【IT168 市场直击】按常理说，能省则省，能挣钱的绝不亏本出售，标配小容量墨盒的一体机绝不会标配上大容量的墨盒卖，这是市场上做生意的基本原则之一。可是最近笔者在市场却发现了一桩怪事，佳能PIXMA 145明明标配的是销量830、831墨盒，经销商却给配了大容量的40、41墨盒出售，他葫芦里到底卖的什么药？

    事情还得从笔者前几天去办公市场买机器说起。

佳能腾彩PIXMA MP145符合需求

    笔者单位平时经常有打印需要，原来购买了一台打印机。但后来扫描、复印业务也多了起来，单一的打印机已经满足不了平时业务需求，所以决定购买一台喷墨多功能一体机。经过多方对比，并结合自身的需求，初步将目标定为佳能新出的多功能一体机腾彩PIXMA MP145。

佳能腾彩PIXMA MP145性能介绍：

    佳能腾彩PIXMA MP145是佳能7月份发布的新品喷墨一体机，采用了佳能独特的FINE打印头技术，最小墨滴达到了2微微升。打印质量上，最高打印分辨率达到了4800×1200dpi，基本能满足日常打印。打印速度方面，每分钟可实现20页黑白文本或15页彩色文本的输出，快速高效的完成打印工作。

    扫描方面，采用CIS平板式扫描，光学分辨率为600dpi×1200dpi，达到48位彩色输出。复印方面，一次扫描能连续复印1到9张副本，复印A4尺寸的副本大概需要53秒。耗材方面标配PG-830、CL-831墨盒，同时支持PG-40、CL-41大容量墨盒。

    既然是已经确定了机型，笔者就决定先去市场体验下真机，然后挑个价格比较合理的商家购买。

经销商标榜配高容墨盒

    到第一家办公用品店，笔者提出要看看佳能腾彩PIXMA MP145，老板打开了一台样机，详细介绍了这台机器的优点，例如价格便宜、性能不错等。不过他表示，较前一款一体机MP160，佳能iP145在性能上并没有什么实质的提升，只是在外观上稍有改变，打印速度快了。而且标配的墨盒上，新机同样采用了新型号墨盒，容量变得更小了。说到墨盒的时候，老板还特意让笔者看了看箱子上写的标配“831、830墨盒”。在价格方面，老板表示最低可以做到530元，这个是底线了。

    买东西，当然得货比三家，笔者以再考虑考虑为由离开了这家办公用品店。

    没想到，到了第二家办公用品店，同样是佳能腾彩PIXMA MP145，和老板的一番交谈却令笔者大吃一惊。这家老板给出的PIXMA MP145底价为580元，足足比其它地方高了50元！为什么这家的货要比别家贵？这50元是什么呢？

    当笔者表示，其它地方的PIXMA MP145出货都比他们家要便宜很多，为什么他们家要这么贵时，老板回答：我们配的是大容量的40、41墨盒，光墨盒就要比别家贵上100元，整体价格当然要高一些。所以我这卖580元，还是比其它的地方便宜，相当于机器就卖400块不到。

    佳能腾彩PIXMA MP145标配的确实是小容量的831、830墨盒，这家老板却标配了大容量的40、41墨盒，而价格只比普通容量的产品贵上50元，那老板不是亏本了嘛！只听说有将大容量的墨盒换成小容量墨盒出售的，还真没见过将小容量墨盒换成大容量墨盒出售的，这年头，什么邪乎事都有。

道破天机 为了挣得更多

    在经过一阵寒暄，笔者表示有购买意向后，向老板表示对他换成大墨盒出售的做法有些不理解，老板是不是亏了？

    老板听到笔者的疑问，笑咪咪的算了一笔账：
    佳能腾彩PIXMA MP145是一款比较低端的一体机，所以本身产品的利润就比较低，加上现在的消费者都比较精明，所以一台机器按平常卖也就挣个30块钱。而我现在将墨盒换成40、41后，明着上看是不挣钱，还有可能赔钱，实际上却挣得更多。你看，一套标配830、831墨盒的机器，底价可以卖530元，而一套40，41墨盒是卖260元，合起来我一共卖出790元。而我一套标配40，41墨盒的机器可以卖到580元，一套830，831墨盒单买可以卖到220元，合起来就可以卖800元了，比标配小容量墨盒的还多挣10块钱。更主要的是，在我标配大容量墨盒，而价格只提高50元，买的顾客比标配小容量墨盒的要多，产品也更加好卖，而单独的830，831墨盒销量也比40，41要好，既然是这样，我何乐而不为呢？

    原来是这样，在换上大容量墨盒后，产品更加好卖了，而余下的一套小容量墨盒又可以卖出好价格。表面上看老板是亏本买卖，实际上挣得却一点都不少，而且顾客还更加认可，觉得老板用上大容量墨盒，比较厚道。

    市场买卖就是这样，你也别想经销商能给你多少便宜可占，凡事都不能只看表面。像笔者买机器碰到的这事，一般人还真以为是老板能亏本将东西卖给你，图的就是个所谓“低价出货”的名头。低容墨盒换高容，这只是经销商的一种障眼法，该挣多少还是多少。