暑假是一个让学生非常期待的假日，但是对于IT厂商或者经销商来说，这却是他们既期待又紧张的时期，全年的销售任务能否很好地完成，很大程度上取决于暑假促销。在6月，各个厂商都加大了自己的宣传力度和产品投入，“新品”、“降价”之类的字眼在市场中屡见不鲜，而经销商的产品备货和促销情况的掌控，也是夏日市场上商家的主旋律。商场如战场，“得暑促者得天下”已经成为电脑厂商公认的市场法则，所有人都准备在暑假打一个漂亮的促销“战役”。

降价利器发钝 渠道应理性对待暑促市场
　　暑期促销，这个传统的IT消费旺季如今已经开始渐渐有些黯然无味了，“黄金”销售时期的概念已经成为过去，消费者在选购消费类IT产品的时候保持着理性的思考，并不是简单的降价、送礼就能够吸引消费者的充分关注。
　　就目前的市场来看，虽然价格仍是产品立足市场的关键，但事实证明逐成恶性循环的价格战并不是渠道在暑促市场制胜法宝。面对消费者理性消费观念的强化，产品的价值，品牌竞争力以及服务等因素在消费者看来也同等重要。如今IT产品同质化现象严重，不同的厂商提供的产品拥有同样的性能以及相差不大的价格，如何选择，就要看谁的品牌价值，谁的服务质量能吸引消费者。面对如今的暑促市场，并不是所有的消费者都会为了一个促销或一次降价去购买产品，因此渠道更应理性对待暑促市场，并对主要目标市场进一步细分，针对不同的消费群推出差异化的策略，这样取得暑促胜算的可能性就比较大。

　　说道暑促的主力消费群体，主要可以划分为两大大对象。首先，随着高考的结束，学生也迎来了期待已久的暑假，学生群体自然而然的就成为了暑促的主角。据数据统计，暑假期间，IT卖场的顾客有超过40%都是学生用户，因此学生群体应该是经销商宣传的重点所在。
　　其次，年股票市场的涨跌就在一定程度上影响到了笔记本和台式PC的销售，股民目前正逐渐成为一个特殊的消费群体，他们开始去交易厅炒股，渐渐觉得还是买台台式电脑在家交易更方便，后来看到牛市，干脆就买笔记本电脑，在单位也能时时关注股票的走势。所以很多商家也把市场一部分主要的客户放在股民上。

暑促期间 经销商应做好产品备货
　　对于暑期促销这个黄金季节，很多厂商的新产品都会面世，这对于经销商来说是一个更新产品的好时机，如何处理好老产品和新产品之间的存货比例，如何在销售好老产品的同时又推动新产品，这需要经销商好好筹划，备货可说是其中最为关键的一个环节，也是为暑促进行最后的“弹药”准备。
　　首先，充足的资金是商家在暑促市场上进行打拼的一个基本条件。除了资金外，还要把握好厂商的政策，了解厂商的新品发布节奏，同时也要关注各个品牌产品的发展趋势。了解了这些之后，根据具体的情况，再来制定备货计划。比如说一个新品推出后，要考虑到如何对这个产品进行销售，这个产品的预计销售将是多少，厂商什么时候会发布比这款产品更加优秀的产品，通盘考虑后，再进行有针对性地备货。