【IT168 长沙报道】在采访长沙新力办公的徐贵添徐经理之前，就听业内朋友说，他是一个很低调的人，甫一见到本人，果然感觉此言非虚。一开始就申明称呼他为“徐经理”，而不是“徐总”，言词之谦卑绝对让人感觉不到长沙新力办公在星城业界位列前沿的高度。所谓：木秀于林，风必摧之；人高于众，众必诽之，在徐经理看来，低调做人、高调做事一向是其行事做人的准则。

　　新力前身为广州市安桦办公设备公司驻长沙的分公司，独立建制于1999年，主要负责办公设备的批发和产品售后维修工作，涉及产品有传真机、复印机、打印机、碎纸机、投影机、电子白板、考勤机、消耗材料等等。而品牌方面也是淋漓满目：松下、佳能、三星、富士施乐、柯美、利盟、理光、捷特、西门子、兄弟等等。用徐经理的话来说，新力最大的优势就是齐全的产品线！

　　新力也是一家低调中长大的公司，作为广州安桦的分公司，刚来长沙的时候，公司名字之所以没有直接叫“长沙安桦”，就是为了避免本地同行排挤，才有了“新力”这个公司名字，新力者新生力量也，在低调静默中成长，终于成就了今天的辉煌！

　　得益于母公司的资源优势，长沙新力现在已经成就了完善的渠道体系，其80%的产品都来自于渠道批发，只有15%产品是零售出去的。新力的产品已经走遍了三湘大地，遍布三四级市场。

　　谈到渠道，新力自有他们的一套经验。首先就是对下级经销商的掌控。很多时候，销售业绩的好坏，很大程度上取决于和旗下经销商勾通的数量与质量。数量方面，要把厂家或上游分销商的政策传递到每一个核心经销商那里，质量方面，是指要引导经销商注重内在管理，从提高管理质量方面挖潜市场增量。

 　　另外对业务人员的要求也是全方位的。仅就如何开发新的合作经销商这点，就要事先不辞劳苦的市场调研，选定目标后不折不挠去做，如何找到使其认可的利益诉求点，如何在情感因素上下功夫，创造融洽气氛等等，都在挑战着业务人员的素质。至于网络维护、价格秩序维持、渠道政策激励等诸多方面，也同样需要发大力气！　

　　谈及为何要如此这般扩充产品线来做办公产品，徐经理也有一番见解。因为家庭办公在中国还无法普及，所以导致广大的OA用户及现代化数字设备的用户是基本一致的，那就是企业用户以及一些行业用户。所以在信息化程度日新月异的今天，因为单一产品的销售模式都不能完全满足用户“快捷、便利、节时”的需要，他们需要真正意义上的“一站式”或者说一步到位的采购平台，能满足他们对产品、对效率的要求。

　　另外，由于竞争的白热化，经销商急需要不同的厂家提供低价位的产品来增加企业自身的赢利水平，为了迎合终端企业的采购习惯及想拿到更多的定单，只能经销不同的品牌来均衡利润，所以会不断增加品种。所以说，除了在终端用户外，在经销商的环节上也是一个逐步融合和扩充的趋势，所以多产品线和多品牌对于经销商的优势也是不言而喻的！

　　从做产品到做人，新力都在踏踏实实的做，勤奋务实的做，从老总都员工都保持了惊人的一致。我们回过头再看看他们公司传承的企业文化：以诚待人，以信处事，以勤拓业 以变求存，就会发现这一切是如此契合，这也是他们之所以成功的原因吧！