【IT168市场直击】不知道是为了符合更加大众化的市场定位，还是为了刺激消费者已经有些麻木的消费神经，总之，进入2007年之后，喷墨打印机正以一种前所未见的奥运速度快速向低价概念靠拢。在这种始作用力的促使下，300元、400元的低价喷打层出不穷。甚至还有商家为了吸引更多的眼球打出200元的“放血价”来促销。一时间低价喷打满天飞，用户挑选喷打也开始按照价格高低来作为购买的唯一因素。但，这种看上去有些畸形的消费心态真的能够让我们买到自己心仪的喷墨打印机吗？

    低价购机付出高昂代价 低价概念带来反思

    按照价格高低去选择喷墨打印机的观念是否正确，笔者暂时不作结论。因为在这之前笔者想向大家讲述一个真实的购机故事，而这个故事正好就和低价喷墨打印机有关。

    笔者的一个朋友是一个深受价格观念影响的人。正巧他需要购置一台喷墨打印机家用，于是到卖场希望淘到一款低价喷墨打印机。按照自己的需求和性能去挑选喷打可能是比较费事的，但要按照最低价格去买一台喷墨打印机则绝对是一件容易的事。很快，朋友买到了一款价值200元的联想3310喷墨打印机。但他没有想到，低价购机却让他很快付出高昂代价。

降价几乎成喷打吸引眼球唯一方式

    首先是打印效果的问题。朋友购机的目的在于打印一些普通的文档和照片。因为是为摄影爱好者，所以朋友对于照片打印还是有一定的需求的。但是联想3310打印照片的效果确实不敢让人恭维，于是朋友开始怀疑是机器有问题，最终决定拿着机器去维修。可是到了经销商那里摆弄了一番，发现机器并没有故障，于是，朋友无奈又将喷墨打印机抱了回来。

    因为照片打印难以满足需求，而普通黑白文档的打印需求又少，所以朋友很少打印。更多的时候机器是处于闲置状态。

    没想到这一放还放出了问题，原本好好的机器，在放置了一段时间之后，居然打不出墨来了。后来经过检查，发现是墨盒堵头了。才买的新机器没用几次就堵头，朋友这叫一窝火。不过没办法，新买的机器总不能放着不用吧。于是，朋友开始找经销商维修，并且准备购买一套新墨盒更换。

    可让他没有想到的是，联想3310维修一次的价格要远远查过产品本身的售价。而且联想3310的配套墨盒还不好买，因为联想3310是一款已经停产的产品，配件已经很少生产了！得知这个消息之后朋友悔恨不已，没有想到买机器贪图便宜最后换来这么个结果。

    这是朋友开始迁怒于卖产品给他的经销商，因为在购买的时候经销商并没有告诉他联想3310是一款已经停产的产品。但是在笔者看来，出现后来的损失笔者的这位朋友至少要负上一大半的责任，因为正是他自己亲手导演了这次“窝火事件”。

    需求不明盲求低价 低价虽好代价却高

    笔者这么说并不是想给自己的朋友火上浇油，相反，正是因为他购机的目的不纯才会最终让经销商有机可乘。

    其实，朋友买喷墨打印机的过程就好比买饭锅，明明是要买一个5个人吃饭的锅，可为了价格更低，偏要买一个只够一个人吃饭的锅，最后出了问题还要怨天尤人，这不是自己给自己找麻烦吗？试想，哪有购买产品不问需求不问性能，直接奔着价格去的。

降价背后的弊病让人反思

    既然在购买之前笔者的朋友已经明确了自己买打印机就是为了打印照片和普通文档，而照片需求更多，那么，在购买的时候就应改首先选择适合自己实际需求的产品，接下来再将这些同类进行比较，选出一个更具有性价比的产品，这才是所谓的低价和超值。如果按照自己的一厢情愿的想法，认为不管价格高低，机器都能满足自己的使用，那么根本不可能买到心仪的产品的。

    想想看，为什么这些喷墨打印机会如此低价？除了产品本身的市场定位原因是不是还因为另有缘由呢？例如停产导致配件难买所以不得不降价这些因素。但是，低价的改买概念冲昏了朋友的头脑，在购买之前也没有理性的分析目前市场上的产品究竟处于一种什么状态，只是按照价格的高低去“淘宝”。结果宝没有淘到，但而买了一台价格很低但是根本不符合自己使用的机器。到最后机器出现问题之后（包括打印质量难以满足需求和后来的故障）又开始抱怨，抱怨是经销商没有在销售的时候说清楚，但他怎么不想想，就以当时的那种购机心态，即便是经销商说明了联想3310是一台停产的喷墨打印机，他又听得进去吗？

    所以说，出现这种大家都不愿意看到的结果还是因为自作孽，而与他人无由。当然，更与经销商的销售无关。

    惨重代价换来购机经验 避免悲剧重演明确购机需求

    笔者之所以讲述朋友购机的故事，目的就是希望大家能够清楚的明白自己购买的目的和使用的特点，而不是因为价格左右自己的购买。那么，通过笔者朋友的故事，笔者也总结了几点购机的经验，这里拿来与大家分享。

惨重代价换来购机经验

    购买喷墨打印机并不是遵循价格越低越好的原则，而是要看准需求再出手。因此，正确购买喷墨打印机的方法首先应该是明确使用需求。究竟是需要打印黑白文档还是需要打印照片，又或者是打印普通的图表，总之，不管是哪一种需求，在购买之前一定要明确。一般来说，能够打印清晰度高的照片打印机价格都不便宜，不可能出现200、300就能买到的情况。但是如果只是打印黑白文档，那么花费200－300元还是可以买到不错的喷墨打印机的。但在不同需求间，使用特点不能混淆，因为混淆极有可能让你花低价格买到一款自己并不适用的产品。所以说明确需求，是正确购买的第一步。

    其次，横向对比。在确定了使用需求之后，接下来就是将数款同类型的机器进行横向对比，从中选择出一款性价比较高的产品。这才是真正的低价。不过这其中，不光是要比较机器本省的价格，还需要对比这些机器在耗材上的价格。因为相对喷墨打印机而言，后期投入成本的高低也会直接影响到用户的购买和使用。

    最后就是关于产品信息的搜集。当你选中了一款喷墨打印机之后，千万不要急着购买，因为在此之前你听到的看到的都是经销商带给你的信息。而作为对于产品了解程度并不高的用户而言，这些信息未必绝对客观。比如，经销商推荐给你的机器价格适中后期成本投入也低，但是这款产品早已停产，配件再低无从购买，这又怎么能保证正常使用呢？所以，在挑选好机器之后，用户最好是上网核查该款产品的相关产品信息，一定要确保这款产品的应用率比较高，这样，在后期配件的购买上才不至于麻烦。