前一阵子，笔者在卖场闲逛，无意中看到科远店面前面堆放了大量致铭主板的包装盒，“科远以前不只做技嘉的吗？”带着疑问，笔者进店询问，负责国储门市的蒋店长回答了笔者的问题，“其实科远一直都在寻找一个合适的二线主板品牌，这是代理致铭可以说是等了很久了”

致铭主板的包装盒在科远门口堆得老高

原来摆放技嘉主板的展柜也腾出一部分来摆放致铭主板

　　纵观长沙的DIY巨头新浪潮、时运、蓝威、七喜的产品线，不难发现这样一个规律，在主板领域，这几家公司无一例外的采取的都是“一线加二线”的扁平式产品线布局：新浪潮有微星加华擎，时运有华硕加昂达，蓝威有技嘉和新签的捷波，七喜有精英加双敏。

　　一个成功的DIY公司，除了要有象技嘉、华硕、微星、精英这些大品牌撑门面外，还必须有捷波、昂达、华擎、双敏这样的“二线品牌”来完成量上的突破，蓝威国储店店长周磊这样对笔者说。

　　而在各大公司将自己的二线品牌做得有声有色的时候，科远却因为相对单一的产品线在竞争中处于下风，在长沙市场上，低价高质的二线品牌需求大大超过了一线品牌，中低端市场是科远心中的痛。

　　当然，除了丰富自己的产品线外，科远还有自己的打算：

　　第一， 科远历来做网吧单强势，渠道做得非常不错，也网罗了一大批的销售精英。技嘉方面，蓝威做得非常出色，华硕微星又早已经名花有主了，科远单一代理的技嘉没有独家代理的品牌优势，获得厂家的支持力度不大，同时，从公司的盈利方面考虑，技嘉属于一线品牌，价格比较贵，利润也很薄，业内人士都清楚，并非所有网吧老板都愿意出高价钱使用技嘉来装机的，捷波、昂达等品质不错价格又实惠的主板更受欢迎。签约致铭主板后，科远将在网吧市场上更加得心应手。

　　第二， 走差异化路线。从渠道的建设上来考虑，一直以来，科远在渠道的建设上非常有优势，但由于只代理技嘉一个品牌，客户都锁定在地市的大型公司，相对比较单一。代理致铭后，可以更好的和地市的中小公司合作，丰富自己的客户资源，拓展渠道，可以渗透到更多以前覆盖不了的小县城。

　　“湖南的形势跟湖北不一样，武汉可以占到湖北的50%以上，但是在湖南，地市会占到全省80%。在很多地市县，需求量最广的还是865档次、500到800元价位的主板。这一市场份额是惊人的。”科远的致铭主板操盘手刘波如是说。

　　第三， 技嘉在湖南没有实行总代制。相比之下，蓝威做技嘉更加出色，双方合作时间也非常长了，技嘉对蓝威的资源支持比较大，相对而言，科远得到的技嘉的资源支持就会分散。而致铭则一直是总代制，科远可以得到充分的资源支持。这是科远做好致铭的巨大动力。

　　“致铭主板其实是二线品牌，三线价格。目前科远上货的致铭产品价格都非常的低，就连最新965芯片组的产品也只卖799元，做工用料方面也毫不含糊。”科远国储店店长蒋先生以事实说话，随手拿出了一款致铭主板：扎实的四相供电设计，封闭式电感配合红色的富士通铝聚合固态电容。致铭的做工用料相当让人放心。

致铭965主板，售价799元，供电部分用料扎实，做工精细。

　　之前致铭主板的湖南总代理是创讯科技，一家规模不大的DIY公司。苦于资金、人力、渠道等种种条件限制，月销量很难达到1K，致铭主板在湖南的声音非常微弱。据了解，厂商给新签约的科远的任务是湖南市场月销量稳定在2K左右。

　　写在最后：其实笔者个人还是比较看好致铭主板找到科远这个新的归宿：致铭主板做工用料扎实，价格非常实在。一年保换，两年保修，三年质保的售后也非常完善。再加上科远不错的渠道，相信能在竞争激烈的湖南IT市场找到自己的位置，但是要注意的是，新浪潮、蓝威、时运他们成熟的二线品牌运营模式也不是盖的，如何站稳脚跟，又如何突破重围，让我们拭目以待！