【IT168 市场直击】300元！打印机卖到这个份上应该绝对是到了冰点价格了，也正因此，这些标价低廉的打印机往往被低端消费者认为是理想的购买对象。不过便宜归便宜，如果刚刚购买的机器一个月之后就报废，恐怕没有几个消费者能在情感上接受。为什么300元打印机购买一个月就会报废，难道是因为这类产品在质量上存在严重缺陷？关于这点，还要从笔者的一次实际经历说起…

    300元打印机 售货员口中的一次性产品

    为了平常办公所用，笔者打算购买一台低价的家用打印机。因为需求简单，所以在来到市场前笔者就通过网络选好了几款低价的打印机，这其中，就有300元的产品。

比300元还低，卖场中的低价货屡见不鲜

    可是让笔者意外的是，没有一个售货员在听到笔者的需求后推荐300元的产品，即便是货架上摆着多款这样的机器。笔者不解，疑惑是销售员为了个人利益故意推荐价格明显要高的一些的产品，于是询问售货员货架上那些300元的机器是否销售。结果得到的答案是：卖，但是建议最好不要买？

    还有这等怪事？消费者想买但是售货员推荐不要买？！这是为什么？为了了解这其中的秘密，笔者找到一位售货员问了个究竟。“300元的喷墨打印机？我劝您最好不要买，买这种机器不划算。”“不划算，为什么？是不是因为这类机器价格低所以质量也没有什么保证？”“这倒不是，就是因为耗材太贵。您别看这些300元的机器价格卖的不高，但是这些300元的机器没有一个是墨盒价格便宜的。就说这联想3310和联想3410，虽然价格在300元左右，但是这两款机器墨盒都不便宜，都到了300多。您想您用完一套墨盒之后在买一套墨盒的价钱都够赶上再买一台打印机了，这划算吗？您也不想想您买新机器时，机器本身就附带一套墨盒，这不是逼着您墨盒用完之后把机器扔了买新的吗？如果真要买一台低价打印机自己用，我劝您还不如买台机器稍微贵点、打印质量好一些而且墨盒价格便宜的机器，这样更划算。”

    听完售货员的话，笔者似乎有些明白。确实，一台机器不到300元，购买时还附送一套新墨盒！但是墨盒用完之后再次购买墨盒的钱完全能够再买一台新机器，这不是逼着人买新的吗？可如果用新机器又会面临另外一个问题，那就是初次使用机器时需要耗费大量墨水校正喷头，这会加快墨水的消耗。唉，究竟买还是不买？就在笔者难以取舍的时候，售货员又说话了。

    低价机面临“0”利润 售后服务考验其生存空间

    一场意外的对话完全打乱了笔者的购买计划，究竟买还是不买呢？就在笔者踌躇之间，售货员的另外一番话终于让笔者下定决心放弃购买300元打印机的念头。

售后问题考验低价货生存空间

    “看您挺为难的，我劝您还是不要买这样的机器。您别看我们柜台摆了不少这样的打印机，但实话告诉您，这些都是积压货。之所以积压就是因为耗材太贵，人家都不愿意买所以才剩下的。而且厂商那边现在也看见低价的机器不好做，也都不再怎么生产了。就像您看到的这几款机器，都是已经停产的产品。不要说配件难买，就是配套的墨盒都不容易使用。只能买些连续供墨什么的来代替。连续供墨不太稳定，这大家都知道，难道您想买完机器再配一套连续供墨？真要是那样也行，加一套连供需要二百多元。反正您自己选择，拿好主意就行。”

    利润低，已经停产，售后难以保障！如果只是因为墨盒销售价格教高，那么还能勉强接受。但是，因为产品停产而导致售后服务的缺失，则完全让笔者彻底放弃购买了购买300元的低价打印机。对于笔者这样的低端用户而言，即便墨盒售价教高，但因为打印机价格很低、而且使用的频率并不是很高，所以还是可以接受。毕竟第一次购买成本的低廉还是足以让很多人动心的。

    但是，因为市场反应不好而停产会致使这类产品相应系列的配件和墨盒难以购买则是笔者无法接受的。如果墨盒都没有销售的话，还要机器有何用武之地？同时停产还导致了以后在售后维修上的困难，这也会对正常使用带来障碍。所以，低价打印机看起来很美，但是用起来却还真的需要那么一点勇气。

    可令笔者想不通的是，既然这样的低价打印机销量并不好，为什么还有厂商愿意投入生产呢？难道快速开发之后没有几天就停产不耗费制造成本？

    低价炒名 低价打印机为了策略而战

    “低价炒名”，经过总结笔者只能得出这样的结论。虽然很多低端用户会考虑购买价格非常低廉但是墨盒价格却很贵的机器，但是整体而言购买这样的机器并不划算，所以从实际的经济利益角度来分析，价格非常低的打印机，例如300元的喷墨打印机，它们能够给厂商带来的利润是非常小的。但是，这并不意味着这样的机器没有存在的价值。

只为炒名 低价机并非理想消费品

    价格是刺激低端消费群体最好的武器，往往大量的广告宣传还不如一个简单的降价活动就是最好的证明。尽管这些低价打印机在使用上并不是那么让人满意，但是有一点是可以肯定的，那就是从这款产品出现到上市必定吸引很多用户的关注。而关注某款机器实际上也就是关注某个品牌。由此形成的品牌价值绝不是销售多少台机器可以算清的。

    那么关注品牌带来的优势又是什么呢？就是提高该品牌在消费者心目中的形象并由此反向影响消费者。正如笔者一样，在发觉300元的低价打印机无法购买之后，随即又在售货员的指引下购买了一台“经济实惠”的同品牌打印机。当然，这时购买的机器价格已经明显超出了笔者最初的预算。

    但“低价炒名”策略只是让厂商借助低价壮了自己的声威，对于笔者这样的贫民而言，这些低价打印机又有什么实际意义呢？除了激起最初的购买冲动之外似乎什么也没有。

    笔者又一次空欢喜了一场，原本的300元成了最后的700元。不过从这次经历笔者也明白了一个道理：天下没有免费的午餐。要么是掏出更多的钱购买墨盒，要么是在价位更高的产品中选择一款，如果想要买一台机器便宜耗材也低价的机器,肯定是没门。实际购买经历让笔者学乖了很多，也彻底对于低价打印机失去了信心。看来，低价打印机注定只能看上去很美，也注定只能成为一次性的扔货。