采访对象：
　　广州明诚智能电子沈阳分公司经理 任志刚

　　　　　　　　　　　广州明诚智能电子沈阳分公司经理 任志刚
公司简介：
　　广州市明诚智能电子科技有限公司是一家集生产、销售与研发为一体的高科技电子类产品公司。目前公司在全国内设有分公司及各个办事处，专业从事智能终端设备机具的研发、生产和销售，以及智能卡应用软件开发和系统集成，为各个行业提供专业化、个性化、优质高效的技术支持和服务，遍及产品研制、项目规划、工程实施、开发咨询的全方位的服务。经营消费机、校园一卡通、考勤机、水控、门禁、楼宇对讲、小区管理、安防、等高科技产品，并为相关产品提供专业化的技术服务，是一颗IT、电子行业内的新星。
　　IT168：目前市场的竞争如此激烈，明诚智能电子是如何不断发展壮大成为目前规模较大实力较强的的高科技企业？
　　任志刚：1998年－2005年我们公司一直属于生产型的企业，从事一卡通产品的研发和生产，主要给市场上一些品牌提供OEM就是贴牌，其中“科密”是比较典型的一个，当时我们的“市场”分两块：一是提供OEM，另一个是在广州省地区各大企事业单位提供“一卡通解决方案”， 还有一部分是承接一些国外的订单（我们叫“外单”），这几年公司做了坚实的技术和资金的积累，于是在2005年6月成立的自己的销售公司：广州明诚智能电子科技有限公司，先后在北京、沈阳、郑州、武汉、西安成立的分公司（开始时是办事处）现在定为分公司，然后注册了“明诚”这个自己的品牌。因为我们有比较好的硬件、软件开发能力，有自己的工厂；于是在2006年初公司引进了“指纹考勤机”这个项目。所以可以这么说目前国内同时具备一卡通和指纹项目两个生产线的厂家我们可以算得上第一家。
　　沈阳原来是办事处，也是在2006年6月份成立的，沈阳现在公司定位为分公司，经过2年多的运作，陆续在哈尔滨、长春、大连成立的我们的办事处，我们主要是在东北负责“明诚”这个品牌的推广，市场的开发和维护，然后给各地区代理商提供技术支持。
　　IT168：请你谈谈你们明诚公司的经营理念和市场策略？以及明诚是如何打开沈阳市场的？
　　任志刚：公司以诚信经营，以人为本为基础；以质量和信誉为生命；以领先技术带动生产，以卓越产品和精诚服务打造国内一流品牌。
　　至于公司的市场策略，我们前期尽量避开强势品牌的阵地（OA市场），发挥我们作为真正厂家的优势，重点突破系统集成商和工程商，并打好一定的基础。然后在适当的时候杀进OA市场，抢占一定的市场分额。然后在两块市场都有一定基础后，投入一部分精力，开发终端市场（客户），最好能以有一定的影响力企业开始，做好我们品牌的终端形象。以产品作为切入点，通过服务和产品的价格建立合作关系。然后通过后续的产品巩固供－销关系，逐渐培养客户的忠诚度。
　　对于沈阳市场这块，总的来说我们是以部分“主流”产品以相对低价配合良好的售后服务杀入市场，树立品牌形象。然后带动优势产品进入市场，打开市场。
　　在沈阳三好街，我们是一个后进入的品牌，所以并没有像其他牌子那样大面积向市场扑货，而是找一些有能力有条件商家做代理，靠这些代理共同扩展沈阳市场。而且由于明诚这个品牌见光率低，所以价格方面就会存在一定的优势，利润相对来说就要高一些，另外由于软硬方面都是自己开发的，所以我们还可以根据客户的需求对产品进行个性化的修改，这也是我们开发上的一个竞争优势。
　　IT168：现在明诚公司在沈阳市场能够以稳定的步伐向前发展，那么您对目前明诚公司的产品和企业的发展状况是怎么看待的？
　　任志刚：从规模上看，品牌认知度我们处于劣势，没有其他品牌高，市场基础没有他们那么结实。我们的品牌从05年到现在刚刚两年，办事处纷纷进来，哈尔滨、长春、大连各个办事处下面有代理商，和一部分经销商，因此渠道方面还不是很成熟。
　　IT168：渠道的建立在品牌流通上起着相当重要的作用，而明诚在渠道方面是怎么铺设的？是如何建立自己的营销网络？
　　任志刚：我们主要做的就是进军ＯＡ市场，ＯＡ市场这块主要就是以指纹机作为切入点来建立合作基础，打入ＯＡ市场。因为指纹机产品在价格上有一定优势，而且市场销售量也很大，经销商代理商都非常认可，愿意做这个产品，通过这个基础进行合作、销售，然后陆陆续续的推出门禁、消费机等其他产品。在适当的时候杀进OA市场，抢占一定的市场分额。
　　IT168：售后服务是一直人们所关注的，而明诚在售后服务这方面，是如何建立的呢？
　　任志刚：因为我们的合作方式属于代理方式，而代理有一定的优势，一定的条件，就是他本身会有一定的渠道，也就是说他有一定的销售能力。所以我们会根据代理商，个他们提供技术上的培训，同时派一部分人扶持营销这一块，利用渠道和销售两方面培训和经销商很好的配合起来，从而完成售后服务。
　　IT168：随着竞争的加剧，市场格局也进一步的复杂。明诚目前面临的最大挑战是什么？未来有那些发展目标？
　　任志刚：最大的挑战主要就是渠道这块，因为品牌进入市场比较晚，大家对品牌的认知度很少，厂家主要是靠渠道，渠道主要靠经销商代理，所以目前的挑战就是要让渠道了解这个明诚品牌，同时加强渠道的认知度。再有就是后续产品，因为在前期建立合作关系之后，刚刚打开市场时价格肯定是很低的，而通过后续产品来增加品牌的认知度，扩大市场维护市场。
　　对于沈阳市场，07年的目标就是指纹机方面要在三好街能够站住脚，有一定的位置在，乃至于在整个东北市场有一定的影响力，大家提到明诚的时候会说这个品牌不错，而影响是积极的正面的，并且同其他品牌竞争的时候能有一定的优势在。市场的目标就是一卡通指纹机在电脑城ＯＡ这块，首先要踏踏实实的把基础打好，然后通过产品陆续增加产品性能的完善，能具有一定的市场份额。
　　IT168：目前三四级市场的开发已经成了热点，面对三四级城市广阔的市场空间，明诚是否也有这样的拓展计划，是否会将店面开设到辽宁省的三四级城市？开辟全新的销售蓝海呢？
　　任志刚：上半年还没有考虑进入三四级市场，因为目前的人力资源有限，我们不会派某些人特意去开发市场，而是可以通过一些途径，如IT168来进行一些品牌渗透，从而可以了解一些二级市场的情况，还有就是通过电话来进行宣传。眼前要做的只是先打好沈阳当地市场的基础，用半年一年的时间来做好宣传，而等时机成熟之后我们会通过代理商的方式大力进行三四级市场的开发。
　　后记：踏踏实实做渠道，以卓越产品和精诚服务打造国内一流品牌是明诚公司稳步发展的首要条件，要想竞争激烈、鱼龙混杂的OA市场开辟全新的销售蓝海，就要打好本地基础，做好明诚自身的品牌终端形象，以高质量的产品、完善的售后服务赢取消费者的心，最后带动优势产品进入市场，打开市场。