长沙IT卖场竞争激烈，各卖场为争夺市场，都试图以新的业态在抢夺市场的竞争中占得先机。在数码、DIY、笔记本甚至电玩都有专门销售区后，似乎只有投影仪无人问津。近日，记者获悉科佳•QQ电脑城将开设五楼笔记本投影仪销售专区，科佳•QQ电脑城此举敢为人先的开创了投影仪销售的新局面。

　　投影仪——终端零售的配角

　　长沙IT卖场对笔记本的重视从各卖场笔记本销售规模便可见一斑，相对笔记本成规模的销售情况，投影仪则是零星点缀在笔记本销售店中，无奈的配角位置凸显。

　　这种无奈其实是由投影仪消费群体的特有分布决定的。目前教育行业采购占据投影仪市场的半壁江山。这样大量的采购行为让投影仪销售企业采取了主动寻找顾客销售模式，在主动推介销售模式占主导的情况下，让投影仪零售终端的销售显得不温不火。

　　然而，随着投影仪价格的下降，投影仪大有“飞入寻常百姓家”的趋势。目前越来越多中小企业开始采用投影仪作为日常办公用品。这部分公司采购一般采取零散采购形式，加之家庭个人用户的不断增长，投影仪在卖场零售方面的增长渐成趋势。

　　科佳•QQ电脑城，在新经营业态的开发上，嗅觉一向是灵敏的。在投影仪零售市场未成气候的时候，科佳•QQ电脑城敏锐的观察到投影仪销售市场的发展趋势，进而开展迅速展开行动，其五楼笔记本投影大世界的设立，第一次让投影仪市场出现了规模化零售场所。

　　精品化，道路光明

　　记者就科佳•QQ电脑城五楼笔记本投影大世界事项向QQ电脑城总经理周璟女士进行了了解。周总表示，目前长沙各IT卖场都有规模或大或小的笔记本销售区，但笔记本销售区多数缺少统一规划，购物环境不尽如人意。至于投影仪销售，除散见与各笔记本销售场所外，长沙IT卖场并没有成规模的投影仪销售场所。这样的市场情况正是QQ电脑城5楼笔记本投影大世界生存空间所在。

　　周总表示，随着笔记本及投影仪整体价格的下降，该类产品用户群将出现进一步分化，产品档次也将随之出现细分。这一变化就要求IT卖场对自身经营业态进行相应调整。这也是QQ电脑城针对中高端消费群体设立五楼笔记本投影大世界设立的初衷。规模化的精品销售场所，将成为长沙IT卖场的一个亮点，也将为广大消费者接受。
在产品本身同质化严重的今天，卖场针对不同消费群细分经营业态，都是为适应激烈的竞争而做的努力，而IT卖场的努力必然给消费者带来更高的消费享受。

　　QQ五楼新卖场，优势大不同

　　常听人讲：前途是光明的，道路是曲折的。可见创新开拓的路不是一帆风顺的。当记者就科佳•QQ电脑城五楼笔记本投影大世界前景向周总进行询问时，周总表示“QQ五楼笔记本投影大世界”天然的有着诸多优势，加之卖场后期对五楼的着重管理，五楼卖场必然会有一个良好的前景。

　　周总说：首先，ＱＱ电脑城有着先天的客源及交通优势。QQ电脑城处于长沙ＩＴ卖场圈黄金位置，其良好的位置使消费者对五楼笔记本卖场的认知及记忆更为容易。卖场的地段优势也为五楼笔记本卖场的宣传提供了一个良好平台；其次，作为长沙第一个投影仪规模化销售场所，全新的业态必然给五楼卖场带来良好的发展空间；第三，QQ五楼专业的服务，也将为五楼的发展提供有力的保证。QQ五楼专业的服务全面涵盖售前、售中、售后三个阶段；ＱＱ电脑城将针对五楼笔记本投影仪卖场设立免费服务电话及专业的咨询人员，为消费者免费提供专业的笔记本投影仪购买咨询服务，使消费者在五楼笔记本卖场购买行为便利而通畅。同时，五楼笔记本卖场销售人员将实行统一着装、推行规范化服务，为消费者提供专业的导购服务。商品售出后，卖场、商家、厂家将共同为顾客提供良好的售后服务保障。五楼笔记本卖场将通过专业的服务，在消费者心中树立一个卖场标杆。

　　另外，QQ电脑城将在五楼推行刷卡消费，并联合中信、招商两家银行开展分期付款业务，让消费者购物过程更为便利。

　　五楼笔记本卖场的设立，可以说顺应了笔记本、投影仪销售方式的变化，在改变笔记本投影仪销售业态的同时，必将给其自身带来良好的发展空间。