【IT168 市场直击】“年底了，寒促了，产品降价甩卖了！”每逢年底，相信您总能听到这不绝于耳的甩卖声。诚然，为了拉拢顾客并提高销量，这类年底寒促往往会将产品贱卖，在这个时候产品似乎也是节省钞票的非常好的时机。不过，在这类促销的产品中有多少是已经被淘汰的清仓货，又有多少是真正的降价促销呢？又或者，商家口中的促销果真货真价实吗？面陌生对办公产品，面对陌生的办公市场，我们的消费者们有几个做好了准备呢？

    低价寒促，淘汰品的甩货佳节

    在很多寒促的商品中有不少是已经被淘汰的产品，可是不熟悉办公市场的消费者们却并不明白。在看到商家貌似清楚明了的产品介绍以及低价后他们纷纷立刻慷慨解囊，殊不知购买的实际上是已经被淘汰甚至不再销售的产品。

    例如在一家商铺标明“某某喷墨一体机具有打印、复印、扫描功能，性能为XXXX，非常适合小型办公以及SOHO办公使用。如今低价寒促，只需要XXX元就能买到，机不可失失不再来。”很多用户在看到这一促销标语后往往难以自持，还没等弄清楚这些产品是不是过时的产品就匆匆买下，殊不知这种貌似划算的买卖实际上已经为之后的使用或者维修埋下了隐患。

    通常已经停产或者不再销售的机器被称为过时产品。这类产品因为已经不能在市场成为主流因此在市场上卖出什么价格。但是因为进货或者库存等遗留下来的问题，还是有不少的存货流落在经销商手中。存货没有产品竞争优势而且价格也高怎么销售的出去呢？没办法，只好在寒促的时候趁着人多将这些产品兜售出去。毕竟寒促的时候关注的人多购买的也多，而真正了解市场了解产品的却不多，这个时候销售自然是过时产品抛货的非常好的时机。

    但是对于购买了这些过时产品的用户来说，这却不是一件好事。过时品之所以会被淘汰很重要的原因在于这些产品已经没有了市场竞争力，这足以说明其性能和功能已经非主流甚至已经严重脱离时代步伐。而且很可能现在市场中的主流产品售价已经要低于这些过时品，而这些过时品由于进价高，因此一直没有降价。现在虽然寒促但实际价格却很可能比主流销售的产品价格还要高，可怜不了解市场行情和产品的消费者白白成了这些过时品的寒促牺牲者。

    还有一点非常重要的是这些过时的寒促机由于早就已经不再生产，很可能为用户日后的维修带来麻烦。笔者就遇到过这样的情况。一台购买才半年的机器在出现了一次故障后被送到厂商维修点维修，可是因为这个产品已经是几年前就以经停产并且不再销售的产品，因此维修人员很无奈的告诉这位用户如果更换配件会比购买一台主流同类产品价格还高。当时这位用户还以为是维修人员讹诈他，于是难免愤愤，殊不知造成这种原因的并不是机器本身，而是因为购买的时间错误。

    低价促销，无名产品的天堂

    寒促还有一种变相的欺骗就是表面上是低价促销，实际上是用高价让用户买了一台不怎么样的产品。



    在市场中可能存在这样一种情况，一些主流的名牌办公产品因为定位的问题造成了用户购买上的犹豫。例如一位用户想以1000元左右的价格买一台具有打印、复印、扫描和传真功能的多功能一体机，但是在他到过的市场中却并没有发现有这样中意的产品。恰好遇到一个正在寒促的商铺在做促销，其中就有一台不知名的产品，正好具有他需要的这些功能，价格也比较符合其理想的价位，于是就欣然购买。但是购买的这台产品并不是出自品牌厂商的产品，在购买之后使用不久就发现产品的功能虽然符合自己的购买需求，但是在产品的性能上却实在是让人难以满意。所以在使用了一段时间之后又不得不决定再次购买一台新机器来取代这款产品。

    其实造成这种情况的原因主要在于用户对于产品的熟悉程度不够，同时也对产品缺乏必要的关注。

    实际上在喷墨一体机这一块著名的办公厂商都有丰富的产品线，产品也可以覆盖到不同的用户级别，如果当时没有遇到合适的产品完全不用急于购买，只需要细心寻找一下就可以找到自己满意的产品。急于购买非但没有买到自己中意的产品，反而让自己购买了一款看起来合适用起来却不是那么满意的产品，这非常得不偿失。    高价促销，消费者的购买陷阱

    “最后三天，限量甩卖”“年度放血大放送”，这样只有在很多超市或者衣帽摊才能看到的标语其实在办公卖场，尤其是在年底寒促的卖场非常多见，但是究竟是低价促销还是高价促销恐怕只有经销商自己知道。



    办公产品非常特殊，由于应用和适用人群的相对行业化，很多购买者根本都不知道产品本身的价格究竟是多少。在看到佳能、爱普生、惠普这一个个世界著名办公品牌后他们被震慑住了，完全缺乏行情知识的他们一看促销纷纷顷囊掏钱购买。原本还以为自己得了一个便宜，实际上商家用比平时更高的价格将机器卖给了他们，可怜他们直到离开都喜不自禁，直到最后上网查询才发现自己上当受骗。

    例如一位平常都不怎么看行情也不关注产品市场动态的用户，考虑到自己需要购买一台喷墨一体机，而且此时刚好是寒促时期，于是想当然觉得寒促理应是各类商品底价大放送的时期，于是就到卖场购机。选来选去选中了一款佳能的PIXMA MP150多功能喷墨一体机。这款产品买的是没有问题，关键是价格太高。这位用户购买的这款PIXMA MP150带票的价格是980元，可是熟悉行情的消费者都知道PIXMA MP150实际上的市场售价只是在600元左右，980元远远超过了这款产品正常的销售价格，而这位购买者在购买的时候对于这种情况很自然是完全不知的。

    缺乏市场行情的了解让其买了高价货，开机使用之后方发觉白白多花了近400元，但是机器已经开始使用已经没有办法退还，没办法只好继续使用。唯一可以安慰自己的是这款产品的性能还是不错的，可是这真的就能抚慰被“宰了一刀”的疼痛吗？

    很显然，自己安慰自己和上当受骗是完全不相干的事情，被骗就是被骗，不存在什么自我安慰。而被骗的根源就在于这些用户在购买产品的时候完全不预先查看一下目前的市场行情以及目前的主流产品，因此才会发生以上形形色色的被骗事件。可能有的用户会抱怨购买一款产品怎么可能在短时间内实现对行情和产品的大致了解呢？其实并非不可能，多关注IT168办公频道，同时多关注每月一期的关注度报告您自然就会了解目前最受关注也是最主流的办公产品的全方位资讯，那时您还会为购买之前没有全面的资讯指导而抱怨吗？