【IT168 郑州渠道】有人说，针式打印机已经是强努之末，不可否认这句话有一定的道理。曾经市场占有率第一的针式打印机，如今早已风光不在。随着喷墨、激光打印机的大举入侵，针式打印机的市场份额也在不断缩减。就连爱普生这样的针打巨头也将重心转至喷墨、激打市场。“针打终结论”也曾经弥漫于整个针打市场。

　　随着国家金税工程的展开，由于一些政策和行业的特殊需求，使得针式打印机机仍然具有很大的内需市场。如金税工程中，国家要求增值税发票机打，禁止手写出票等都为针式打印机预留了很大的生存空间。依靠着自身一些不可替代的产品特性，针式打印机仍然牢牢的掌握着对专业打印领域的控制。这些打印机广泛应用于金融、税务、保险等有特殊要求的行业领域，并且拥有着有可观的市场发展空间。

　　4月11日，中国人民银行副行长苏宁在天津表示，6月底前全国支票影像交换系统将在全国推广使用。届时，企事业单位和居民个人签发的支票将结束同城使用限制，实现全国通用。而手写票据将会导致影像传输识别率不高，这也为那些挖掘新的市场空间和机会的厂商提供了契机。正是基于这样的背景，上海龙润机电科技结合国内财务票据打印机的特点，推出了KF310系列多功能微电脑打印机。

　　在目前针打市场上，针打产品在逐步细化，许多厂商也在纷纷寻求产品之间的差异化。而且在目前市场上还没有一款打印机，既可以独立操作打印财务票据，又可以连接电脑当作针式打印机使用。龙润机电通过创新设计，推出的KF310系列多功能微电脑打印机在拥有目前针打产品所有功能的基础上，不但可以打印增值税票、文字、报表、支票、进账单等，还增加了微电脑和打印机独立开票的功能，避开了同其它针打产品的直接竞争。

　　对于一款新兴的产品，要想迅速进入市场，发展渠道则是厂家的当务之急，尤其是这种针对政府采购以及行业应用的产品。KF310系列产品采用了区域独家总代制和服务承诺制，实行谁开发谁受益的原则。在每个地区设立一家总代理，负责产品的推广以及渠道建设。价格战一般发生在同质化产品和同一产品的渠道圈内，但对于多功能微电脑打印机来说，目前市场上还不存在同类产品的竞争，龙润渠道策略的核心就是支持区域总代理维护价格体系和市场秩序的维护。同时，给渠道预留的利润空间也值得渠道去卖力的推广这些产品。

　　为了更好的开拓渠道，龙润机电除了给经销商提供产品培训、媒体宣传外，对于完成销售计划的合作伙伴还将实行月度、季度与年度可累计重复计算的销售奖励政策，最大限度的调动经销商的积极性。由于采用的是服务承诺制，还针对区域售后服务人员提供免费培训。为了避免窜货所带来的价格混乱，龙润在机器内部采用内嵌芯片的形式进行识别，不同地区会有不同的芯片代码，这也将最大限度的避免窜货所带来的影响。

　　实现产品差异化，寻找激烈竞争中的“蓝海”，已经是每个厂商在不断关注的焦点。如何摆脱恶性竞争、低利润、抢单？龙润在这方面有自己的考虑，除了针对性的渠道策略，在产品方面、技术方面也有自己的利器。对于目前完全拥有自主知识产权的打印产品，龙润的核心技术是其拥有强大竞争力的根本保证。而且其产品也是在综合了目前针式打印机功能的基础上进行创新设计，24针高密高速打印、1+6层拷贝打印、系统控制软件接口和应用软件的创新以及涵盖了目前针打产品所有打印功能等，使得该机的应用范围更加广阔。

　　目前，中国针式打印市场需求容量仍然很大，随着国家金税工程的开展以及支票影像交换系统的即将应用，都将促进针式打印机的进一步发展。KF310系列多功能微电脑打印机的出现，改变了以往针式打印机功能单一的模式，不但兼具了针式打印机的所有功能，还添入了创新的设计。虽然不能像一体机即将取代传真机那样去断言传统针式打印机的命运，但可以预见多功能针打产品将会成为一个新的增长点。