【IT168 市场直击】最近单位想买台低端激光一体机，要求价格合理、性能出色、售后服务好，经过网上的比较，在各大媒体狂打广告的HP M1005进入了我们的视线。HP M1005功能全面，而且各项功能比较平均，售后服务也不错，更主要的是HP品牌给我的印象非常好，我就决心要买它了。也许由于我的“执着”，于是有了下面躲避三大陷阱，购买HP M1005并不容易的故事。

陷阱一：利润过低，让你转型

    在办公卖场，HP的经销商真不少，笔者随意走进一家看上去品牌比较齐全的店铺。进店道明来意，老板的态度十分热情，指着角落里的那台HP M1005道：“要不要打开看看真机？这机器不错，卖得挺好。”

    笔者点了点头，老板麻利的将机器抬上桌子，一边拆箱一边介绍其性能。整体来看，M1005还是比较适合笔者单位选择的，价格合适，性能也不错。

    “这台机器卖多钱？”
    “1800。”
    “开票1700卖不，我看网上的价格都是1700左右，你这也太贵了。”
    “1700太低了，这个价我亏本啊。”

    正当笔者暗下决心，准备出手购买HP M1005而和老板砍价之际，老板却指着旁边的兄弟产品道：“你是单位用吧？其实你还不如买兄弟的7220，价格也差不多，而且它的产品使用鼓粉分离的耗材，打印成本相当低。兄弟的这台机器卖得不贵，1900多吧，功能很全。”

    或许看出笔者有点犹豫，老板立刻抬出那台兄弟7220：“你看，兄弟这台7220打印速度达到20页每分钟，打印质量也非常好。而且它还支持传真，有电话手柄，HP那台M1005是没有传真功能的。价格也只比M1005高两百多块钱，还省耗材，多值。”

躲避手段：坚定目标，避免忽悠

    各位看官，或许大家都已经明白，这是老板看出了购买者的犹豫，进行了转型手段。转型是销售中常用的技巧，一般是顾客看中的产品由于某种原因，给经销商带来的利益比较少，经销商转而推荐其它对他们利益比较大的产品。

    这里由于HP M1005是热销产品，市场售价过于透明，商家对于开票1700的价格利润太少，进而推荐其它利润比较高的产品。如老板所推荐的兄弟7220在市场中，一般卖价在1800元左右，他却要1900多元，卖一台就能多挣100多元，难怪要花大力气推荐呢。

    要想不被经销商忽悠住，最好的办法就是在购买产品前选定自己要买的产品，不管经销商怎么说，你只要按照自己的思路，选择已经看好的产品就成。坚定目标，是避免被转型的关键。

陷阱二：价格虚高，不给赠品

    “算了，我就要M1005。”
    “1670不开票，开票1720，最低了。”
    “1700带票不行？好吧，那我再看看。”还好笔者够坚定，躲过了转型陷阱。 

    没想到，笔者躲过了转型陷阱来到第二家办公用品店，这家老板倒没给你转型，只不过......

    “老板，有HP M1005没？不开票最低多钱？”
    “有，最低1750元。”
    “最低价了？还能便宜不？”
    “今天要？今天要的话给你便宜20，真的是最低价了。”

    老板摆出一副信誓旦旦，1730就是最低价的样子。

    “听过买这台机器有活动，送什么东西是不？”

    在许多广告上看到，惠普公司借《变形金刚》在北美首映，为表现一体机与变形金刚多变多功能相结合，在暑期展开了全面促销。即日起截止到7月30日，凡在惠普指定专卖店购买HP M1005多功能激光一体机即送《变形金刚》电影珍藏限量版休闲套装（内含T恤、运动表、帽子），虽然东西不多，但不要白不要，笔者随即问了问老板。

    “送东西？没听说过啊。”

    这家老板不但报价高，而且还假装没有赠品，明显是想克扣起来自己留着嘛。

    “那就算了，我到别家看看”笔者转身就走。店主看到这种情景连忙拦住我，答应让人帮我再去查查看。五分钟后一个女孩把《变形金刚》电影珍藏限量版休闲套装赠品送了过来。

躲避手段：货比三家，该要就要

    其实，报价高，这是销售手段，无可厚非。消费者购买的时候，应该货比三家，在讯过多家店铺的价格后才可以出手购买。至于赠品，不管你知道不知道有没有赠品，你都可以主动的去问一问，毕竟多问一句话又不会少什么东西。如果商家表示赠品已经送完，或者暂时没有的时候，应该表明态度，如果没有就降低成交价格。

陷阱三：有价无货，不予送货

    “如果我不要赠品还能便宜不？”
    “不能了，1730真的是最低价。”
    “行，我再看看。”本着货比三家的原则，笔者又再次离开。

    到第三家办公用品店，笔者终于买到了HP M1005，却并非一番风顺......

    “你这里有没有HP的M1005？激光一体机。”
    “有，你是自己用还是公司用？”
    “公司用，公司用的话其实还是XXX品牌的XXX好。”这家老板也开始建议转型。
    “我就买M1005，最低多少？”
    “现在要？最低给你1700。”
    “开票不？”
    “当然带票。”
    “成，来一台。”

    费了不少口舌后，终于以带票1700元的价格成交，现在就只差提货了。当笔者爽快的将钱交给老板，老板也开好了收据发票，却表示现在M1005只有这台样品。晕，难不成以新品的价格买一台样品不成？而且老板还说，机器只能自己运走，这个价格不负责送货，要送货的话得加20块钱......

    “这个可不成，你给我去调货吧，拿台新的，还得帮我送货，要不然我就不要了。”在笔者的百般威胁下，等了近一个小时后，老板才从别的地方调了一台新的N1005，送到笔者单位。

躲避手段：强硬态度，软磨硬泡

    等你谈好价格后，商家却说这件商品没货了，或者只有最后一件了，这是许多购买者经常碰到的问题。如果是这样，购买者必须表明态度，要不你给我调台新的，要不我就不买。通常商家为了出货，一定会给你一台新的机器。而且，你在付钱的时候，一定要说清楚送不送货，要不然等你付钱了再说的话就麻烦了。

    购买办公产品，笔者遇到的这三大陷阱是普通消费者经常碰到的，希望能通过笔者的M1005购买经历，让大家都能轻松躲避陷阱，购买心仪的产品。