【IT168资讯】让中国的软件企业及技术自强于世界，一直是几代中国软件人的理想。
纵观软件业发展历程，以西方少数软件巨头为代表的企业，几乎垄断了行业核心技术和世界市场，而发展起步较晚的中国软件业，更是要在世界技术竞争及同样崛起的印度软件业的夹击中，努力生存并不断壮大。
在中国的软件业界流传这样一的句话，"80年代的汉卡、90年代排版输入，2000年的手写输入"。这句话经典的概括了中国软件最具代表性的三次跨越。而身为手写技术发明人的中科院自动化研究所文字识别工程中心主任、汉王科技总裁刘迎建，则对这段历史深有感触。"每一次的跨越，不仅是中国软件人智慧的结晶，更是为自强的呕心沥血。"
让无数从业者感到鼓舞的是，今年以来，大力发展自主创新成为政府工作重点之一。高新技术产业作为创新的高密集产业，更是受到了来自社会各界的高度关注。
在政府的关怀和支持下，汉王也成为中国高新技术产业创新的一面旗帜。从某种角度而言，汉王是中国自主创新历程的铁证，也是汉字智能输入的鼻祖，每年超过盈利20%的投入使得汉王拥有了四项拥有自主知识产权的核心技术：手写输入技术、OCR技术、智能识别技术和智能电话技术，更让汉王拥有了超过100项专利技术。同时由于技术的领先性，也使得汉王在市场上成为一种标准。这种技术标准保障了合作企业的利益，同时也在促进整个智能识别产业不断前进。
技术创新让汉王获得了全世界的尊重，几年来，微软、诺基亚、三星等知名企业相继与汉王开展合作，使用其专利技术。目前汉王手写技术在手机市场的覆盖率，已经超过了90%。OCR技术的应用，也已全面渗透至金融、电信、交通等多个行业，逐渐影响至人们的日常生活。同时，也正是这种技术上的绝对优势，才为之后的深入合作奠定了有利的基础：不仅提升了汉王在国际合作中的地位，为市场创新提供了可能。
技术创新--从以"市场换技术"到以"技术换市场"
从上世纪80年代始，用"市场换技术"成为我国引进国外先进技术的发展战略之一。此后的20多年中，基本都遵循这一思路，即不断扩大市场开放，吸引更多的外商来华投资。
毋庸置疑，中国企业极其需要技术。"以市场换技术"也是引进技术可供选择的方式之一，但一些现象的发生，引起了各界对"以市场换技术"战略的质疑：中国的信息产业规模巨大，但在与外资的合作中，多为代工贸易，技术和利润仍然留在外方；中国企业让出了市场，但并没有得到核心技术，特别是最根本的技术创新能力，没有实质上的提高。
对此刘迎建深有感触。而在汉王与世界著名企业打交道的过程中，正是坚持保有自主专利技术，才在激烈的市场竞争中，硬生生逼退了微软、MOTO等企业巨头，并最终在市场上占据了领导地位。
今年，汉王在市场创新上走出了更具意义的一步，此次开展与以色列wizcom公司的合作，无论在合作模式和深入程度上，都可以说是中外合作史上的一次全新尝试。除对其海外产品进行技术授权外，双方也将在自有核心技术上开展合作，并共同研发推出新产品。这对汉王深入海外市场，并最终实现"技术换市场"战略，无疑又进了一大步。
刘迎建表示，更多中国企业已经认识到，随着国际竞争的加剧，以"市场换技术"的发展道路已经越走越窄，而且事实上也不可能换来领先的技术。因此，进一步增强自主创新能力成为软件企业提高核心竞争力的必须选择。加强自身研发能力，这才是赢得市场的根本出路。
多赢--自主创新带来高回报
在这场合作中，最大的赢家无疑是汉王。
根据协议，未来汉王的直接收益将包括三个部分:一是来自于产品本身的销售。由于此次协议本身的排他性，资料笔的内陆市场其实已经被汉王完全收入囊中，独享市场将带来巨额的销售额。二是外包OEM收入。三是技术授权费。
而此次合作带来的间接收益，还不止于此：
首先，在市场格局方面，汉王成功地完成了国内市场整合，实现了由"多"向"一"的转变，汉王在资料笔市场的霸主地位，已然奠定；
其次，在市场规模方面，据了解，之前的资料笔产品由于存在功能缺陷，且推广力度不足，以至市场反应平平，而此次合作后，随着汉王对产品的改进及推广力度的扩大，资料笔市场将进一步被激发。
当然，在这场合作中得益的，还有广大消费者。
两家拥有强劲技术实力的公司合作，必将带给消费者最前沿的、品质更优良的产品。新一代汉王资料笔以汉王先进OCR（光学字符识别）技术为核心，充分融合了双方核心技术优势，为用户提供识别率更高更准确、性能更稳定的产品，并研究不同人士的操作方式，精心设计出更符合中国消费者使用习惯的软件操作界面，让用户感觉更贴心。
因此，自主创新对于中国企业本身和中国市场来说，都是一种多赢的选择。
突破与启示--技术合作+技术授权的类"ODM"全新合作模式
战略合作能否成功，很大程度上取决于中国企业的合作地位以及合作方式。经济学告诉我们，市场上的交换价格，很大程度上由供求关系决定，也就是买卖双方的市场地位，而不仅仅取决于交换的商品本身。合作的地位，对于中国企业就更为重要。
而以往寻求中国市场的外国公司，都很注意保护自己的技术，在某种程度上形成了默契；而中国企业之间却在相互竞争着争取合作机会，使得外方在谈判和合作中常常处于优势地位，得以较多地保留对技术的控制。
因此，在合作模式上寻求突破，成为汉王的一次尝试。据介绍，由于汉王在OCR技术上的国际领先地位，双方实现了强强联合的平行合作关系。其合作形式有三种：
首先，双方均提供自有核心技术，而汉王则牢牢掌控了资料笔的核心软件，从而就为在今后的合作中占主动权奠定了基础。
在此基础上，汉王成熟的自有渠道使其进一步成为wizcom公司在大陆地区唯一战略合作伙伴，全权负责新一代资料笔在内陆市场的销售。
除此之外，针对wizcom海外中文版产品的技术授权也将稳步开展。从而成功地让汉王技术登陆海外。
对此刘迎建表示，此次汉王与wizcom采取的更类似于ODM的合作方式。ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为"原始设计制造商"，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。例如汉王在向市场推出资料笔前，就会对其作出具体规格要求。比如外观、接口配置等。Wizcom则跟据汉王提出的规格要求来设计和生产。有时候，也可根据现有样品来生产。据介绍，在OEM的情形下，购买方对产品的具体规格基本不参与意见。ODM方式往往更加注重合作。
据业内人士分析，这种崭新的平行式、立体架构的形式，已经在世界范围内逐渐被重视，由于更多地着眼于双方的资源整合，而不是以一个微观的具体市场与某项技术交换，因此也更具战略价值和长远合作的意味，比较可能产生一种双赢的结果。因此汉王与wizcom的这次合作，对国内的软件企业无论在开展国际交流还是进军海外市场，无疑都具有更深远的借鉴意义。
