[编者按]作为ATI的最大合作伙伴之一，蓝宝石显卡凭借数十年的A卡制造经验，优质的用料设计，在广大玩家心中有着“ATI原厂显卡”的崇高地位。当然作为国际大厂的蓝宝石在经销商的选择上，也极为严格，繁多的程序甚至让人会觉得有些冗长，推广实力不够、量走不起来的公司更是不可能获得它的青睐。但是在长沙这个销售力并不出众的城市，一个刚刚成立一年多的公司仅仅用了不到20天的时间就拿下了这个品牌的省级代理，产品经理甚至越过程序直接特批，是什么让这个“大牌厂商”如此心动？今天我们一起来走近。

　　这次拿下蓝宝石省级代理权的不是别人，是上次我们曾经介绍过的专做玩家市场的广博科技老板 “长沙哈哈” 易彦，对于此此能够和蓝宝石合作，他非常的满意：“我们和蓝宝石的中国区总代理金怡谈得非常愉快，他们的管理严格但是又不失人性化，让我非常佩服。”

广博科技在高级玩家市场有着非常不错的声誉

　　在此有必要简略的介绍一下广博科技，成立于2006年元月的广博科技在长沙IT圈内打拼才一年多点，不过凭借准确的市场定位，完善的售后服务，迅速的积聚起不错的人气，从开业时的一个两个员工店面发展壮大为一个拥有十多名员工，稳定客源的店面，其老板“长沙哈哈” 易彦毕业于中山大学软科所，在玩家这一块拥有非常不错的声誉，在开店前曾在广州的IT界混了4、5年，操盘AOPEN（建碁）华南地区，十分熟悉IT界的渠道及物流操作，同各个厂家也都保持着良好的关系。产品代理方面，拥有钻石、AOPEN（建碁）和映众三大品牌，定位高级玩家市场。

　　对于代理A卡，“长沙哈哈”这个想法由来已久。“其实很早一段时间，我就在考虑要代理一个A卡品牌，原因有两个，一个玩家和底下经销商的呼声，他们希望我们能做一个高端的A卡品牌，这样的话有更多的选择，另外一个，就是我本身的产品线决定的，以前只做了映众一个品牌，产品线相对单一，大家都知道有段时间7300GT断货，当时我就面临无卡可卖的境地，非常尴尬，再加上映众南方代理货源方面不是很稳定，因此就萌生了代理一个A卡的念头。”

做工用料强悍、定位高端的蓝宝石显卡是广博又一攻城略地的武器

　　在谈到为什么选择蓝宝石时，“长沙哈哈”说：“其实当时有两个中意的品牌，一个就是蓝宝石，另外一个是一家主做代工的A卡大厂精星（GECUBE），后来考虑到品牌知名度方面，蓝宝石更胜一酬，推广方面也更加容易，所以从年初开始，我们就着手和蓝宝石的国内总代金怡沟通了。”

　　“蓝宝石在代理商的授权方面是非常严谨的，想成为它的代理必须要经过它的全面考察，早在月初，我们就把公司的资料提交上去了，经过20多天的全方位考察，蓝宝石对于我们的市场资源、公司信誉和发展状况各方面都非常满意，这个星期一，我们顺利的签下了蓝宝石的湖南总代理。”对于本次能联手蓝宝石，“长沙哈哈”非常高兴。

　　笔者分析，广博此次成功联姻蓝宝石，原因不外乎以下几方面：

　　一、 蓝宝石跟与渠道商的合作都是持久性的，代理关系非常稳定。蓝宝石对下级渠道商的实力有严格的评估和考核，推广实力不够、量走不起来的公司都不可能成为它的代理。而广博在过去的一年里，凭借良好的服务和销售理念，迅速累积人气，不断的完善自己的渠道，公司的实力大大的得到了提升，蓝宝石正是看到了广博的发展势头，相信广博有实力将蓝宝石的销量提升到一个新的台阶。

广博旗下钻石，AOPEN和映众三个品牌的推广非常成功

　　二、从广博的产品线考虑，广博在湖南市场推广旗下钻石，AOPEN（建碁）和映众三个高端品牌时，非常成功，蓝宝石相信，凭借原来稳定的客户群体，这个强强联合必将取得不俗的战绩。另外广博完善的资金流、物流、信息流也足以扛起蓝宝石这面大旗。

　　三、广博自公司成立到现在，始终坚持诚信踏实的服务理念，踏踏实实，勤勤恳恳，甚至一些不是自己店里装机的客户，也能帮人做到免费上门解决问题，这点在长沙市场来说，可以说是很少有的。 领先的服务意识、良好的业内口碑是获得蓝宝石“芳心”的又一法宝。

　　“目前，我们与蓝宝石还是磨合时期，具体的推广工作也正在慢慢的展开之中，庆幸的是，总部给我们的支持非常大，也非常信任我们，蓝宝石北京总部的产品经理许诺，在市场货源紧俏的情况下，优先保证我们的供货，这让我们很受鼓舞。”

　　此前的两年里，蓝宝石显卡在湖南一直由迪威科技操作，迪威科技原先在百脑汇卖场拥有自己的店面，不过随着百脑汇退出长沙卖场，店面无法继续经营，目前公司搬到新开业的赛博数码广场办公楼中，据该公司蓝宝石产品经理潘春辉透露，由于缺少门市，加上蓝宝石的高端定位，产品销售状况并不尽如人意，另外由于DIY市场的持续低迷，公司在短时间内也不会再开设店面。对于广博代理蓝宝石一事，潘经理先是非常吃惊，继而表示了自己的担心：“从地理位置上来说，他们位于老牌DIY卖场国储，而我们在赛博办公楼，而且没有店面，他们比我们更好做；价格方面也得由上面统一调整一下，不然打起价格战来，都赚不到钱。”

对于蓝宝石的市场前景，“长沙哈哈”自信满满

　　笔者也曾委婉的问广博老板“长沙哈哈” 易彦：“当初考虑拿蓝宝石是不是也考虑了本地经销商的一些状况？”他笑了笑：“说没有考虑那肯定是假话，在签蓝宝石之前，我们当然也做了详尽的市场分析，不过横向的经销商不是我们代理这个品牌的关键，我们代理蓝宝石主要还是为了满足我们的客户和丰富完善产品线。”

　　对于广博这次签约蓝宝石，一个主做DIY的经销商半开玩笑的说道：“哈哈这次是钻了一个空子啦，迪威做蓝宝石可有点惨淡经营的味道，不过这也很正常，这都是市场的需要，每个经销商都希望自己有更好的产品线，更大的发展，代理和放弃代理都是在寻找最适合自己的。”对于两者合作前景，他比较看好：“广博跟其他的DIY商家不同，他有不少的玩家客户，这就是他代理蓝宝石的一个基础甚至说筹码，这样的话，他就不用去培养新的客户了，这对于他的推广非常有利。”

　　“现在我们大部分的产品都已经上架，部分高端产品可能要等到这个周末，推广工作也在有条不紊的进行中，前期我们会拿出一些产品来搞特价活动，扩大产品的影响力，力争由纯粹的玩家市场向平民市场渗透，以扩大市场份额，进一步做大！”对于蓝宝石的市场推广，“长沙哈哈”脑中有着非常清晰的思路。