科技市场上的不少人都这样认为：投影产品是未来几年提供利润最理想的大件IT产品之一，笔者身边的不少好友也开始了自立门户，转入到投影产品的销售阵营中，在加入投影大战的新军团中落泪的人大有人在，但也有一少部分人在健康地发展，济南丽讯投影的总代-利峰电子就算的上发展健康的公司之一。

　　说它发展健康，可不是笔者的一厢情愿，这是丽讯商家对利峰电子的评价，自利峰电子年初成立到现在，山东市场上的丽讯投影发展稳定，市场占有率持续上升，短短几个月省内的6、7座城市就拥有了利峰电子的下级渠道商，这样的规模甚至超过了国内其他省老总代的水平，丽讯投影位于上海的总部也是用“发展稳定且迅速”来评价这个新公司。它的发展模式值得大家思考。

　　利峰电子的公司位于山大路科技市场外围的一座写字楼里，从科技市场驱车到达利峰需要经过3站地，在这里远离商业地段房租便宜，利峰电子的总经理陈峰也是将自己公司成立前的开销减到了最低，20平米的小办公室，800元的迎客沙发，就连办公用的三四台电脑也是从二手市场精心“淘”来的，谈到这些陈峰经理丝毫没有困窘的感觉，公司将最大的资金节约下来用于产品的购进，和产品的宣传，把所有的钱都花在刀刃上这就是利峰电子带给笔者的第一印象，也是许多成功者最最基本的起家策略。

投影产品的多用途成为市场需求量大的原因

　　经过05、06两年的市场考验，山东的投影市场发展迅速，为了瓜分这块可以短期获得高利润的蛋糕，不少小的商家消减了脑袋往里挤，对此陈经理保持了自己的冷静，他凭借自己从事投影工作多年的经验分析了现在从事投影事业的利弊关系，山东市场一向是IT产品的大市场，无论是家用市场还是行业市场都有着大量的投影需求，需求多是件好事，但是如果没有自己的上游资源这样的需求也无法变成自己的利润，现在山东市场上的投影商家中炒货的不在少数，但是炒货的商家中真正能长时间生存下去的少之又少，但某些垄断性的投影商家，比如山东松源通达公司，单靠单一的松下投影就取得了不小的利润，山东大辰公司，单靠爱普生投影也在05、06年中取得了不错的销售业绩。山东惠佳和商友经营多品牌投影，同样每年都会取得很好的经营成绩。这些成功的投影销售公司都有一个共同点就是它们的上游资源都是直接的厂家或是神州数码这样的全国性代理。这种现象说明，无论是经营单一品牌还是多品牌的投影经营，如果想挣钱上游资源非常重要，在这样的事实分析之后利峰电子就把争取好的上游资源作为了自己入手投影行业的重要起点，老天不负有心人，陈峰经理也是经过努力争取到了著名投影品牌丽讯的山东地区总代。

　　总代拿下来了，怎么经营产品就要看自己的了，现在山东市场上的投影总体来说有些“乱”，但并非乱的无法挽救，这种乱的产生也是原因众多，看看笔记本市场的发展就不会觉得这种乱来的突然，笔记本市场也是经过了高利润-多品牌-多经销商-少利润-竞争激烈的发展之路，现在的投影市场也是发展到了多品牌-多经销商的环节，市场的规律告诉我们在经销商多了之后“乱”的现象就无法避免，接下来就是严酷的市场淘汰环节，很多不能够达到生存标准的商家被剔除，在经过几年的市场沉淀之后剩下的商家就都是精英了，为了让自己的丽讯品牌可以健康的发展，利峰电子也是想尽办法控制市场的稳定，不同于东芝的多代理形式，丽讯投影讲究的是单一的区域代理，这样就能保证产品的利润和行业之间的良性竞争，利峰电子也是严格把控市场，减少同一城市商家与商家之间的恶性竞争，省内17地市，每座地市只有一家下级代理，并且借鉴某些笔记本代理商的经验，利用代理商管理代理商，来调控自己的产品线，代理商少了，产品的利润就能保证，保证了利润就是保证了下级代理商的积极性，这些对于一个年轻的品牌都是至关重要的，丽讯的产品现在还没有像东芝、索尼、松下等这样大的品牌拉动力，如何与它们抗衡并取得一定的市场就要从经销商角度去考虑，增加他们的自主性，保证它们的利润成为了丽讯投影最先做好的事情之一，这一点利峰电子做的不错，陈峰经理也是打工出身，深深了解下级经销商对利润的追求，毫不客气地说保证经销商的利润才是一个产品能够持久发展的关键点。当然下级的经销商也不能毫无节制地去追求高利润，利峰电子还对他们有监督的权利和义务，这样的监督对下级商家和利峰都是有益无害的，为的就是保持自己的产品大局不乱。

家用投影也是一大发展的方向，面对这个新市场商家也是跃跃欲试

　　丽讯投影在市场上还没有形成一定的市场认知度，在这样的情况下丽讯还没有很多的市场优势，如何在短期内取得利润以保持自己公司的正常经营，陈经理也是谈了自己的下一步打算，这个打算的主旨就是差异化经营，在美国家用投影的市场占有率占了很大一部分比率，而中国这个比例还很低，但是家用市场会在近几年迅速发展，利峰电子就在现在开始了针对家用产品的推广，他们正准备着手进行家用产品方案的制定，并打算带动投影产品周边设备的销售。这样的差异化经营详细情况陈经理还没有透露，总之这样的发展模式决定了投影的发展方向，针对商家针对消费者，投影市场都是大有发展余地。

　　投影市场的利润较高这是一个大家都知道的不争事实，但是并非所有从事投影事业的公司都可以取得高回报，有资源的做资源，有行业的做行业，但是如果没有优势就不要轻易下手，就像是利峰电子，有好的上游资源，有好的经营模式，充分了解下级渠道商的心境，才是创业的基石，如果您打算入手投影，您这些都准备好了吗？