前不久，在西安有名的雁塔电子一条街上，开了一家4S店——三佳诚业，该店是主要家经营办公外设的4S店，看到这里，大家一定都在纳闷呢？4S店不是汽车经销点么，怎么开在雁塔路上了？其实4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

　　陕西三佳诚业电子有限公司于2005年5月在古都西安注册成立，主要业务以办公自动化打印类产品渠道分销为主。2005年7月13日在西安举行的三星OA产品西北区经销商会议上正式宣布的。会上，三星（中国）投资有限公司成都分公司金钟圭部长向陕西三佳诚业电子有限公司授牌。此举也表示，三星打印机产品西北市场渠道将进入高效、畅通的新阶段。与此同时，陕西三佳诚业公司还向到场的西北各经销商颁牌授权。至此，三星OA产品从总代理到经销商的完整产品销售格局已经形成。

　　现在，三佳诚业办公产品4S店主要由精品品牌区、复印机区、整机区、耗材纸张区、其他办公设备区及试机体验区组成，经营产品几乎涵盖整个办公设备领域，包括打印机、复印机、传真机、一体机、扫描仪、碎纸机、装订机、考勤、墨盒、硒鼓及纸张耗材等等，经营产品均为国内外知名品牌包括HP、佳能、SAMSUNG、松下、STAR、兄弟、OKI、科密等等，机型从低端到高端均有用户选择，丰富充裕的产品资料如打印样张可供用户参考，更会不时推出的展式样机供用户亲身体验。为有一站式办公设备采购需求的用户提供了较好的选择机会。

　　目前的IT渠道商大都规模不大，销售的产品以自己代理的品牌为主力，针对的产品类型也非常局限，而其他的产品就无法销售或只能通过同行拿货的方式来获得微薄利润，甚至牺牲利润来带动整体销量。在竞争日益激烈的IT行业，这一切都让渠道商的压力徒增。

　　作为IT行业的渠道销售，单一产品的供应方式已经无法维持渠道上的竞争力，多家以渠道销售为主要生存方式的IT企业也开始走向“大卖场”道路。事实上，几年前从联想“1+1”特许专卖店开始，到代理精英主板起家的讯怡推行的精英联盟放心店，都是渠道多元化的成功代表。近日，在刚刚重新招商后的西安赛格我们也不难发现，从以前单一销售一个品牌的商家，现在要不就是又增了几家别的品牌的专营店，要不就是改变了自己独家代理的渠道，一家店面代理了好几个品牌的产品的。照目前的市场的趋势来看，我们不得不学会两条腿走路，只有这样我们的销售之路才能走的更好、更远。

　　三佳诚业的这种经营理念，不管是国内还是业内都是“前无古人”，没有模版可以参照，相信这条路的空间很大但也非常难走……但是，话又说回来了，不管一种渠道模式多么受推崇，在IT业总能找到实践的失败者；不管一种渠道模式多么保守陈旧，并被众人广为批判，它在IT业也总能找到实践的成功者。没有一个IT厂商敢对着世人夸下海口，声称自己的渠道模式是最好的，提到渠道模式，似乎每一个IT厂商都那么不自信。这样的操作方式对于IT行业不可说不是一个勇敢的尝试，而传统行业里大型超市的成功范例无疑也是对这种理念的一个肯定，相信这是符合IT行业、IT渠道的发展趋势的。一切都是在摸索、调整与磨合之中，三佳诚业的创新虽然是大胆的、冒险的，但是一旦成功，它将是带领一个新的销售领域的领头羊！希望在未来的日子里，我们能够看到“三佳诚业”带来IT渠道的一个全新格局。