名片通到证照王，从文本王到资料笔，每一个新产品的研发都见证着汉王的成长的足迹。此次双方的合作，将成就资料笔市场的一代霸主。