【IT168 视点】只要逛逛电子城附近的街道，你都会发现不少这样的招牌——“高价回收二手复印机”，挂上这样招牌的有正规店铺，也有骑着三轮车的老头，更有背着黑色背包依靠着栏杆的年青人，他们的言语不多，只是在默默等待。“高价回收二手复印机”这种现象让笔者想起“高价回收旧墨盒、硒鼓”，两者是如此的相似。而街上出现“五步一岗，十步一哨”的高价回收复印机景象更证明了这个行业“油水大”、“水很深”。买二手复印机，人们最敏感的问题可能就是二手复印机的利润到底有多少，这些利润如何分配到每台复印机中？购买者到底被“黑”多少？

随便百度下就会出现很多关于二手复印机的信息

卖一台至少赚一万，你能忽视它的利润吗？

    也许有网友会问：目前市场上复印机价格都低于万元，有些甚至是5000元左右，二手复印机哪来一万元的利润？的确，随着市场竞争，复印机的价格也越来越便宜，但是“便宜”、“降价”的由始至终都是入门级或低端产品，至于中高端产品一直还是居高不下，它们的价格有三四万，也有六七万，更有十几万元的，它们都是针对不同的行业的产品，二手复印机商家看中的正是后者。

    据某位二手复印机商家透露：“像这个店我们三个人合作的，生意比较好，一年的纯利润每个人也就七八万，另一个店的人气不行，没有这么多。”这样算来，平均一个店铺一年的纯利润就有近25万元，按市场近300家这样的二手复印机商铺来计算，其纯利润就有近1个亿。而市场寸土寸金的场地，加之各项费用，利润之丰不难想象。

    在调查的过程中，笔者遇到另一位老板，他原来跟人合伙做新复印同机的销售，转来做二手复印机不足半年。他的转轨颇有几分无奈，“厂商对经销商售卖复印机的价格很严格，经销商一般不具有话事权，许多机型根本卖不动，一旦任务未能完成，返利就落空，闹不好就要赔着卖，尤其有些大的经销商，为了完成厂家的任务，经常都是赔着卖。而做二手就不需要考虑这么多，而且就算不挣钱也不至于亏本。”

    “二手复印机的风险相对少些，一台二手佳能 iRC2600N可以卖到一万元，新复印机再便宜也不会低于这个数，不存在赔着卖的情况。”这是许多二道贩子的真实感受。据一位长期做二手复印机市场的“专家”介绍，早期介入二手复印机经营的商家已经赚得钵满盆满，前两三年二手复印机利润能够达到100%，这两年虽然赚取利润有点下降，但是利润还是可以达到60%。

二手复印机利润超过新机数倍的原因

    贩卖二手复印机所能赚取的利润高出新机数倍，到底这里面蕴藏着什么秘密？

    1、二手复印机市场透明度低。新复印机市场，价格透明度很高，甚至每天价格的变动都会清楚展现在消费者面前。反观二手复印机，受到复印机本身如新旧、功能、磨损等因素，价格很难确定。这也使得二手手机在收购和卖出时价格混乱，消费者容易低卖高买。

    2、二手复印机进货渠道繁杂。据了解，二手复印机进货渠道有很多种，其中一小部分是企事业单位淘汰的机器，他们都是以很低的价格卖给二手手机经销商。还有一大部分是从东南沿海地区运过来的已被淘汰的复印机，这些被外国称之为电子垃圾的淘汰复印机被中国商家按照重量购买，然后经过改装以低廉的价格流入复印机市场。这些低价二手复印机的回收，再以高价卖出，利润可想而知。

    3、二手复印机市场的政策优势。对于电子垃圾的清理检查，我国工商部门目前还没有相应的检测手段和能力，更没有相关的法律依据和监管制度，这给执法造成了一定的障碍。而且，目前二手复印机的市场以形成规模，即使政府部门不时清查街边二手复印机贩子，但也无补于事。加上如今网络资源发达，在网络开一个虚名公司，直接在网上销售二手复印机，不用铺租与税收，这更让二手手机的利润加大。

二手复印机市场黑幕多

    消费者购买二手复印机的主要原因是图便宜，特别对于初期投资的个体户来说，花一万几千元就可以购得一台高端复印机，何乐而不为？话虽如此，但是二手复印机背后隐藏的黑幕也许并非仅仅“省钱”那么简单。

1、以旧翻新
    个人消费者往往看重的是价格低廉的二手复印机，二手复印机经营者正是抓住了消费者的这一心理，开始在二手复印机的包装和外表上做文章。而中国人的造假能力是非常强的，翻新技术已经到了炉火纯青、登峰造极的境界了，基本可以达到以假乱真的目的。一些二手复印机经过擦洗和砂纸打磨外壳后，表面上看起来，几乎和新机器没什么区别，这种所谓的“翻新机”外行人是很难看出来的。但使用起来就会知道，两者的功能与稳定性千差万别。若是动过主板电路或其它“内脏”的翻新机器，维修则成为家常便饭，三天一小修，五天一大修。不过，如果你幸运的话，还是可以买到一台主板电路没被人动过而只是一台经过外壳美容的二手复印机。

3、偷天换日
  “狼狈为奸”这个成语在商业市场永远都是通行的。现在许多经营二手复印机的商贩会与厂商的维修人员合作，将保修期内的旧复印机做一份产品质量出现问题的检测报告，然后再到经销商处，将做成有质量问题的旧机器退掉来赚取中间的差价。理论上讲，这些换出来的复印机都应该是不错的机器，而且价钱也不会太高，但很多JS并不那么容易就把新机器给你，他们通过换件、扣件等方式来牟取更多的利润。所以，消费者在选购这样的“二手机”的时候，应该在一定的专业人士的陪同下，最好能够拆机验货。

3、洋货更值钱
    二手复印机商家最会利用消费者“崇洋媚外”的心理，销售“洋次货”。就在说明书和操作面板这一点上，二手复印机由于多是通过非法渠道由外国进入，所以一般都是以日文居多。二手商家就会在向你推荐二手复印机时特别强调：“这绝对是好货，绝不是代工或贴牌产品，你看说说明文字全是日文，说明是原装正货，在国内想买也买不到。而且日本货一般比国内销售的产品质量要好，别看是台旧机器，再用个十年八年完全没问题。”听到这样的一翻话，许多消费者都会认为“外国的文字比中国文字值钱”，即使多出高价也愿意。谁知，这些你看不懂的文字与商家跟你说的参数与性能可能完全不一样。本来性能较低的一台二手复印机，却因为标注的所有是日本文或英文而“身价”上涨是二手复印机市场常见的事情。

4、保修是谎言
    几乎所有的二手复印机商家都不提供正规购货发票，他们会用收据向顾客做出保修承诺，凭借收据可以享受一年的包修。然而，这些二手复印机商家许多都是“市场过客”，当你的复印机出现问题时他已经跑得无影无踪了，一年保修从何谈起。何况，复印机属于精密仪器，不管是全新还是二手，经常运转会需要必须的维护清洁，同时也会出现各种各样的小故障，这些都需要专业人员进行维护保养和修理。干惯投机取巧的商家是不会轻易来承担这样的维修风险。

    市场的规律永远都是：有人买，就会有人卖。二手复印机市场能够存在至今也必然有它的理由，只是作为消费者的我们万万没有想到一台小小复印机的利润居然可以高达一万元甚至更多，这几乎比卖一台二手车还要多，而我们则成为承担这些商家利润的“最高债权人”，心里又怎会得到平衡？而令人更气愤的是，二手商家的利润如此之高，却还不肯做得更好一些，甚至在保修、零件上还耍些小手段，这实在说不过去。如果不加以改善，这个“暴利行业”总有会倒闭的一天，何况电子产品价格不断下降已成为整体趋势，消费者对新品选择余地更多。而对于消费者，笔者也提出建议：购买二手复印机要冷静分析，如果不是迫不得已真的不要买二手复印机。另外，无论买新机还是二手机，提高咱们自己的鉴别能力是有必要的，要不然最终吃亏的还是自己。