编者按：对于在显示器市场上操作多年的商家而言，瀚宇彩晶的名字并不陌生，跻身全球五大液晶面板制造商之一的瀚宇彩晶，在液晶面板业界有着非常响亮的名气。在液晶显示器方面，其一直为苹果、索尼、东芝等大家耳熟能详的国际品牌代工。所以依托强大工厂背景衍生出来的子品牌瀚视奇从诞生那天起，就受到诸多的关注，在大陆市场上，瀚视奇发展迅速大有燎原之势，短短的三个月时间内，瀚视奇的液晶产品已经出现在了北京、广州、深圳、上海、郑州、成都、南京、武汉等地的重点电脑市场上，当然，瀚视奇也不会放过消费力出众的长沙，一系列铺天盖地的推广就看得出瀚视奇进军的决心。

　　初进湖南

　　瀚视奇最初落户湖南是在2006年的10月底，相比全国其它城市的快速上阵，在湖南的起步还是比较晚的，最初全权代理瀚视奇的是湖南著名的DIY公司今朝高品，作为一个全新的品牌，瀚视奇需要一个强有力的支持平台，而今朝高品在零售这一块非常出色，国储黄金位置的店面就是一个很好的例子，在别的商家生意冷淡的季节，那个店面仍然是人流不息，生意不断。对于代理瀚视奇，今朝高品信心满满：“瀚视奇LCD显示器外形时尚，技术领先，价格有优势，在湖南市场上耕耘了一段时间，产品线比较齐全，在二线品牌中有相当的竞争力。高品签约瀚视奇是对高品自身实力的提升，也是瀚视奇在湖南市场获取更大份额的机会。”

　　应该说，今朝高品和瀚视奇的合作还是很成功的，今朝强大的品牌拉动力让人们对陌生的瀚视奇有了一个初步的认识。

　　和今朝高品的分手

　　不过好景不长，虽然今朝高品相关产品负责人一再强调，原本自身的产品线和瀚视奇有着不同的市场定位，不过在NEC和HPC（名匠）双重夹攻下，瀚视奇显示器销量上不去却是不争的事实，原本早就在选址的“瀚视奇显示器形象店”也迟迟没有了着落。

　　在今年元月份瀚视奇签约湖南另外两家DIY商家，协合和威腾后，今朝高品和瀚视奇的合作也慢慢的淡化了，在一次经销商大会上，今朝高品产品经理这样说：应该说，瀚视奇还是非常不错的产品，不过跟公司原本的定位有点出入了，公司原本是打算利用原来NEC和HPC（名匠）的渠道来推瀚视奇，结果效果不是很理想，要重新开拓一个渠道的话，需要人力物力和精力，所以今朝高品选择放弃，这也是无奈之举。

　　联手协合

　　协合和瀚视奇的合作可以说是“天时地利人和”，协合自AOC调整渠道政策以后，失去了优势产品AOC液晶显示器，面临着无产品可做的尴尬局面，急需代理一个强势品牌来完善自己的产品线，而瀚视奇此时也遇到了推广上的困境，与协合的合作，无疑将大大加速产品市场认知，所以2007年元月份，协合自与AOC“和平分手”后，以闪电般的速度签约瀚视LCD显示器湖南总代理，而且特地于2007年1月17日召开媒体见面会，郑重宣布这一举措，为瀚视奇造势。

　　在媒体见面会上，协合团队董事长赵合松先生和瀚斯宝丽商贸（上海）有限公司华中经理刘牧野 先生惺惺相惜。赵合松先生在谈到为什么选择瀚视奇谈到，“我们经过对四个候选显示器品牌的深思熟虑，最终选择了瀚视奇。我们选择瀚视奇理由很简单：第一，跟刘牧野和厂家所有人的接触都使我们觉得非常轻松愉快，他们的为人与处事风格很值得我们信任；第二，瀚视奇确实是个实力不俗的产品，与许多国际一线品牌相比，瀚视奇产品都能够做到人无我有，人有我优；第三，瀚视奇长远规划的决心使我们心动。简化商务流程、与代理商无缝联接、资源丰富，这些对于协合来说有足够强大的市场拉力。

　　对于这次分手AOC，携手瀚视奇，他感慨万千：昨天我们失去AOC，今天我们很荣幸得到了瀚视奇，有这么好的国际大品牌，有这么实力强大的厂家，这正是‘塞翁失马，焉知非福’。我个人的风格就是非常自信，在协合团队的理念里这也是非常重要的一条。协合非常有信心做好瀚视奇。”赵总今天明确表示，协合多年来的发展，离不开INTEL、AOC等厂家的支持，未来肯定也离不开瀚视奇对协合的支持和信任。“我要求我们团队所有人包括我自己都要亲力亲为，长沙协合07年一定要在瀚视奇全国同类地区省级代理中做到达成率前三，对此我们很有自信。”

　　刘牧野则表示，目前瀚视奇是目前中国精品进驻高档百货商场的显示器品牌，品牌实力勿容质疑。但是就像父母教育小孩一样，瀚视奇在湖南还是小孩子，我们要通过与协合的配合把瀚视奇培养成特长生、优等生，早日读到大学，在明年后年快速成为硕士生、博士生。

　　目前，协合国储店的门面已经装修一新，瀚视奇全系列的液晶显示器已经摆上了协合的展台，潮视奇在湖南的第二家形象店横空出世。

　　签约威腾

　　瀚视奇合作的三个经销商中，最低调是还是威腾，这跟威腾一贯的作风有关，老牌的DIY商家威腾似乎更喜欢稳打稳扎，2007年元月，威腾突然发力，一气签下讯景显卡、瀚视奇和美丽珑液晶显示器，用威腾产品经理尹伟的话来说，威腾做DIY多年，已经积累了相当的基础，准备要爆发了。对于联手瀚视奇，他非常看好，“瀚视奇是个强势的品牌，关键是看怎么去推它，还是看行动吧。”目前，威腾已经拿出4万多元出来装修店面，全新的“瀚视奇湖南首家形象店”早已落成。

　　“讯景显卡加上新签约的瀚视奇显示器、美丽珑显示器，2007年一开始威腾就迎来了“开门三喜”，加上原先代理的杰灵主板、硕泰克主板以及盛达华机箱，威腾的产品体系已经初步形成，威腾也开始与各大厂家一起打造湖南DIY新品牌”对于新年，尹伟自信满满。

　　据业内人士透露，在经销商方面，瀚视奇给于的支持还是相当丰厚的，瀚视奇依托面板厂商强大的后盾，留给经销商的利润非常不错，加之返点、完备的价格体系，商家做瀚视奇可以说不存在动力问题。而网吧这一块，瀚视奇的优势也非常明显，瀚视奇各地办事处也会帮助网吧抢单，提供各种资源的支持，对于各大经销商而言，这也是实实在在的好处。

　　从三家到两家，瀚视奇在湖南选择着最适合自己的商家，而湖南的商家也在选择着最适合自己的品牌，市场这个无形的大手不时不刻把资源调往最合适的地方，商家们和厂家们的分分合合，早已司空见惯，然而，正是在这分分合合的过程中，商家们不断完善自己的产品线，寻求利润发展的最高点；厂家们找到最适合自己的渠道，最得力的经销商。对于瀚视奇来势汹汹的进驻，湖南商家持两派意见，一部分人认为，有着工厂背景的瀚视奇在湖南市场上有了协合和威腾两大得力干将的话，相对比较好做，从两家形象店的相继开张就可见一斑；另一派人则持相反的意见，他们认为，现在湖南市场上液晶显示器已经出现了一种“品牌饱和”状态，二线品牌厮杀非常厉害，瀚视奇作为一个全新的品牌要想进入，门槛有点高，难度比较大，普通消费者只认品牌，不认背景，销售是一大难题。

　　目前，湖南二线显示器品牌竞争非常激烈。湖大的ACER、山井的Great Wall竞争力强劲，立足昂达电子有限公司的AOC已然跃进一线，蓝威旗下美格销量也非常可观，还有HKC、EMC等众多品牌虎视眈眈，如何立稳脚跟，又如何在重重包围的液晶显示器杀出一条血路，对于瀚视奇来说，显然是一个长远而又颇具意义的命题。