06年的液晶市场可谓硝烟不断，有喜有悲，暑期的液晶价格战引发了消费者的换代热情，随后液晶市场受面板涨价原因价格一路飙升，让很多已经准备好银子的用户止步。第三季度，正当大家都为液晶价格坚挺而忧心忡忡的时候，DELL跳了出来，大批主流配置产品以超低的价格流入零售市场，液晶市场一片混乱。好在年末之际液晶市场价格终于有所缓和，让商家也让消费者长长的嘘了一口气。

AOC定位高端的“摩卡液晶”177P+

　　虽然市场整体不稳定，不过排名靠前的品牌格局依然明朗：长期雄踞液晶市场头把交椅的三星即使在淡季的竞争中依然表现有很大的优势，毫无悬念的位列第一。而第二名则是靠渠道取胜的液晶制造大厂AOC，它在第三季度以16.1%的市场份额紧随其后。

　　新年的脚步渐渐逼近，就在大家沉浸在辞旧迎新的火热气氛中时，湖南IT行业最近传出爆炸性新闻：原来时运、新飞跃、长海、协合四个平台共同代理AOC的局面被打破，湖南时运昂达事业部独立出去，正式注册成立湖南昂达电子有限公司，独家拥有AOC湖南代理权。

　　AOC为什么要选择整合渠道？又为什么要选择新分出来的昂达电子有限公司呢？带着这些疑问，笔者走访了业内相关人士。原AOC代理之一的协合科技渠道部负责人王伟一针见血的回答了笔者的问题：“AOC这样做，主要是从节约成本，提高自身竞争力出发的。”

　　原因一：不稳定的市场

　　“原先AOC在湖南市场上有四家代理商，分别是时运、新飞跃、长海、协合四个平台，总体来说，2006年还是做得相当不错的，但是2006年的市场有点“喜怒无常”，不稳定的市场势必风险加大，要求AOC必须缩减开支，从管理、办公、物流等各个环节减少成本，精兵简政的提升自身的竞争力。”

　　原因二：危机意识

　　“另一方面，AOC在市场占有率节节攀升的同时，危机也时时都存在，以2006年10月和2006年的11月为例，当时台系两大厂商宏碁（Acer）和明基（BenQ）砍掉了中间的运营商和平台商，直接发货省总代，有效的节省了成本，大打价格战，17寸入门级产品报出了13**的低价，而AOC得益于渠道也受累于渠道，价格方面始终都体现不出优势，10月和11月AOC液晶均有不同程度的亏损。”

　　原因三：节约成本，提高竞争力

　　“所以，从市场考虑，AOC必须要有效的节约成本，建立高效反映迅速的渠道体系，目前，据业内人士称，AOC已经把全国的所有办事处都砍掉，人员也裁减了一半，每省只设一个总代理了。湖南市场上，AOC自然更加青睐资金实力雄厚的昂达电子了。”王伟笑笑，有些无奈，“市场就是这样的。”

　　先有必要介绍下昂达电子有限公司的情况，湖南昂达电子是从湖南电脑界龙头企业之一的时运电脑昂达事业部独立分离出去的，注册资金为500万，2006年12月1号正式独立上市。由原时运副总经理黄运祥担任总经理职务拥有自己的资源、资金和客户，公司将复制时运的操作模式，集中精力只做湖南的市场。

AOC的加入让时运如虎添翼

　　“AOC需要一个资信大，有一定规模、在全省有自己的网络体系的公司来做它的总代理，依托于时运的昂达电子有限公司正好具备这样的条件。”时运老总谭异明对AOC的总代理轻描淡写，觉得一切都是那么水到渠成。

　　“我们是把准备做到了前面，正好碰到这个机会，所以，一切都水到渠成。”谭异明很自信。

　　“湖南昂达电子的成立对湖南IT行业来说，只会有好处，不会有坏处。”三星显示器湖南分公司的负责人龚律，对湖南昂达的成立表示了肯定，而对于三星和AOC的竞争他是这样解释的“三星与AOC的定位不同，三星主要走高端市场，AOC主要走低端市场，所以三星与AOC并不相冲突。”

　　据悉，时运代理的三星液晶显示器很大一部分量是由湖南IT界著名的渠道商拓达星分销出去的，昂达代理的AOC将继续走这条老路。

　　目前，昂达电子有限公司已经着手AOC显示器的推广工作了，原来代理AOC的三家经销商也只剩一些库存要消化了，“目前我们又代理了新的液晶品牌——翰视奇”协合王伟告诉笔者。

　　写在最后：笔者本人还是很看好昂达电子取得AOC总代理权的，原因有二：一、依托时运成熟的运行模式，昂达电子无论是在资金实力，还是客户资源，渠道网络上都实力雄厚。二、经过以前4大商家几年的推广，AOC在湖南IT市场上来讲，名气大涨，再加上AOC出色的品质和完善的渠道运营模式，势必在液晶市场再掀风雨，让我们拭目以待！