【IT168 郑州行情】新年刚过，就从市场上传来富士在新的FinePix产品中发布XD和SD卡兼容插槽，这也就是意味着以富士和奥林巴斯组成的XD存储卡阵营出现了缺口，同时也意味着富士公司在XD存储卡支持方面态度的转变。要知道在这以前，富士是将XD存储卡作为FinePix系列数码相机的唯一存储介质，然而进入2007年，富士的态度出现了180°大转变，将在最新的产品中加入对SD卡的支持，这对本来市场就比较小的XD存储卡来说无疑是雪上加霜。富士的这一对策是否会对XD卡造成重大影响，SD卡是否会吞噬XD卡市场呢？那么对于市场中的存储卡经销商来说掌握2007年XD存储卡的动向是非常重要的。

XD存储卡弊端日益显著
1.支持者寥寥无几
　　XD卡是由富士和奥林巴斯共同开发完成的，于2002年7月正是发布，由于内部只有存储芯片而没有控制芯片，因此XD存储卡的体积比较小。自面世以来，XD存储卡就得到了富士和奥林巴斯的大力支持，但是五年时间过去了，除了富士和奥林巴斯相机以外，XD存储卡并没有得到市场的认可，最终演变成富士和奥林巴斯的专利产品，基本上没有后继支持者。

2.规格比较落后
　　目前市场上销售的XD存储卡主要是512M和1G的，在现在数码相机像素越来越高的今天，大容量无疑是市场的主角，然而XD卡的表现让人非常失望，被SD卡和CF卡远远的抛在了后面。另外，在传输速度上，XD卡理论写入速度为3MB/S，但是实际的传输速度只有2MB/S，和主流的SD卡速度有着较大的差距，面对动辄好几兆的照片，XD卡就力不从心了。

XD卡在传输速度上不占优势

3.价格偏高
　　也许是因为奇货可居的原因，XD存储卡由于生产厂商少，所以至今为止XD存储卡的价格居高不下。

看经销商讲解XD存储卡市场
　　进入2007年，富士的这一举动无疑牵扯着众多商家的心，对于经销商来说在今年是放手XD卡还是小批量的经营着，具体XD存储卡在郑州市场的表现如何？郑州金网数码在XD卡方面是一家主打雷克沙的公司，连经理给笔者简单分析了一下郑州XD存储卡的情况：

　　XD卡的销量一直比较小，市场不大，但是由于一部分相机还是采用了XD存储卡，所以市场还是有需求，现在作这个产品也是丰富一个产品线，能够满足消费者方方面面的要求。另外，从另一方面来说，销量小的东西利润还是比较高的，不像金士顿的SD存储卡，加一两块钱就出货了。

　　XD卡的更新导致了市场进一步缩小。像一些老相机现在新出的卡都支持不了，只能是一些老卡，现在的卡就是两种，一种是高速卡一种是低速卡，高速卡是H低速卡是M，但是之前老卡是H和M都不带的，老相机只认那一种卡，所以以前买的相机现在的卡都无法使用，而且现在这种卡已经停产，市场上根本找不到，所以一些老相机用户都吃了亏，现在想升级购买大容量的卡，可是没有相应的产品，从这个层面上来说，XD在渐渐的流失一些老客户。

两种卡的对比照

　　XD存储卡降价的速度不会很快，因为支持XD存储卡的相机利润已经很薄了，如果存储卡再降到一个比较低的价位，那无疑是搬起石头砸自己的脚。其实这些存储卡的成本都差不多，基本上都是由外壳，存储芯片，控制芯片，主板构成，不同的是每种存储卡都定义了自己的标准，而且XD存储卡的成本应该是最低的，因为XD存储卡中没有控制芯片，但是其售价却是高于其他卡。

　　目前XD卡的市场越来越窄，而且XD卡和索尼记忆棒一样，都是垄断下的产物，但是XD没有sony强大，产品也仅限相机，sony还有其它产品拉动记忆棒消费，带来了不少的利润，所以记忆棒的前景就比XD要明朗很多。还有记忆棒为了适应手机小型化发展。还推出了M2棒，而XD卡一直就是这个标准，外观大小也没有变化，无法适应变化的市场需求。

三足鼎立 看三大品牌渠道演义
　　目前市场上XD存储卡有三个牌子，富士、奥林巴斯和雷克沙，其中富士XD存储卡具体到郑州市场上来说就是价格比较高，一般来说富士同等容量的存储卡要比奥林巴斯贵上20到30元。金网以前也经营过富士的XD卡，有客户来咨询觉得富士的卡价格太高就都买了奥林巴斯的XD卡，即使他是富士的相机。所以，现在我们也把富士存储卡停掉了。那么富士和奥林巴斯都有自己的相机，他们有时候也会搞一些搭配相机送存储卡的活动，不过大多数情况下还是以单独销售为主。

　　相对来讲，奥林巴斯XD卡在渠道方面控制的比较松，这就导致了市场上销售奥林巴斯的比较多，而富士却很少见。光在这种科技市场这一块，代理奥林巴斯XD卡的就有好几家，像天佑、星源和最老的凯德，而且在西里路还有几家。

　　说到雷克沙，连经理给笔者分析了一下其渠道政策以及存在的问题。雷克沙在国外是一个比较响亮的牌子，然而它进驻中国的时间比较短，大概是在2005下半年进入中国市场，但是它在中国的代理渠道不是很强势，价格控制比较高，所以量不是很大。雷克沙存储卡在国内具有伟仕、金喜来、嘉盛等5家中国总代理，每家总代理发展认定全国29家省市区域代理，然后由各省市区域代理直销出货给当地城市店铺。

　　政策方面：新老代理一定要统一进货价格以防止串货和炒货，以便各代理良性平等竞争拉客户；每个省市要有两到三家区域总代理以互相覆盖店铺，补充销售网络空白点展开良性竞争；除伟仕和金喜来等五家中国总代理外，其余区域代理一概不得在包装盒上标明自己是中国区代理字样，以规范雷克沙存储卡代理队伍；各区域总代理商之间不得跨地区授权发展异地代理商；新老总代理拿货价格一样，以便各代理良性平等竞争拉客户。从总体上来看这样的架购是正确的，也是符合雷克沙在国内利益最大化要求的，要做大市场打开销量就要让全部代理站在条件同等的基础上。但是对于一个新进入中国的品牌来说还是有不少问题的。具体表现在雷克沙存储卡在很多地方找不到，并且批发价格混乱，最早期做的代理商由于有少部分的客户和销量能拿到很低的进货价，才开始做雷克沙存储卡的总代理的进货价格过高，所以不能平等竞争去拉客户，导致雷克沙存储卡老是由个别代理出货，但又覆盖不了中国这个大市场，所以无法和其它牌子竞争销量也上不去。

MMC卡老路再现 XD重蹈覆辙？
　　目前XD卡两大相机支持厂商之一的富士开始倒向SD卡，让这个曾经看似异常稳固的阵营瞬间坍塌。不禁让人想起了MMC卡的老路。

　　三星从去年的10月分之前，它是主推MMC卡，三星也是MMC卡阵营的一个有力的领导者和倡导者，在这之前市面上的MMC卡都是由三星先加工好，在出售给各个厂商，像金士顿、Kingmax、创见和威刚等，然后再贴上自己的商标，在这个时期MMC卡的价格和其他卡基本持平。然而进入2006年，手机中的老大诺基亚退出了MMC阵营，转而投向了SD、mini SD的行列，导致后来三星忍受不了MMC卡的冷落，支持这方面的产品越来越少，使得三星也开始转向SD卡的行列，而且三星生产SD卡要向SD标准组织上交6%的专利费，三星也自己扛下来了。在这期间三星还是以OEM为主，卖给各个厂商然后贴牌。就这样SD卡的数量越来越多，MMC越来越少，市场需求也开始减少。另外，厂商竞争也是竞争在量最大的产品上，而像MMC这样市场需求不多的产品，厂商相对放的注意力也就不多。这样综合起来就导致了MMC的高价，而且现在数码设备支持MMC卡的越来越少，最后使得现在渐渐的淡出了主流市场。

　　随着存储卡价格进一步的降低，对于本来需求就不是很大的XD卡来说，今年的市场依旧是不很好做，去年厂商还会给几天放货的时间，今年全部都是打款发货，而且没有丝毫缓的时间，存储卡一降价那就是赔钱卖。另外现在市场的竞争越来越厉害，大到上游芯片供应商之间的竞争，小到科技市场同行之间的竞争，在今年会更加厉害。

富士A800就开始支持SD卡

　　对于富士的这一动作，再综合现在的市场来看，XD存储卡退出市场还是不可能的，虽然富士方面作出了较大的变动，但是现在市场上还有大量支持XD存储卡的相机在卖，再加上原来购买了小容量XD存储卡的用户升级，XD存储卡还会有一定的市场空间，但是富士这次的举动对XD存储卡会造成一定的影响是无可厚非的。就在去年年底，奥林巴斯还发布了容量为2G的高速XD存储卡，所以XD存储卡目前是不会退出市场的，起码在短期之内不会失去富士和奥林巴斯等厂商的支持，所以经销商在2007年还像以前一样保持自己的出货量就行了。