【IT168 市场直击】佳能PIXMA iP1180是佳能今年3月发布的一款新品，新品上市时PIXMA iP1180的售价是388元。仅过了不到一个月，PIXMA iP1180的市场售价就出现了下滑，现在售价已经到了320元。

    新品，而且是一款低价新品，上市不久后又出现了降价调整，如此一连串的举动想让大家不关注这款产品都不太可能。因此按照常理分析，用户应该是对PIXMA iP1180的购买热情应该非常高才对，但，市场中的实际情况偏偏与之前的推理相反。事实上在现在的卖场当中，用户不仅不对新品PIXMA iP1180太感冒，反而对于佳能的一款老产品PIXMA iP1600表现出了前所未有的好感。

    消费者喜旧厌新的反应不仅让笔者在内的许多人感到意外，更是让刚刚上市不久的PIXMA iP1180感到尴尬。究竟是什么让新品降价之后仍难讨消费者欢心，难道这款产品其中有……

    新品降价难讨欢心 单色墨盒阻碍其热销

    原本低价，而且又是新品，在降价之后反而没了人气，如此怪事在低价打印市场实在少见。不过如果您听了经销商的这番解释，也许就不会感到诧异。

好彩头并没有让PIXMA iP1180一路热销

    “PIXMA iP1180确实卖的没有PIXMA iP1600好。这倒不是因为PIXMA iP1180本身有什么问题，只是PIXMA iP1180给人的感觉没有PIXMA iP1600实惠。”“为什么这么说？”“无论PIXMA iP1600新品上市还是到现在作促销活动，PIXMA iP1600始终都是标配双墨盒销售。但是PIXMA iP1180不一样，从上市开始这款产品就是一直标配单色的黑墨盒。如果用户需要打印彩色文档，还需要单独买一个彩色墨盒。这么算下来PIXMA iP1180实际的销售价格就远远超过了现在的售价，自然也超过了PIXMA iP1600。所以，现在关注PIXMA iP1180的人反而没有关注PIXMA iP1600的人多。”

    原来PIXMA iP1180降价示好无人响应的原因是因为标配的墨盒少了彩墨。可经销商的一番解释确实属实吗？要知道在低价办公卖场经销商为了自己的出货量或者销售上的问题，常常作出一些举措，给用户一些错觉，这也可能导致PIXMA iP1180受到的关注度不高。所以，为了弄清出经销商的话是否属实，笔者去佳能的官方网站一查究竟。

    新品标配单墨盒 官方网站阐明原委

    经过一番查询之后，笔者在佳能的官方网站上发现了这样一条产品信息“PIXMA iP1180包装内含PG－830一支”。PG－830是适用于PIXMA iP1180喷墨打印机的黑色墨盒，根据这条产品信息笔者可以断定经销商所言不虚，佳能PIXMA iP1180在销售上确实只标配了单支黑色墨盒。

标配仅有黑墨属佳能官方行为

    只标配单色黑墨盒，这不是变相提高价格吗？何况只有黑色墨盒是否会影响到正常打印使用呢？如果在正常情况下，打印机必须要黑色和彩色墨盒具全才能正常打印，那么用户在购买打印机的时候，还需要额外花钱去购买彩色墨盒才能保证打印。如果真实的情况是这样，PIXMA iP1180标出的320元的低廉的销售价格岂不是就没有了意义？

    相信有不少人和笔者一样对PIXMA iP1180这款新品的销售和使用充满了疑问，为了解答这些困惑，笔者继续查找和这款产品相关的资料。功夫不负有心人，最终，笔者找到了关于这款产品最重要的两个相关信息。

    第一：标配墨盒确实只有黑色，如果需要打印彩色文档用户必须额外购买彩色墨盒。额外购买一个彩色的CL－831彩色墨盒需要花费一百多元的费用，换言之如果需要打印彩色文档，用户在购买PIXMA iP1180的时候还需要多掏一百多去购买一个彩色墨盒！这确实无形中提高了机器整体的售价。也难怪PIXMA iP1180在卖场中会受到冷遇。

    第二：标配一个黑色墨盒并不会影响打印机的正常使用，不过，更为确切的说是PIXMA iP1180只能打印黑白文档，并不能打印彩色文档。

    购买一台喷墨打印机只能打印黑白文档，这和过去销售喷墨打印机的概念完全不同，佳能此举究竟是何意义？难道标配黑色墨盒不影响使用、只不过只能打印黑白文档，就是佳能PIXMA iP1180销售时只配送黑色墨盒的原因所在？

    新品定位突出新意 标配单墨盒属产品策略

    不管消费者怎么想，但确确实实，标配黑色墨盒不影响使用、而且只能打印黑白文档就是佳能PIXMA iP1180销售时标配单墨盒的最终原因。

特殊定位决定墨盒配置

    也许在绝大多数消费者看来，购买一台喷墨打印机只能打印黑白文档多少显得有些滑稽。确实，直到目前为止，还很少有厂商标配单墨盒的原因是为了去满足用户黑白文档的打印需求。但是佳能此举绝不是滑稽，更不是有意变相提高产品售价，而是有着其特殊的产品分析。

    在佳能看来，目前国内市场对于喷墨打印机的需求正在持续增长，而在低端办公领域，对于黑白文档的打印需求更是激增。在这种情况下，完全有必要提升产品在黑白文档上的打印性能，而且还需要产品发生使用上的性能变化，保证喷墨打印机在只有单墨盒的情况下也能正常使用。这，就是佳能设计PIXMA iP1180的重要原因。
    
    提高黑色文档打印性能的产品定位从佳能PIXMA iP1180的产品性能就能看出，20页每分钟的黑白文档打印速度，以及更为出色的黑白文档打印效果，都说明佳能对于PIXMA iP1180这款产品特殊的定义。

    可是用户似乎并不接受佳能的这种设计理念，在他们看来，缺少彩色墨盒就是变相提价，这无可争议。那么，面对这一不利的局面，佳能又该如何去解决呢？

    喷墨打印需理性消费 消费者无需担心猫腻

    不知道消费者们在关注PIXMA iP1180的时候是否注意到，在3月上市的佳能新品中，除了PIXMA iP1180，还有数款低价位的喷墨打印机，其中包括PIXMA iP1880和PIXMA iP2580。

    PIXMA iP1880和PIXMA iP2580同属于低价喷墨打印机，售价分别是460元和650元左右。这两款产品虽然和PIXMA iP1180同时上市而且同属于低价喷墨打印机，但是在产品性能上却不尽相同。更为重要的是，这两款产品全都标配了黑色和彩色墨盒。

    这说明了什么问题？这说明佳能给PIXMA iP1180标配单色黑墨并不是众人口中的玩猫腻，而仅仅只是产品定位的不同而已。不信？看看PIXMA iP1880就能明白。

    PIXMA iP1880的售价也不高，也只有460元左右，虽然相比PIXMA iP1180可能是在价格上贵了一点而且也标配了黑墨和彩墨，但是在产品性能上PIXMA iP1880更偏重于家用照片打印，这一点，从产品的打印特性以及4×6照片的打印速度上就可以看出。

    相比之下，PIXMA iP1180在产品定位上则“粗狂”了许多，就是满足低端用户一般的使用需求和黑白文档打印需求。而且，为了满足用户更多的黑白文档打印需求，PIXMA iP1180还特地将黑白文档的打印性能进行了提升，而且还在产品设计上采用了单色黑墨打印。这足以说明佳能PIXMA iP1180的特殊的市场定位，也说明了PIXMA iP1180销售时只标配单色黑墨并没有变相提价。

    虽然PIXMA iP1180标配单墨盒并不是变相降价，但是在市场销售上，佳能和用户之前确实存在一些分歧。而这种分歧的表现就在于PIXMA iP1180的销售现状上。作为用户而言，可能更需要一些心理上的满足而并不仅仅产品上的适用，这一点在笔者看来是需要转变的。在实际应用中，用户理性的消费应该是根据自己的实际需求来购买产品，而不是简单的看价格和配置。

    试想，如果PIXMA iP1180在销售的时候适当提升价格并且也配上彩色墨盒，但消费者的使用需求只是打印黑白文档，而很少打印彩色文档甚至几乎不用，那么即便是放入彩色墨盒也会因为墨盒较长时间不使用而导致喷头的堵塞甚至干涸。这种标配彩色但是不使用，直到墨盒报废抛弃的做法难道不是一种浪费吗？所以说，用户在购买之时应该明确自己的使用需求，不要因为价格或者硬件配置的问题，让自己失去了选购的理智。