【IT168 市场直击】送纸器是打印办公产品中的一个寻常部件，通常的作用是在用户进行大量打印时用来送纸的器件。对于不同的适用人群而言，送纸器的大小不仅直接决定了产品打印量的多少，而且还反应出该产品所定位的应用人群属于哪一类。因此送纸器在办公打印产品中也算是一个比较重要的部件。但是无论怎么重要，送纸器的地位和价格都无法和打印产品中的核心打印部件相提并论，毕竟只是一个外部部件，即便再重要也不会对产品起到什么致命的影响，因此进纸器都没有进行单独的销售。

    既然如此，为什么还会出现用户拒绝高价进纸器的情况？而且还是400元的高价送纸器。这又是怎么一回事呢？

    同类产品大比拼 送纸器成两者唯一区别

    其实，并不存在单独销售的高价进纸器，所谓的高价只是因为两款产品对比之后得到的结论。实际上，这个所谓的400元的高价送纸器并不是单独购买的部件，而是两款同品牌、同类型、同系列的不同产品再进行区分之后，得到的唯一分析出来的差异。这话说起来比较绕口，所以，要清楚的知道事情的原委，还得从笔者在市场中遇到的一件怪事开始说起。

兄弟 DCP-7010

    那日笔者正好到市场中查看低价激光一体机的行情，由于近期兄弟的产品在市场中销售的比较火爆，所以笔者也把本次查探的主要精力集中在兄弟的产品上。但是让笔者感到意外的是，兄弟两款同系列同类型的产品所遭到的境域竟然天差地别。

    这两款境域相差悬殊的产品分别是兄弟 DCP-7025和兄弟 DCP-7010。兄弟 DCP-7010的市场售价约在1550元左右，兄弟 DCP-7025的市场售价约在1950元左右。原本这两款产品都是定位在2000元以下的低价激光一体机，只不过在价格上两者略有区别，但是在卖场中，经销商明显倾向于销售兄弟 DCP-7010，而对于兄弟 DCP-7025则是不太感冒。为何经销商对同类同系列产品的销售关注会有如此大的差距呢？笔者不解，于是向经销商讨教其中道理。

    “虽然都是2000元以下的机器，但是买兄弟 DCP-7010明显划算的多。其实和兄弟 DCP-7025相比，兄弟 DCP-7010的性能几乎没有什么太大的差别。两者相比教最为直接的差距实际上就是因为兄弟 DCP-7010少了一个送纸器。因为一个送纸器就差价400元，用户当然觉得不划算，所以卖的也不怎么好。所以后来销售的时候我们基本上都直接推荐兄弟 DCP-7010，对于兄弟 DCP-7025就很少介绍了。”

    原来如此。一个小小的进纸器就让两款产品相差400元，作为同时低价激光一体机的两款产品而言，这个价位确实有点悬殊。这也难怪消费者不买兄弟 DCP-7025的帐。可是，作为厂商的兄弟应该知道产品差距小价格悬殊大会带来市场冷销的后果，难道作为世界知名办公厂商――兄弟，会犯如此低级的错误？

    机器性能对比 事实证明产品差距

    在无法联系到兄弟公司的情况下，笔者首先是通过产品的对比来检验经销商的话是否属实。于是，笔者首先对兄弟 DCP-7010进行了分析。

Brother DCP-7010

    Brother DCP-7010是一款面向小型办公推出的激光一体机，主要功能有打印、复印和扫描。对于用户最为关心的打印功能，Brother DCP-7010具有20页每分钟的黑白文档打印速度以及2400×600dpi的打印分辨率。而在复印功能上，Brother DCP-7010同样具有20页每分钟的黑白文档复印速度，而复印分辨率则是600×300dpi；在扫描功能上，Brother DCP-7010采用了CCD的扫描元件，具有600×2400的扫描分辨率。在其他主要配件和硬件配置上，Brother DCP-7010具有250页容量的进纸盒以及16M的内存。以上基本上就是Brother DCP-7010的性能汇总。

    为了细致的比较，笔者随后又把Brother DCP-7025进行了产品性能的分析。打印性能方面Brother DCP-7025同样具有20页每分钟的黑白文档打印速度以及2400×600dpi的打印分辨率；复印功能上Brother DCP-7025具有20页每分钟的黑白文档复印速度，复印分辨率是600×300dpi；扫描功能方面Brother DCP-7025采用了CCD扫描元件，具有600×2400的扫描分辨率。在其他主要配件和硬件配置上，Brother DCP-7025也具有250页容量的进纸盒。

    两款产品比较之后，笔者并没有发现如经销商所说的“两款产品的最大差别在于有无进纸器”，相反，笔者在进行产品的对比后发现这两款产品并没有什么太大的区别。不仅主要功能的性能相差无几，就连硬件配置都一样。既然如此，经销商为什么要说两款产品的差别在于有无进纸器呢？同时，对于性能基本一致的产品，兄弟为何要“前仆后继”，而且差价还能达到400元的这么悬殊呢？

    产品定位细化 兄弟另有所图

    在进行产品对比的时候，笔者也发现了两款产品不太一样的地方。比如Brother DCP-7025具有32M的内存容量，以及N合1复印 将2页或4页内容缩小复印到1页上 ，海报复印 放大图像打印到A4纸上，3 x 3打印等功能。从这些具体的产品性能来看，这些功能明显是用于相对专业的商务办公用户的，尤其是打印内存的提高直接决定了打印性能以及打印任务处理速度的快慢。

Brother DCP-7025

    由此看来，Brother DCP-7025和Brother DCP-7010表面上是同一类型统一系列，甚至性能也相差不多，但是实际上，Brother DCP-7025应该更偏向专业商务应用，而并不是简单的开辟低端办公消费市场的低价激光一体机。

    相比Brother DCP-7010，Brother DCP-7025明显要在产品的硬件配置上略高一筹。虽然在具体的打印、复印和扫描性能的对比上Brother DCP-7025似乎都和Brother DCP-7010相差不多，但是请注意，Brother DCP-7025在Brother DCP-7010的基础上进一步提高了产品的硬件配置和利于专业商务用户使用的功能。这些都更方便了专业商务办公的应用。这是否说明了兄弟醉翁之意不在酒，所谓的2000元以下低价激光一体机并不只是打价格战的炮灰呢？

    在笔者看来，兄弟此举实际上应该是具有另外一层内涵，而这层内涵就是将产品线从单纯的小型商务应用逐渐扩展到专业商务应用，并且逐渐奠定兄弟在两个不同级别市场的地位。

    主动下调价格 兄弟野心勃勃

    为什么说兄弟的目的在于夺取两个不同的市场呢？因为对于小型商务用户而言，在产品性能相差不多的时候，价格成了挑选产品的关键因素，所以必须要有低价的激光一体机来为兄弟开辟市场，这个产品就是Brother DCP-7010。在这个目的达到之后，兄弟希望逐渐将用户的关注度向专业商务应用去延伸，这也就有了随后的Brother DCP-7025。

细化人群开辟市场 兄弟野心勃勃

    Brother DCP-7025并不只是简单的将产品的硬件性能进行了提升，而是在这技术上将产品的价格调整到了2000元以下。要知道在商务应用的激光一体机中，2000元以下的产品是非常少见的，兄弟要主动将应用于专业商务应用的激光一体机做价格下调的关键原因还是在于抢占市场。

    抢占市场的关键还是在于性能相差不多的情况下比价格，可能这就是兄弟的市场策略观。所以为了给自己的产品在随后的竞争中做好铺垫，兄弟早早的将自己应用于专业商务办公的激光一体机做了价格下调的处理，这也就出现了Brother DCP-7025出现在低价激光一体机中的那一幕。

    可主动降价的效果似乎没有兄弟想象中的那么好，相反，这种主动降价还让用户对Brother DCP-7025 有了一种错位感。兄弟最初的目的是要将自己的Brother DCP-7025和其他品牌的商务办公激光一体机相比，而不是和其他的低价激光一体机相比。但是价格上的“近乎”，却让很多用户、经销商觉得Brother DCP-7025就是一台低价激光一体机，所以必须要进行低价的竞争。而在这些靠价格生存的机的低价激光一体机中，Brother DCP-7025又很难反应出自己的价格优势和性能优势，于是，Brother DCP-7025开始逐渐受到冷遇。而至于所谓的 “进纸器”的说法，可能更多的是来自于经销商的杜撰。

    由此分析来看，Brother DCP-7025受到市场冷遇确实是不争的事实，但是并不存在什么进纸器差别的说法。不过从实际的产品性能分析来看，笔者倒是更为看好Brother DCP-7025这款产品，毕竟从产品性能和价格的综合比较而言，Brother DCP-7025这款产品的性价比优势还是非常明显的。而这款产品目前之所以受到冷遇的真正原因，一方面可能因为兄弟的心太急了，主动进行价格下调弄得自己有点高不成低不就；另一方面，识货的人太少，让Brother DCP-7025有点埋没。