【IT168 市场直击】曾经听一位做市场的朋友抱怨，说国内的低端打印市场难做。初听之时只觉难以相信，毕竟经过几年的竞争和不断更新，国内低端打印产品的售价已经变得非常低廉，数百元甚至是二、三百元的机器已经屡见不鲜。要知道对于低端打印市场而言，价格是非常敏感而且非常能激起低端用户的购买欲望的，如此低价的打印产品怎么可能会不被接受而导致市场难做？
低价几乎一定会有市场，根本就不可能出现市场难做的情况，这是笔者最初的理性分析。但是，在一次偶然的购买之后，笔者意识到自己最初的分析错了。
困惑，低价机难获低端市场认同
最初在笔者看来朋友的抱怨只能算是无病呻吟，因为低价产品不能被低端用户所广泛接受的说法在笔者看来是无法理解的。恰逢笔者正好因为办公需求需要购买一台打印机家用，于是打算亲自到市场看看。一来是看看行情问问价买一台物美价廉的机器，二来也想证实一下朋友的抱怨是否属实。于是，带着这双重目的笔者开始了寻机问价。
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要说这低价机还真是不少，笔者随便走了走就发现了不少低价产品。最终，笔者在一家较大的打印机专卖店驻足开始问价。还没有等售货员过来介绍，笔者就发现了柜台上摆放的好几款低价家用机，价格都在300元左右，这正是笔者需要购买的机器。为了进一步了解这机款同价位产品的不同特点，笔者开始逐一向售货员打听这几款产品的情况。
不料，在简单的介绍了机器的情况之后售货员讲了一句颇让笔者惊讶的话：“我劝您还是不要买这几款机器，不合算。”不合算？听到售货员的话笔者感到不解。为什么不合算，难道是因为机款机器的价格还不够低？“其实熟悉打印机的人都知道，机器价格不能成为买打印机决定性的因素，因为购买机器只是一次性投资，稍微贵点并不会有太大影响。但是墨盒是长期投资，如果太贵会对使用成本上带来较大的压力。所以，如果想要买一台实惠经济的打印机，一定要关注墨盒的价格。之所以说买这款产品不合算是因为您刚才看的几款300元左右的喷墨打印机，没有一款墨盒售价便宜的。综合算下来您每次换墨盒的价格都可以再买台新机器了，您觉得划算吗？”
售货员的解释虽然有一点道理，但是还是很难让笔者心悦诚服。因为笔者很难理解作为配件的耗材怎么可能决定用户对于机器购买的最终取舍，所以笔者怀疑是售货员是期望推销其他产品而故意这么说。可能售货员也看出了笔者的怀疑，于是拿出一份打印机和耗材售价介绍的对照表。最高差价115元，低价机并不低价
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从这些机器购买价格和墨盒购买价格的对比当中，不知道大家有没有发现这样一条规律，这些300元左右的喷打打印机，它们适用墨盒的售价不是和机器售价相近就是远远超出（最夸张的就是联想3310机器售价210元，一套墨盒售价325元），这意味着什么？这意味着您如果再次购买一套墨盒相当于重新购买了一次机器！虽然说300元左右的价格对于低端用户而言算不了什么，但是频繁更换同样价格为300元左右的墨盒，一般的低端用户能承受吗？ 厂商态度：低价机同样追求效益
既然墨盒太贵无法承受（至少笔者无法承受），那么有什么别的产品可以介绍呢？看到了笔者的妥协后售货员热情的推荐了两款1000元左右的机器。确实，从售货员的介绍来看，1000元左右的机器在性价比方面着实要高出300元级别的产品不少，但是这样的产品已经超出了笔者的预算，也不在笔者考虑的计划范围内。所以最终笔者只能作罢。但是在购买之余笔者还想到了一些别的问题，其中之一就是低价机和厂商之间一层不得不说的关系。
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不盈利的厂商不是好厂商，这一点是首先需要肯定的，毕竟市场经济不会允许无私奉献不求回报的厂商出现。但是这并不意味着厂商要在低价机的销售上坚持呆板的销售模式和宣传模式，或者是动一点小手段玩一些数字上的游戏来保证自己舍不得放弃的那一点利润。
可能在机器和耗材价格对比的表格中大家已经发现佳能PIXMA iP1600和佳能PIXMA iP1200虽然都是价格在300元左右的喷墨打印机，但是这两款机器却都只标配一个彩色墨盒。相比其他三款标配黑色墨盒和彩色墨盒的产品而言，佳能实际上是将一套墨盒中的黑墨拿了下来，从而去降低了机器的售价，提高产品在价格上的竞争力。
虽然这么做可能会让用户在一开始注意到这款产品，但是通过了解他们很快就会发现虽然机器价格下调但是却是以牺牲一个墨盒作为代价的。实际上在耗材的购买上还是和过去一样机器便宜墨盒价高，而墨盒是需要经常更换的产品。换言之就是低端用户希望购买到真正物美价廉的低价打印机的愿望还是没有实现，难怪低端用户会不买这些打印机的帐，也无怪乎朋友抱怨国内低端打印市场难做了。
难做是不是就不做？笔者认为这是厂商需要继续解决的问题。如果在随后的生产中，低价打印机还是以这种低价机器高价墨的情况出现，相信用户还是不会认同这种所谓的低价机，而低端市场还是会一片冷清。
