前言：“谁掌握了渠道就谁掌握了市场”大多数经销商都明白这样一个道理。做大的经销商们能对厂家提出各种条件，要求各种资源也正是因为他们手握N个门店，渠道在他们手中，庞大的走货量使得厂家只能妥协。有不接受他们条件的厂家，只能付出比这个条件更大的代价去自建渠道，而且这种自建渠道的速度和效果都很难保证。IT界也是如此，渠道的发展好坏决定了经销商在厂家中的地位，也直接决定了企业的发展前景，于是在一级市场达到一定饱和程度之后，向区域市场发展成为发展中的经销商重要的路径选择。

　　在长沙DIY这一块，广博科技算是一个特立独行经销商：生意方面放着一大批菜鸟不宰，偏生要做什么玩家生意，消费群体直指高端玩家市场；老板不好好培训员工怎么去忽悠消费者，却一个劲的搞新产品的评测；旗下精兵强将清一色的男生，揽客水平可能不如电脑城的其他小女生，不过玩起硬件，搞起评测来，个个都是一把好手；售后服务没学会“踢皮球”，倒是把不是自己卖出去的产品也揽了进来。

　　然而这样一个“怪异的经销商”，却凭着其独到的经营理念，在短短的一年多时间里，迅速的积聚起不错的人气，从开业时的一个两个员工店面发展壮大为一个拥有十多名员工，稳定客源的店面，旗下产品线也一再扩充，“现在我很大一部分生意是以前的玩家带的回头客，我也慢慢有了自己的“粉丝”了”广博科技老板“长沙哈哈” 易彦谈起公司的发展，脸上不无得意。

　　在沉淀了相当长一段时间后，和所有做大的经销商一样，广博科技也把目光望向了地市渠道的开辟“在地市的开发这一块，我们采取比较慎重的态度，先做强，再做大。”作为一个精明的老板，易彦对于地市的扩展相当谨慎。

　　在经过一番考察和慎重考虑后，广博最终选定了株洲作为其地市渠道拓展的首站，其旗下三大强势代理品牌：蓝宝石、映众、钻石将联姻株洲本地的强势经销商恒瑞，填补株洲本地高端品牌不足的空缺。

　　在谈到地市市场和经销商的选择上，“长沙哈哈” 易彦有着自己的一番见解“首先开辟株洲一方面考虑到株洲的区位优势，另一方面就是市场容量。不要小看了地市的消费能力，地市的消费能力并不差，即便是稍微贵点的东西，一样有不错的消化能力，举一个例子：前几天一个地市的经销商向我要货，一次性要了8片蓝宝石1950的显卡，其中6片1950GT，2片1950XTX，地市消费能力可见一斑。另外，开辟地市的渠道还有一个重要的因素在里面，就是货源问题的逐渐解决，之前蓝宝石和映众的显卡货源一直是一个头疼的问题，不过随着出货量的增加，厂家的支持也越来越大，在积累了相当长的一段时间后，我认为时机已经成熟了。”

　　“而在经销商的选择上，其实我一直都有犹豫：一方面，选择老商家的话，有成熟的渠道运作模式，资金、物流、产品推广操作更有经验，但是体制可能比较僵硬，没有活力，没有干劲，不利于长远的发展；而选择小的公司就有风险了，如果做得好，小公司无疑更加朝气蓬勃，干劲十足，产品推广更加卖力，做得不好的话，资金链一旦出现问题，就死翘翘了。最终经过慎重考虑，广博选择了在株洲市场上运作多年，有着丰富品牌运作经验的恒瑞做为合作伙伴，恒瑞曾经操盘影驰、铭瑄显卡，有着丰富的板卡操作经验，另一方面，最重要的是，恒瑞为了这次合作特地聘请了株洲当地著名的板卡操盘手刘郁柏专门操盘这三个品牌，无疑在创新活力和品牌运作上找到了一个不错的博弈点，因此我比较看好株洲的发展前景。”

　　而株洲恒瑞显然也相当看重这次结盟，操盘手刘郁柏在谈到跟广博的合作时，信心满满：“这次合作，一方面广博在长沙代表着高端,是游戏玩家的首选,而且易总做人雷历风行,是做事的人,选择这三个品牌是可以填补高端板卡产品在株洲市场上的空缺,也可以让株洲的游戏玩家不必到长沙去也可以买到自己想要的产品,另一方面也有充实恒瑞的产品线,提升公司的整体形像的考虑在里面。加入这三个品牌,使恒瑞的一个整体形像得到提高,产品的拉力得到提升,从而使恒瑞在客户心中的知名度加深。”
 “至于推广方面，我们前期会结合广博做一系列的推广活动,比如派发批发价格单,在中房电脑城进行一个知名度的扩张,让别人知道一个概念,要高端产品不用再到长沙去了,找株洲恒瑞一样的可以。恒瑞现在的产品线还包括了升技主板、映泰板卡，还有优派显示器,多彩音箱等,有些品牌随着这三个品牌的引进,也同时会被砍掉。”

　　目前，蓝宝石、映众、钻石的高端产品包括钻石680I主板、蓝宝石HD2900XT显卡、映众ICILL 8600GT显卡都已经摆上了株洲恒瑞的展柜内，为了配合前期的宣传，在6月12日和13日两天时间里，广博将派出的专业技术人员进行现场的超频和测试的演示，与株洲本地的玩家互相交流，另外，消费者们还可以将自己的主机带过去让技术人员帮忙检测、超频。

　　笔者还是非常看好这段联姻的，一方面，广博在玩家领域确实拥有着非常不错的资源，影响力也显而易见，钻石，蓝宝石和映众三个高端品牌在长沙运营也非常成功，凭借原来稳定的客户群体，这个强强联合必将取得不俗的战绩。另一方面，恒瑞在株洲已经积累了相当长的时间，内部各个部门之间既相互协调又有各自明确的分工，既互相合作共同壮大公司又互相监督，资金流、物流、信息流各方面都非常完善，零售加渠道的销售模式加上专聘的经验丰富的操盘手，扛起这三个品牌应该不是问题。

　　易彦告诉笔者，下一步他的目标是要扩展更多的地市，包括益阳、衡阳等地区，销量方面，力争把蓝宝石的显卡提升到1.5K以上。

　　让我们拭目以待。