对位分析：继任者有何过人之处？
【IT168 办公视点】是因为定位尴尬，还是因为新品来势汹汹？或者是因为用户已经不再对低价喷墨一体机感兴趣？在低价喷墨一体机关注度近期发生的快速下滑之后，对于低价喷墨一体机的近况有以上的三种猜测。在经过笔者一系列市场和购买者的调查之后，基本上将近期低价喷墨一体机关注度下滑的主要原因锁定在了两点上：一，定位尴尬；二，新品冲击。
相关文章：[视点]关注度揭示低价一体机下滑
低价打印机与低价喷墨一体机的重合定位
将低价喷墨一体机关注度快速下滑的原因最终锁定在定位尴尬和受新品冲击主要来自市场调研。根据笔者在市场中的实际调研发现，消费者对于低价喷墨一体机仍然有着较高的关注度，这一点从实际的现场购买情况可以清楚的看到。因此在总结了所有关于低价喷墨一体机关注度下滑的原因之后，笔者初步断定低价喷墨一体机近期关注度快速下滑主要还是在于新品冲击和定位原因。而这其中关于产品定位的问题又比较因复杂，并不能用单一的产品进行说明，因此笔者将不同类别不同特点的产品进行了有针对性的对比分析。
定位尴尬的典型――惠普PSC 1408。惠普PSC 1408是一款也是以打印为主要功能，具有打印、复印和扫描功能的低价喷墨一体机。其18页每分钟的黑白文档打印速度，13页每分钟的彩色文档打印速度，以及4800×1200dpi的打印分辨率在同类产品中并不突出。而在复印和扫描功能上惠普PSC 1408也偏重实用，并没有多少亮点。因此惠普PSC 1408将产品最突出的卖点定位在了价格上。
目前市场中惠普PSC 1408的市场销售价格约在500－600元之间，这个价格是绝大多数批同消费者可以接受的，并不存在用户购买力的问题。但是惠普PSC 1408的价格和产品性能搭配也可能会让用户产生这样的疑问：多花100多元购买两项并不常用又不突出的功能实惠吗？事实上有这样想法的用户不在少数。面对价格更有竞争力、性能也更加单一使用的低价喷墨打印机，以惠普PSC 1408这种产品类型为代表的低价喷墨一体机受到了低价喷墨打印机强有力的冲击。
在低价喷墨一体机刚刚上市的时候，不少用户对于多一百多元就能够获得额外的两项功能的产品卖点比较认可，因此在一段时间内类似于惠普PSC 1408这样的低价喷墨一体机受到了较高的关注。但是在经过一段时间的市场洗礼之后，用户逐渐会发现，在自己日常打印量并不大、复印量也不大的时候，类似于惠普PSC 1408这样的产品，它的复印功能的朴实已经让这项功能失去了存在的意义。（太过于实用，没有特色功能。对于复印量并不大的消费者来说完全可以用打印来替代复印，因此复印功能也就失去了意义。）而同样实用的扫描功能虽然也能够使用，但是普通的低端定位似乎也难以满足用户更多的使用需求。为了这样两项实用但却较少功能用户却需要多付几百元，这样的购买是否划算？
从感性到理性的购买让越来越多的用户开始细致的分析产品、购买产品，而类似于以上的产品购买的疑问也开始让类似于惠普PSC 1408这样的产品逐渐远离了用户关注的焦点。 新品来势汹汹的冲击
如果说惠普PSC 1408这样的产品是遭到了和低价喷墨打印机定位重合的困惑，那么类似于佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170这样的产品关注度下滑则是因为受到了新品强有力的冲击。
相比惠普PSC 1408，佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170价格更高一点，性能也相对更加突出一点，尤其是快速的打印速度让更多的用户将佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170这类产品定位在了SOHO小型办公产品上。虽然这两款产品也曾经是用户热点关注的低价喷墨一体机，但是在新品出现后，这两款产品的关注度就开始迅速滑落。
首先先来简单分析一下佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170的产品特性，先说说佳能PIXMA MP150。佳能MP150具备打印、复印、扫描三种功能，标称打印分辨率是4800×1200dpi，打印速度分别是打印黑白文本速度每分钟22页，彩色文档每分钟17页，在同类的产品当中佳能MP150在打印速度上是最为出色的产品之一。在复印功能上MP150的复印速度是黑白文本速度每分钟22页，彩色文档每分钟17页，可以连续复印9页。扫描功能上MP150采用了CIS扫描元件，具有1200×2400dpi的扫描精度，并且可以借助附带软件实现照片扫描自动修饰和增强技术完成对照片的修饰。在接口方面MP150具有PictBridge接口，用户可以利用这个接口在上相机实现图片的直接打印和编辑。在墨盒使用上MP150采用的了两个墨盒共四色的独立打印设计（黑色墨盒一个，彩色墨盒一个），墨盒和打印喷头采用一体式设计。
相比佳能PIXMA MP150，佳能PIXMA MP170在产品性能上并没有太多的改进，只是在接口上融入了更多存储卡的接口，可能让用户更为方便的进行打印。这些基本上就是佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170总体的产品特点。
总体而言佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170都是非常适合小型SOHO办公的产品，也确实具有一些产品设计上和性能上的优势，不过最终它们也难逃关注度下滑的命运，而引起这一变化的，就是来势汹汹的新品。 在下滑产品的替代者中，爱普生的ME200也属于低价喷墨一体机，拿这款产品进行对位分析能够更清楚的看到低价喷墨一体机为何会受到如此强烈的新品冲击。
爱普生 ME200是目前市场上配套原装耗材销售最便宜的办公产品，正品黑墨39元，彩墨55元的销售价格想不引起消费者关注都很难。而且在产品的性能和设计上爱普生ME200也做了很多改进，甚至可以说爱普生ME200正在引导低价喷墨一体机新的发展趋势。
在功能上爱普生ME200并没有做任何变动，同样具有打印。复印和扫描功能，主要定位于中小型商务用户或者普通家庭使用，但是在产品的主要功能――打印功能上，爱普生ME200做了不小的改进。首先在打印功能上爱普生ME200采用采用独创的新工艺精准微压电打印技术，可精确控制墨滴大小，在喷墨过程中无须加热，确保了单个喷嘴工作的稳定性和打印精度。优化5760×1440dpi高精度打印的同时，精确控制调整墨滴大小和着墨位置，墨滴最小达3微微升，并可自动针对色块大小，以最合适的墨量来显像。借助这种技术爱普生ME200不仅有效的提高了打印速度（黑色文档23页每分钟，彩色文档12页每分钟），而且在打印效果上爱普生ME200也更趋向于照片打印的效果。从这点上分析，爱普生ME200已经脱离了低价喷墨一体机只能简单应用的产品定位，而转向了可以满足低端用户更多使用需求的产品发展，因此受到关注也是必然。
此外，爱普生ME200的墨盒采用了四色分离的墨盒（T0761（黑色）/T0762（青色）/T0763（洋红色）/T0764（黄色），共4个墨盒），实现打完一色换一色，提高了墨水的使用率。这相比其他产品双墨盒的设计，避免了彩色墨盒当中，只要一色用完整体墨盒就要报废的情况，更适合小型用户的使用。虽然在墨盒整套的售价上可能ME200更贵一点，可以它做到了物尽其用，这一点是非常重要的。
综合以上的分析，可以基本上确定低价喷墨一体机关注下滑的原因。在下期，笔者会通过更多的业界访问来进一步断定低价喷墨一体机关注度下滑的原因，希望读者们继续关注
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低价打印机与低价喷墨一体机的重合定位
将低价喷墨一体机关注度快速下滑的原因最终锁定在定位尴尬和受新品冲击主要来自市场调研。根据笔者在市场中的实际调研发现，消费者对于低价喷墨一体机仍然有着较高的关注度，这一点从实际的现场购买情况可以清楚的看到。因此在总结了所有关于低价喷墨一体机关注度下滑的原因之后，笔者初步断定低价喷墨一体机近期关注度快速下滑主要还是在于新品冲击和定位原因。而这其中关于产品定位的问题又比较因复杂，并不能用单一的产品进行说明，因此笔者将不同类别不同特点的产品进行了有针对性的对比分析。
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| 更多产品性能参数 |
定位尴尬的典型――惠普PSC 1408。惠普PSC 1408是一款也是以打印为主要功能，具有打印、复印和扫描功能的低价喷墨一体机。其18页每分钟的黑白文档打印速度，13页每分钟的彩色文档打印速度，以及4800×1200dpi的打印分辨率在同类产品中并不突出。而在复印和扫描功能上惠普PSC 1408也偏重实用，并没有多少亮点。因此惠普PSC 1408将产品最突出的卖点定位在了价格上。
目前市场中惠普PSC 1408的市场销售价格约在500－600元之间，这个价格是绝大多数批同消费者可以接受的，并不存在用户购买力的问题。但是惠普PSC 1408的价格和产品性能搭配也可能会让用户产生这样的疑问：多花100多元购买两项并不常用又不突出的功能实惠吗？事实上有这样想法的用户不在少数。面对价格更有竞争力、性能也更加单一使用的低价喷墨打印机，以惠普PSC 1408这种产品类型为代表的低价喷墨一体机受到了低价喷墨打印机强有力的冲击。
在低价喷墨一体机刚刚上市的时候，不少用户对于多一百多元就能够获得额外的两项功能的产品卖点比较认可，因此在一段时间内类似于惠普PSC 1408这样的低价喷墨一体机受到了较高的关注。但是在经过一段时间的市场洗礼之后，用户逐渐会发现，在自己日常打印量并不大、复印量也不大的时候，类似于惠普PSC 1408这样的产品，它的复印功能的朴实已经让这项功能失去了存在的意义。（太过于实用，没有特色功能。对于复印量并不大的消费者来说完全可以用打印来替代复印，因此复印功能也就失去了意义。）而同样实用的扫描功能虽然也能够使用，但是普通的低端定位似乎也难以满足用户更多的使用需求。为了这样两项实用但却较少功能用户却需要多付几百元，这样的购买是否划算？
从感性到理性的购买让越来越多的用户开始细致的分析产品、购买产品，而类似于以上的产品购买的疑问也开始让类似于惠普PSC 1408这样的产品逐渐远离了用户关注的焦点。 新品来势汹汹的冲击
如果说惠普PSC 1408这样的产品是遭到了和低价喷墨打印机定位重合的困惑，那么类似于佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170这样的产品关注度下滑则是因为受到了新品强有力的冲击。
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| 更多爱普生ME200相关产品参数 |
相比惠普PSC 1408，佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170价格更高一点，性能也相对更加突出一点，尤其是快速的打印速度让更多的用户将佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170这类产品定位在了SOHO小型办公产品上。虽然这两款产品也曾经是用户热点关注的低价喷墨一体机，但是在新品出现后，这两款产品的关注度就开始迅速滑落。
首先先来简单分析一下佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170的产品特性，先说说佳能PIXMA MP150。佳能MP150具备打印、复印、扫描三种功能，标称打印分辨率是4800×1200dpi，打印速度分别是打印黑白文本速度每分钟22页，彩色文档每分钟17页，在同类的产品当中佳能MP150在打印速度上是最为出色的产品之一。在复印功能上MP150的复印速度是黑白文本速度每分钟22页，彩色文档每分钟17页，可以连续复印9页。扫描功能上MP150采用了CIS扫描元件，具有1200×2400dpi的扫描精度，并且可以借助附带软件实现照片扫描自动修饰和增强技术完成对照片的修饰。在接口方面MP150具有PictBridge接口，用户可以利用这个接口在上相机实现图片的直接打印和编辑。在墨盒使用上MP150采用的了两个墨盒共四色的独立打印设计（黑色墨盒一个，彩色墨盒一个），墨盒和打印喷头采用一体式设计。
相比佳能PIXMA MP150，佳能PIXMA MP170在产品性能上并没有太多的改进，只是在接口上融入了更多存储卡的接口，可能让用户更为方便的进行打印。这些基本上就是佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170总体的产品特点。
总体而言佳能PIXMA MP150和佳能PIXMA MP170都是非常适合小型SOHO办公的产品，也确实具有一些产品设计上和性能上的优势，不过最终它们也难逃关注度下滑的命运，而引起这一变化的，就是来势汹汹的新品。 在下滑产品的替代者中，爱普生的ME200也属于低价喷墨一体机，拿这款产品进行对位分析能够更清楚的看到低价喷墨一体机为何会受到如此强烈的新品冲击。
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| 爱普生ME200 |
爱普生 ME200是目前市场上配套原装耗材销售最便宜的办公产品，正品黑墨39元，彩墨55元的销售价格想不引起消费者关注都很难。而且在产品的性能和设计上爱普生ME200也做了很多改进，甚至可以说爱普生ME200正在引导低价喷墨一体机新的发展趋势。
在功能上爱普生ME200并没有做任何变动，同样具有打印。复印和扫描功能，主要定位于中小型商务用户或者普通家庭使用，但是在产品的主要功能――打印功能上，爱普生ME200做了不小的改进。首先在打印功能上爱普生ME200采用采用独创的新工艺精准微压电打印技术，可精确控制墨滴大小，在喷墨过程中无须加热，确保了单个喷嘴工作的稳定性和打印精度。优化5760×1440dpi高精度打印的同时，精确控制调整墨滴大小和着墨位置，墨滴最小达3微微升，并可自动针对色块大小，以最合适的墨量来显像。借助这种技术爱普生ME200不仅有效的提高了打印速度（黑色文档23页每分钟，彩色文档12页每分钟），而且在打印效果上爱普生ME200也更趋向于照片打印的效果。从这点上分析，爱普生ME200已经脱离了低价喷墨一体机只能简单应用的产品定位，而转向了可以满足低端用户更多使用需求的产品发展，因此受到关注也是必然。
此外，爱普生ME200的墨盒采用了四色分离的墨盒（T0761（黑色）/T0762（青色）/T0763（洋红色）/T0764（黄色），共4个墨盒），实现打完一色换一色，提高了墨水的使用率。这相比其他产品双墨盒的设计，避免了彩色墨盒当中，只要一色用完整体墨盒就要报废的情况，更适合小型用户的使用。虽然在墨盒整套的售价上可能ME200更贵一点，可以它做到了物尽其用，这一点是非常重要的。
综合以上的分析，可以基本上确定低价喷墨一体机关注下滑的原因。在下期，笔者会通过更多的业界访问来进一步断定低价喷墨一体机关注度下滑的原因，希望读者们继续关注
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