【IT168 业界专访】在2006年IT168喷墨一体机市场占有率关注度分析中，惠普再一次以无可争议的市场份额成为年度冠军。是什么让惠普在竞争激烈的喷墨一体机市场一直处于领导者位置呢？针对此，IT168办公频道主编邱灵有幸采访了惠普打印及成像系统集团喷墨一体机市场开发经理刘岩和产品经理周妮，请她们对惠普的成功和产品上的特点做了细致的分析和解答。

    邱灵（以下简称邱）：刘经理您好，在2006年惠普无疑是成功的，不仅在产品上获得多家媒体颁发的大奖，其中也包括IT168技术卓越产品创新大奖，而且还在2006年喷墨一体机市场关注度（IT168喷墨一体机关注度）中遥遥领先其他厂商，究竟是什么秘诀让惠普长期处于喷墨一体机市场的领导者位置呢？

中为惠普喷墨一体机市场开发经理刘岩

    刘岩经理：技术和市场是任何企业取得成功的两大关键要素，HP在满足所有用户全线需求方面，是目前在整个喷墨一体机市场可以提供从普通家庭到企业用户非常全面的产品线和丰富种类产品的厂商，这是惠普一直处于喷墨一体机市场领导者的关键因素之一。此外在技术方面惠普针对市场需求的多样化特点，将多功能喷墨一体机产品的设计、制造、生产水平等各个方面都不断提升，充分满足了市场需求不断变化的特点。可以说是技术和市场有效的结合让惠普一直处于喷墨一体机市场的最前沿。根据IDC 2006年二季度数据显示，HP喷墨一体机出货量以70%的市场份额创下最高纪录；同时，据IDC公布的最新统计数据显示，2006前三季度喷墨一体机累积出货量排名中，HP以63.2％ 的市场份额业内知名。虽然最终的统计还没有出来，但是相信不会和第三季度的数据差太多。这些数据也说明了惠普喷墨一体机在2006年所取得的成绩。

    邱：那么针对市场需求的不断变化，惠普是否会在2007年设计出更多让用户满意的产品呢？例如2006年8月惠普推出了数款基于SPT平台的photosmart系列的喷墨一体机，2007年是否在officejet系列或者是面向普通用户的低端系列产品中也融入SPT技术？

    刘岩经理：惠普是目前在整个喷墨一体机市场可以提供从普通家庭到小型商务用户非常全面的产品线和丰富种类产品的厂商。根据整个市场的用户需求状况，HP将喷墨一体机的用户群划分为三大类：普通家庭用户、小型办公和小型商务，在产品需求方面惠普也一直致力于设计出更符合以上三类应用人群需求的产品。SPT是惠普在2005年底发布的一项全新的喷墨打印技术，这项技术不仅提高了打印性能而且还有效的提高了墨水的使用效率。但是这项技术本身的成本也是我们在进行产品融合时必须考虑的问题，对于不同用户他们不同的需求决定了购买意向，这虽然也和打印技术有关，但是真正决定他们购买的还是产品的定位特点和用户的需求特点。

    邱：周经理您好，惠普全新的SPT打印技术有效的节省了墨盒的购买成本，并且有效的利用的墨水的使用率，同时在购买成本方面因为墨盒本身和打印头分离也降低了购买价格。不过这种新设计和惠普之前一直强调的打印头“常换常新”正好相反。请周经理简单介绍一下这种变化的原因和应用SPT技术的产品在打印头上的技术特点。

惠普喷墨一体机产品经理周妮

    周妮经理：SPT技术提高喷墨打印速度的同时也通过内部全密封的循环设计让墨水得到了有效的利用。例如很多时候喷墨打印开始时需要清洗喷头，这些墨水无形中就浪费掉了。但是采用了SPT技术的产品可以将这些清洗墨头的墨水通过内部密封循环设计再次进行打印使用，保证了墨水的充分利用。同时在采用SPT打印技术的产品上，其打印头采用了一整块硅，这种设计是利用了硅不易受到温度影响的物理特性，保证长时间打印的稳定性。所以用户不仅可以通过我们的产品获得高质量的照片打印效果，而且长时间的办公打印需求我们的产品也可以满足。

    邱：非常感谢二位经理从市场和技术两个方面的解答，从中我们也获得了更多惠普成功的原因。再次感谢。

    在2006年IT168喷墨一体机的关注度中，惠普的市场占有率一直处于遥遥领先的位置，而且最受关注的产品前十名中也频繁的出现惠普产品的身影，在此，我们祝贺惠普取得的成绩，也感谢惠普为用户带来了如此齐全、高性能的喷墨一体机产品。