【IT168 办公视点】55元，39元还是89元？一个个触目惊心的数字，如果不是看到宣传页上大幅面的宣传，还真难相信如今原装墨盒已经“落魄”到现在这种境地。“其实不想降，其实我想留”，难道一向以坚挺姿态示人的原装耗材终于抗不住通用耗材的价格冲击，不得已只能用价格进行还击来报存自己岌岌可危的市场占有率吗？

    原装降价，无独有偶

    从去年的72元和45元到今年的39元和55元，爱普生恐怕是原装耗材中降价最为坚决也最为彻底的一个，大有一股将降价进行到底的势头。而正是这种一往无前的气势不仅让爱普生在今年的低端市场吸引了足够多的眼球，也让兼容耗材大叫不好。因为连续的降价让曾经令兼容耗材引以为豪的价格优势在爱普生的一降再降之后已经化为了乌有，而更令兼容耗材致命的是这种原装耗材降价现象并不仅限于爱普生一家。



    作为喷墨打印市场的大哥，惠普一直都不屑于进入价格战的拼杀，但是今年惠普却一反常态，将自己全新的SPT系列新品的墨盒全部降价到了百元以下，这也让不少兼容墨盒厂商非常困扰：毕竟制造成本在那摆着，原装这么压低墨盒的售价还怎么有活路？

    从表面上看原装厂商今年的降价动作来势凶猛，事实上原装厂商如此举措也是有不得已的苦衷。兼容墨盒长期以来都是利用价格作为武器来吸引消费者，虽然原装墨盒在打印品质上更让人满意，但是考虑到相对较高的打印成本，还是迫使不少曾经的原装墨盒的忠实fans转投到了兼容墨盒的阵营，这让原装厂商原有的市场份额开始由稳定增长转向了平稳下滑。为了扭转这一被动局面，原装厂商必须有所动作，不过一再降价而且幅度如此之大，原装厂商有必要急于和兼容墨盒在价格战上快速的短兵相接吗？    技术底蕴轻松绝杀通用

    要想了解原装厂商剧烈降价的原因，对其产品进行了解必不可少。作为今年热卖的爱普生ME2和惠普的photosmart 3108的墨盒都是今年降价的主角，因此笔者就以这两款产品作为了重点突破口。



    通过观察和使用笔者发现相比去年的爱普生ME1，ME2在产品设计上并没有太多改动，唯一不同的是将过去墨车上载动的黑色墨盒和彩色墨盒的组合设计改成了四个单色墨盒组合的设计。这种改动的好处是将彩色墨盒分离成三个单色墨盒，从而更好的展现打印效果。而在在价格方面虽然黑墨降价到了39元彩色墨盒降价到了55元，但是因为采用四色墨盒组合打印，因此在整套墨盒的售价上还是比过去提高了不少，这也就保证了在利润不受损失的情况下降低墨盒的销售价格。

    同样，惠普的photosmart 3108也是依靠自己雄厚的技术实力实现了墨盒的降价，而不是单纯的降价。和过去相比photosmart 3108最大的变化是将打印头设计在了打印机上而不是设计在墨盒上。过去惠普的墨盒之所以打印墨盒销售价格普遍较高一个重要的原因在于墨盒上设计有打印喷头，而生产打印喷头本身成本就不低，因此自然墨盒的售价也就会高。而现在惠普将打印喷头设计到了打印机上之后，彻底为墨盒解开了售价高的枷锁，因此整体上也就将墨盒的降价降了下来。

    但是即便如此，通过多个单色墨盒的组合打印惠普同样实现了在降价的同时保证利润，虽然每个墨盒的售价相比过去都有降低，但是通过整体的多墨盒组合惠普还是成功将墨盒上的销售利润保住了，并没有因为兼容墨盒咄咄逼人的价格战而被迫妥协。

    因此可以说以爱普生和惠普为代表的原装厂商并不是因为兼容墨盒的价格战被迫转入防御状态，恰恰相反，这些原装厂商利用自己的技术底蕴成功借助所谓的降价绝杀了兼容墨盒，让其一向自豪的价格优势荡然无存。    换汤不换药，打印利润左右三方利益

    既然没有实现真正的降价，那么也就自然很难说告别过去的高价墨盒时代。而消费者所期望的进一步降低成本的希望也就成了希望的肥皂泡。同时，这种变相降价还冲击到了正在蓬勃发展的兼容墨盒，让其发展势头再一次遭到了遏制。降价看似简单，但是就在这种不经意间消费者、兼容墨盒和原装墨盒三方的利益悄悄发生了变化。



    首当其冲的自然是大众消费者。作为墨盒最大的消费群体，消费者这次是成了降价风波最大的牺牲品。虽然将彩色墨盒分离成多个单色墨盒不仅进一步提高了打印质量也提高了墨水的利用率，但是在一次性购买成本上，这种售价上的增长为消费者带来的消费压力还是非常明显的。就拿ME2的墨盒来举例，从过去的72元＋45元到现在的39元＋55元＋55元＋55元，一套应用于ME2的墨盒相比ME1的一套墨盒价格几乎翻了一倍，就算能够提高一点打印质量和墨水利用率，但是消费者有必要一定要为这种并不十分明显的变化付更多的钞票吗？

    兼容墨盒的灭顶之灾。除了消费者的无奈，恐怕兼容墨盒也应该早点为自己找好后路。过去一直是靠价格打天下，现在原装墨盒的大面积降价已经让这种价格上的差距越来越小。如果还是依靠价格上做文章的策略来抢占市场占有率，假如有一天原装厂商采用了更多墨盒的设计而可以将单个墨盒的售价降得更低，兼容墨盒改怎么办？继续降价还是免费赠送？恐怕都不是解决问题的根本办法。

    原装厂商，笑到最后笑得最好。降价风波的直接受益人毫无疑问是原装厂商，利用自己的技术优势只是将打印机中的墨盒或者是喷头设计改换了一下就让兼容墨盒难以招架。不仅如此，原装厂商还利用这种成功实现了降价的同时提高利润。只是这一次战略转折不仅让兼容墨盒开始窘迫，也进一步增加了大众消费者的购买压力。

    其实从产品的设计来看，无论是爱普生还是惠普只是在打印机的设计上动了一点小手脚就达到了目的，但就是这么一点小小的改动就足以撼动兼容墨盒。究其原因无非还是因为兼容墨盒厂商缺乏自主研发的打印产品才会落到今天如此困顿的地步。而长期依赖价格打天下的策略如今终于让兼容墨盒开始尝到了自己种下的苦果。最无辜的最终还是消费者，他们在这场兼容墨盒和原装墨盒的利益斗争中白白消耗的了自己的金钱，但是获利却只有那么可怜的一点点。