【IT168 办公视点】高端打印机价格变化快，这还在情理之中，毕竟这类产品利润较高。而低端喷打价格变化比较快，就有点令人奇怪了。佳能的新品iP1180就出现了这样的情况：刚发布的时候官方报价388元，不久之后，这台低端喷打在市场现身，报价仅为370元。随后，佳能iP1180出现了每日一降的现象，在短短十来天之内，价格降至320元。据商家称，ip1180在未来的时间内，价格将很有可能再跌破300元。按这样的降价速度，消费者岂不是成为最终受益人?

一、“降”是必然的，“快”是肯定的

    低端喷打价格“降”是必然的，这除了是市场潜在规则之外，还有另外一个重要原因——低端喷墨一体机的出现。目前一些厂商的多功能一体机的价格已远远低于喷墨打印机，而优势所在也是综合效应远远高于功能单一的喷墨打印机。三百多元的一体机已经出现，我们难保价格不会再低，到了那时候，消费者在两者之间进行挑选就更难决断了。据赛迪调查数据显示，2006年中国喷墨打印机市场的增长速度出现了快速下滑，销量同比仅增长了8.7%，喷墨多功能一体机的快速增长是导致单功能喷墨打印机市场增长乏力的主要原因，而且随着多功能一体机更多地被用户接受，对单功能喷墨打印机的替代作用也将会日趋明显。对现阶段中国市场来说，价格竞争是市场竞争不变的定律，在这样的情况下，降价已是大方向，只是降价的速度快与慢罢了。而对于低端喷墨打印机来说，降价速度务必要“快”，因为在技术相差不远与更新换代速度加快的情况下，也只有靠快速降低价格抢占先机，把销售额提上去，这样才能更快地回笼资金，也能更快地进行下一个项目的研发。说白了，就是速度决定了一切。

二、低端喷打技术亮点决雌雄

    我们知道低端喷打一向并不是以功能和配置取胜的，它们会以很低的销售价格来赢得消费者的青睐。然而，当大家的价格都降到基本相同的时候，产品就会失去竞争力，对于这一点惠普与爱普生都深有体会。惠普低端家用喷打D2368去年上市，在宣传攻势做足的情况下惠普D2368的市场反应依旧平平实实，许多用户在购买惠普低端喷打依旧会选择3748、3938，理由是D2368没什么亮点，性价比没有旧型号高。

    同样的尴尬也出现在爱普生ME2身上，我们知道爱普生ME1上市是创新万人空巷的现象，然而到了ME2的时代却出现了门可罗雀的景象，只能依靠降价来提高销量。两者失败的原因是忽略了打印机用户的审美疲倦，这些“换汤不换药”的新品难以再引起他们趋之若鹜的心情。佳能吸取惠普与爱普生的教训，在新一年春季发布会推出的这款低端喷打新品ip1180身上增添了亮点——支持单黑打印。佳能iP1180具备单黑打印方式是一种进步，要知道市场上虽然有很多的喷墨打印机支持单色打印，但往往只是支持彩单打印，这对于希望在工作中、商务中更多地打印黑色文档的用户来说，支持单黑打印方式的打印机更适合他们。另外，单黑墨盒便宜，打印成本也可以大大降低，无论是家用还是商务使用都非常合适。由此可见，寻找实用的技术亮点是低端喷打发展的必然趋势。

三、低端喷打降价谁受益？

    近一两年，各大打印厂商都不断开发低端喷墨打印机市场，这些价格仅仅是三四百元的打印机也同样跟随降价潮流，而且降价速度毫不示弱，上个月标价380元，这个月只售320元，下个月说不定就是300元。本来低端打印机价格下降，受益的应该是消费者，然而事实却恰恰与其相反。低端打印机降价，大喜过望的不是消费者，而是打印机制造商。原因是打印机是消费商品，其利润不集中在其自身，相反地却产生于所谓的“售后市场”——耗材与维修费用。先不提维修费用，仅仅是耗材就令你无法承受，这一点也只有定期花费几百元更换墨盒的用户深有体会。如惠普低端喷打所使用的墨盒型号HP 816黑色墨盒和HP 817彩色墨盒，它们的市场售价分别为160元和180元，两只墨盒共340元。爱普生虽然推出几十元的墨盒，如ME1使用的T057黑色墨盒和TO58彩色墨盒，市场售价也只是45元和72元，共计117元。不过多数消费者反应：爱普生墨盒容量太小，更换频率就高了，这就是我们平常所说的“小数怕长计”。佳能也不太厚道，在以往的低端喷打中（如IP1000）它使用的单个墨盒仅为八十多元，全套也不会超过200元。而新推出的低端喷打（如IP1200）原装彩色墨盒CL-41售价是160元，黑色墨盒PG-40售价125元左右，一套共285元，这一价格相对于佳能以往的墨盒来说高出了近100元。另外的联想、三星等低端喷打墨盒也不会便宜到哪里去。而且所有的低端喷打都有一个共同的特点：出厂标准配置或是单墨盒或是极小容量的体验墨盒，并且类似数据线这类附件也往往不标配范围，消费者要想完全打印还需花钱另外购买。

    打印厂商长期以来就一直意识到大宗的收入并不是出自打印机本身，他们对低端打印机价格降价快并无疑虑，以致一位打印机厂商官员在聊天时笑着说：“市场上可以承受什么价，我们就定什么价。”将打印机价格定位更低或者未来降价更多，那只是打印机厂商将打印机的售出视为与用户建立的售购关系的开始，好的售购关系能让厂商赚取更多利润。售后市场除了墨盒之外，还有就是打印纸领域，如今各大打印厂商都在研发专业照片纸、光泽照片纸……仅仅照片纸就有数十种，这些照片纸（每包20张计算）价格不菲，一般也要五六十元，好一点要上百元。另外，还有一大堆的维修费用，这些都是打印机厂商额外的收入。因此，千万别以为低端打印机降价，受益人是消费者，打印厂商刚开始降了那么一百几十元，后面它会让你付出高于一百几十元几倍的金钱。打印厂商这种做法与生产剃须刀的厂商是一样的，试问你什么时候看过刀片有降价的？