引子：在DIY配件利润越来越低的年代，如何寻找新的利润增长点，如何摆脱原有观念桎梏，不仅仅是经销商思考的问题，也是各大厂商们要着力解决的问题。

　　早在去年上半年，在主板领域曾经红极一时的建基主板不声不响从大陆黯然退市，把精力着重转向欧美市场，而建基另一方面的拳头产品——机箱外设，在大陆市场也一直经营得不温不火，这家有着强大设计制造能力台湾厂商面对大陆这样一个巨大的市场到底在做着一些什么样的战略调整呢？业内人士莫衷一是，谁也猜不透建基葫芦里卖的什么药。

　　2007年4月18日，建基国际贸易有限公司副总经理林铭详、产品经理廖华麟突然飞抵星城，习惯剑走偏锋的建基会给我们什么样的答案呢？在稍候的媒体见面会上，一切终于明晰起来：建基在2007年度的主打方向只有一个——准系统。

　　首先让我们来明晰一下准系统的概念，准系统的英文名称是Barebone或Bare System，不同与传统意义上的笔记本和台式机，它的体积介于台式机和笔记本之间，一般来说，准系统只有机箱、主板电源和主板等配件，没有CPU、内存及硬盘等价格随时变化的配件，当然一部分准系统也会有光驱。

在桌面PC和笔记本之间，迷你PC找到了自己的位置

　　其实早在2003年，建基就曾经推出了自己的准系统产品，当时正是准系统刚刚兴起的阶段，一时间群雄逐鹿，硝烟四起，准系统大厂浩鑫一马当先，微星、创新、SONY、爱国者各大厂商纷纷推出自己的产品，一片繁华的景象。不过各大厂商们的积极似乎并未调动起民众的购买热情，价格依然是一道高高的屏障。大浪淘沙，经过几年的市场洗礼，技术要求越来越高，残酷的市场竞争下，只有当时的几家元老级厂商浩鑫、建基、微星还保持着不错的发展势头。

小尺寸的电脑越来越受到人们的欢迎

　　说起准系统的优点，建基国际副总经理林铭详滔滔不绝：“天生的小巧玲珑无疑是准系统的最大优势，准系统与台式机相比总是在外型方面占有绝对的优势，就算是与笔记本想比，体积也相差不大，商用台式机因为定位的问题，基本上外形设计都比较保守，而家用机虽然设计前卫，但是对于办公场所使用未免有点不稳重。而简单、大方的准系统则刚好符合两者的折衷要求。符合近年来IT产品普遍流行的简约设计原则。

　　强大的性能又是准系统占领市场的另一个重要法宝。笔记本因为先天的架构问题无法满足人们对性能的追求，尤其表现在3D图形方面。虽然笔记本上的CPU的速度越来越快，内存越来越大，不过3D性能始终是笔记本的弱项，尤其致命的是笔记本的CPU与显示卡等设备并不能随意升级。而准系统不同，因为采用标准PC接口，无论是配件来源价格，还是性能，都比笔记本要简单得多。

在影响购机的几大主要要素中，外形尺寸占据了非常重要的位置

　　时尚的外型、十足的人性化设计也是准系统吸引目光的原因之一，做为后DIY时代的产物，人们对计算机的要求不仅仅停留在性能上，与家具搭配和谐美观，使用方便，也是人们的重要要求。”

　　而对于准系统扩展能力弱，升级能力差的缺点，林铭详不以为然：“我们追求的是差异话，也就是说，对于不同的需求，我们有不同的满足方案，建基有部分产品在保持娇小体积的同时，也有着非常不错的扩展空间，比如建基的G325迷你机箱就可以使用标准的电源和扩张标准的全高显卡，用户即使是游戏爱好者，也能轻松满足要求。”

　　“对于部分用户当心的散热和设计问题” 林铭详着重强调，“建基在硬件设计这块积累了很深厚的经验，第一块支持479针脚的台式机主板就是建基研发的，对于体积特别小的准系统产品，我们会采用笔记本的配件进行设计，所以这些都不是问题。至于笔记本配件这些相关的配套产品，我们会通过我们的渠道商提供给消费者，满足消费者的不同需求。”

轻薄见长的准系统在教育、高清、医药、家庭媒体中心甚至游戏中都有很大的市场

　　对于为什么选择在2007年重兵进军准系统市场，林铭详有着他的考虑：“其实准系统这个东西很早就提出来了，不过一直都不为广大大众所接受，主要是价格上的因素，现在随着时间的推移，这方面因素正在慢慢淡化。价格上，各大厂商的激烈竞争导致硬件价格不断下调，现在买电脑已经不是高收入人群的专利了，当每个人都买得起电脑的时候，更高层次的需求就产生了——更轻、更薄、更小、更漂亮！准系统正好瞄准了这个市场，随着电脑价格的进一步下调，相信这种需求会越来越大。”

目前建基已经推出了多款迷你准系统，满足不同需求

　　在渠道推广上，林铭详心里有自己的谱：“这次我到大陆来，主要是考察当地的市场，建基会在中国大陆选出10个得力的渠道商，把他们当作是建基的10个客人大力扶持，我们会在全国建立10个准系统产品展示体验中心，让用户零距离的体验感受建基准系统。另外以往建基的产品很少在媒体上宣传，我们也会加大这一方面的投入；结合准系统的特点，我们会大力开发学生这块市场，跟高校配合，开展一些问答、抽奖、互动活动。”

　　“在考察结束后，我们还会开展一个全国10个城市的准系统巡展活动。力争扩大影响力”对于建基准系统的推广，林铭详自信满满。

漂亮的外观是很多人选择准系统的首要原因

　　据林铭详透露，建基对于此次准系统的推广可谓煞费苦心，除了产品会更上一层楼外，价格上也会有很大的调整力度。

　　对于建基这次的大动作，业内人士持两种观点：一部分认为，建基虽然产品品质不错，但是一直专心于产品研发，市场渠道、品牌宣传各方面不尽如人意，知名度也比较低，这次再度挥师准系统市场，市场接受度如何吉凶未卜。另外，虽然说电脑硬件价格一直在下调，不过准系统的门槛似乎还是比较高，除非价格降到一个不错的区间，否则普及起来比较有难度。另一部分人则持相反的观点，他们认为小巧漂亮的准系统绝对是DIY发展的方向，建基的这次大力进驻相信会赢得不少的fans，尤其对于爱漂亮的MM来说，精致小巧的准系统对于她们来说，有着致命的诱惑。建基如果渠道建设得好的话，滚滚财源不是问题。

建基的企业文化核心理念：开放、共享

　　林铭详说：建基的企业文化理念是“O&S”，意思是开放（OPEN）、分享（SHARE）和合作。笔者认为在准系统摆脱“华丽的外表，中庸的性能”帽子桎梏、价格已经不再是制约因素的时候，如何将共享、开放、合作的企业文化理念运用到渠道经营上，显然是建基更应该思考的长远命题。