【IT168 市场直击】市场现状：笔者近日要输出几张A4彩图，为节省时间，决定在楼下的小店打印。到第一家，报价6元，笔者觉得贵了，于是换一家，这家报价7元，更贵。笔者于是走访了这条街道上4家打印店，笔者强调是用普通纸而不是相纸，但是报价没有低于6元的，店主给出的理由是耗材昂贵。为了节省时间，笔者不得不选择了一张6元的价格打印，但是总觉得不甘心，因为笔者平常在大型的文印店（恒盛—美丽华），按照协议价格（笔者公司与美丽华公司签署的打印协议），采用157克亚光纸激光打印机输出的A4彩图，单张只需要1元。难道激光打印和喷墨打印的差价有这么大，这些小店是不是“狮子大开口”？笔者于是进行了深入分析。

    一、 耗材价格是表面因素

    刚才已经提到，那些打印店在报出高价时，给的理由都是喷墨打印耗材价格高。真的是这样吗？据笔者所知，目前小打印店多配备有喷墨照片打印机，象爱普生R210，R250，佳能 iP4200等。（越容易改装连供或者使用兼容墨盒的机器越受欢迎）以爱普生R250为例，使用的为四色墨盒，分别为TO561（黑），TO562（青色），TO563（洋红色），TO564（黄色），每种颜色的墨盒价格在60元左右，总计240元。按照爱普生的输出标准计算，360dpi,每色5%覆盖率,总计15%覆盖率，大约可以打印290页A4纸张。在实际使用中，我们按照其标准打印量的一半计算，约为150张，平均每张耗材成本为1.6元。



    如果文本输出使用的是办公用纸，规格一般为70克/平方米，每包500张，价格约在20元，按照10%的输出损耗计算（打印中浪费的），输出一张A4办公用纸的价格为5分钱；如果使用的是相纸，市场价格为22元/平方米，平均每张A4（0.297X0.210）相纸价格为1.4元。在不计算打印机损耗的情况下，普通A4纸张的输出成本约为1.65元，A4照片相纸输出成本约为3.0元。如果使用了连供或者兼容墨盒，那输出成本将更低。而在我一再强调使用普通纸张的情况下，他们开6元一张的价格，赚取了3倍的利润，确实属于“狮子大开口”！

    友情提示：喷墨打印比激光打印在耗材成本上要高一些，这是事实。但是店主以耗材价高为理由收高价打印费，那就完全是“信口雌黄”。希望广大网友在打印输出时，要先问清价格。碰到明显较高的报价，应该直接拒绝。    二、 店面模式是关键因素

    如今的小型打印店与前几年相比，地位已经大不如前。随着电脑、打印机等在办公中的普及，小打印店不可避免的陷入客源不足的尴尬。



    目前，在打印市场中，彩色输出是利润最高的一块蛋糕，但是小打印店却只占有其中的很小一部分，大部分业务都被大型图文公司占据了。纠其原因，与超市的繁荣和零售店的萧条类似，这与店面的经营模式息息相关。大型图文公司管理规范，使用高端激光打印机，耗材和纸张采购量大，综合成本低，业务量多，采用“薄利多销”的策略；而广大小型打印店在彩喷输出时，多采用低端喷墨机器或者二手机器，耗材和维修成本高，同时业务量不足，迫使他们采用“高价”策略。

    以目前武汉市的图文输出现状为例，美丽华、彩峰等国内连锁打印巨头垄断了大部分彩喷、彩色文本输出等利润较高的打印“蛋糕”，而广大中小型打印店只能分得剩下的“残羹”。如我在前面所说的，美丽华的A4幅面激光打印可以做到1块钱一张，其他中小型打印店根本做不到这个价格，这也使他们在市场竞争中完全处于劣势。

    友情提示：目前彩色输出市场是这样的，最好的机器，非常好的的打印质量，最便宜的价格，最快的输出效率，集中在大型图文公司。经常需要彩色输出的朋友要注意一下。    三、 店铺经营位置是重要因素

    这也是不可忽视的一个方面，一个城市中不同地段的打印店价格也是有差异的。这一点笔者有深刻的体会。在笔者原就读的大学校园里，普通A4纸的彩色输出只要两块钱，诸如黑白打印、复印价格甚至只有两角、一角。而在一些繁华街道上，A4的彩色输出的价格要5，6元，黑白打印、复印价格要1元、5角。这里面，房屋租金使打印成本上升是一个说的过去的理由。但是同时我们也要想到，租金高的房子一般位置比较好，生意也要好不少。因此，那些地段好的打印店收高价打印费是没有道理的，但是目前的现状却是地段好的打印店收费就是高。



    友情提示：如果你需要经常打印、复印，最好找大学附近的打印店。那里的打印店竞争比较激烈，在价格上可以让消费者得到更大的实惠。

    四、 小店的彩色输出，路在何方？

    以笔者的理解，质量和价格是决定打印店生存的关键所在。因此，在目前打印行业进入门槛较低的情况下，那些想引入彩喷业务的小店要仔细掂量，自己是否能够做到足够低的价格，同时保证足够好的质量。而资金比较富裕的小店，则应该考虑特色业务，譬如照片打印、彩色文本打印、大幅彩喷等，业务应该是专而尖，不能大而全。在机器配置方面，必须要配置中高端打印机，这样才能保证打印质量，吸引顾客。另外，小店与大店相比，具有零星分散的地利优势，更方便满足普通用户的需求，如果在店面选址上注意的话，会有不错的消费人群。