【IT168 评论文章】原本8000元左右的复印机，最后却被张某某以不到7000元的价格购得。最初以为是商家正在清仓大甩卖让张某某得了实惠，但用过复印机之后才知道，这低价复印机原来是挂着羊头卖狗肉！

    高价机卖出跳楼价 低价让人心动

    最近因为公司需求，张某某被认命采购一台复印机。由于对复印机一无所知，于是张某某打算在市场中挑选一款价格相对偏低的产品。本着这一原则，张某某在网上初步选定了佳能iR2016。当时在网上的查到的价格约为8000元左右，价格不高，正好符合张某某的要求。

    有了目标挑选起来也就方便。进入卖场不久，张某某就发现了佳能iR2016的踪迹。可一番了解之后，张某某惊讶的发现这款产品的售价仅为6500元，不由得大为吃惊。虽然不是很了解复印机行业，但张某某也知道网上报价会略高于实际售价。但高出1500元的差额多少有些离谱。当张某某问及经销商为何佳能iR2016的价格如此低廉时，经销商回答“正在清仓”。

佳能iR2016

    可能大家对于复印机行业的销售渠道有所不知。复印机的经销商利润主要来源于销售的返点，而并不是绝对的机器销售利润。当经销商销售的复印机达到厂商要求的数量之后，厂商就会给予经销商数额不菲的返点。在经销商完成了销售额并拿到了返点之后，对一些库存品会清仓，并用这些销售得到的资金继续进货。这时，这些被清仓的复印机价格就会以很低的价格出售。而张某某购机的经销商所称的“清仓”正是属于这种情况。

    赶的早不如赶的巧，天上突然掉馅饼，8000元的机器6500元就买到了，张某某怎么能不得意？带着好心情，张某某提了机器回到公司。

    在机器安装测试的时候，张某某叫来了小张。小张是公司负责办公设备的人员，对于复印机有一定的了解。在安装好机器之后，小张无意中测试了机器的型号，发觉显示的并不是张某某购买的佳能iR2016，而是佳能iR2016J。两台机器间差了一个“J”。

    看起来少一个字母似乎没有多大影响，但就是这一个字母就让佳能iR2016和iR2016J

佳能iR2016J

    复印机的代码是不会说谎的，那么很显然，有人在佳能iR2016J这台机器上动了手脚，换了一个型号标记，让佳能iR2016J便成了佳能iR2016，于是，这价格自然也就有了销售的优势。但换完标记后，对于购买者而言，花了没有什么价格优势的钱，买了一个没有网络功能的复印机，还以为自己得了实惠，殊不知自己已经上当受骗。

    发现问题后，张某某非常恼怒，打电话给经销商，要求退款。经销商了解情况下，专门派了维修人员到张某某公司进行测试，。测试后发现，情况果真如张某某所言，于是在自知理亏的情况下，答应重新更换一台新的佳能iR2016给张某某。至此，事情才算是平息。

    机器虽然换了，但从这一买卖中可看出复印机行业种众多的猫腻。听一个复印机行业中的朋友路某某介绍，在复印机行业，类似于这样的“潜规则”太多了，而复印机销售，也确实存在大量的欺诈现象。

    据路某某称，在复印机行业，比较规范的销售是代理商销售一定数量的机器，拿到返点，然后低价处理个别复印机。但在卖场中，并不是只有代理商在销售复印机，还有不少小的经销商也在惦记复印机这块利润。但这些经销商肚量太小，吃不下厂商定下的量，于是，只有通过另外的渠道，从代理商那买机器然后炒货。可通过炒货的方式会让复印机的利润变得很低，商家很难有较大的利润。于是，就有不少经销商动起了心思，玩起了挂羊头卖狗肉的勾当。

    玩花样需要有条件，而这条件正好就出在复印机的系列型号和外型上。由于复印机体积庞大而且性能强劲，因此厂商在设计的时候，多半一个系列的外型都一样，不一样的只是这些复印机肚子里的硬件。硬件不同性能也不同，价格也是随硬件性能的优良而升降。

    这种设计虽然帮助厂商有效的节省了外型设计的成本，但对于某些经销商而言，却给了他们乘虚而入的机会。由于同系列的产品外型相同，因此这些经销商往往把高价的机器型号标签弄下来，然后安装在低价的同系列产品中。由于这些同系列的产品外型相同，因此用户几乎不可能看出差别。类似张某某这样查机器序列号的也是少的可怜。

    偷梁换柱的模式，给了经销商可乘之机，但对于消费者而言，无疑是损坏了自己的合法利益。但苦于对产品不够了解，因此很多消费者在上当之后还蒙在鼓里。甚至有的还以为自己低价买到了超值机器，实际上，他们都被玩猫腻的经销商所算计。

    可能会有读者问：既然复印机销售这么多猫腻，有什么办法能够避开这些销售陷阱吗？对此，笔者有三个忠告。

    首先是看。虽然对于办公产品绝大多数的消费者不了解，但是对于机器上的标记和新旧辨认相信大家总是会的。在购买复印机的时候，如果复印机上出现了外文字母，例如日文或者非英文标记，那么这样的机器最好不要购买。出现这类标记的产品，多半是二手的翻新洋垃圾产品，虽然价格低，但是产品品质没有保障。另外，对于复印机标记处有明显痕迹的机器，不要购买，防止是偷梁换柱的产品。

    其次就是摸。复印机在工作时会产生高温，高温对于复印机外壳会造成一定的损坏。使用过的复印机，外壳会比较糙，但是新机器的外壳就会很光滑。在购买的时候，大家可以仔细的摸复印机，尤其是在复印组件附近的外壳，通过这些可以辨别自己购买的产品是不是地道的一手货。

    最后就是问。如果您真的看不出来也懒得摸，那么最好是多问多查。通常，在比较权威的IT网站可以查到某一款复印机的代理商或者总经销商，在这些商铺购买，自己的权益会得到保证。毕竟这些商铺和厂商之间有着事先的约定，一旦卖假货，这些经销商会受到厂商的处罚。因此，在销售的时候，这些经销商都会很有信誉保障。

    复印机的代理商并不多，但在卖场中销售复印机的经销商却多如牛毛。如果没有一定的变通，这些非代理的经销商几乎不可能获得利润，于是卖场中就出现了不少所谓的“复印机销售潜规则”。潜规则这种现象，可能笔者无法解决，但希望笔者介绍介绍的关于复印机挑选的办法能被大家所借鉴，这样不仅能保护自己，也侧面规范了复印机市场的销售。