【IT168 独家专访】2007年9月13日，松下投影机、一体机、传真机全国总代理，厦门森宝电子科技集团有限公司在北京翠宫饭店召开“2007年森宝·松下经销商交流暨新品推介会”。本次会议推出了松下系列新品传真机、投影机及一体机，并对相应产品做了全面的展示和说明。
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本次会议发布的重点是松下一体机，型号为KX-MB228CN、KX-MB238CN、KX-MB258CN。这三款集高速激光打印、彩色扫描、高速复印功能于一体。具备标准USB 2.0接口。高达18ppm的高速打印能力。KX-MB238CN在KX-MB228CN基础上还提供20张自动送纸器、KX-MB258CN在KX-MB238CN基础上增加了10/100M局域网配置，可以胜任网络打印机的工作。松下的传真机和投影机进入中国市场已经多年，在长期的竞争中早已奠定自己强势，其中松下传真机更是连续九年市场销售和占有率遥遥领先。而一体机的进入则是首次，用松下电器营销总公司戴总的话来说是”机遇和挑战并存”。
此次会议上，松下推出了六款新品传真机和商务投影机。其中传真机的六款产品的具体型号包括KX-FLB853CN、KX-FLM653CN、KX-FL313CN、KX-FT952CN、KX-FT956CN、KX-FT959CN。其中一款新品KX-FLB853CN更值得我们大家去关注。KX-FLB853CN高速激光传真机，不仅仅只是一台高速激光传真机，同时，还是一台18cpm数码复印机、平台式彩色扫描仪和18ppm电脑打印机。在今后的工作中，您不再需要功能单一的设备，只需一台松下电器的高速激光传真机，便可完成需要处理的工作。
商务投影机方面，森宝此次推出三款新品投影机中有PT-UX70、世界最快的无线传输投影机PT-UX70NT和世界首款带SD卡接口、最轻最小的PT-P1SDC液晶投影机。其中PT-P1SDC仅重1.3千克（2.9磅），无需电脑即可轻松进行PowerPoint演示，同时具备自动照片旋转功能。
谈到松下的产品就不能不说到厦门森宝集团。厦门森宝集团有限公司成立于1998年6月，是中国最大的传真机批发商，连续九年全国传真机销售遥遥领先。有着强大的销售能力和优质、稳定的售后服务体系，业务范围覆盖全国各大中城市，并在北京、上海、广州、成都、西安、沈阳、厦门等地设立子公司。正是松下过硬的产品质量和厦门森宝集团健全的销售体系，让两者实现了强强联合，这才有了松下在国内市场的强势。`
出于对新品和松下的关注，编辑在会议之后独家专访了松下电器营销总公司戴总，松下通信系统设备株式会社中国部中原信雄主任，以及森宝电子科技集团的吴总经理和一体机事业部蔡总经理，让他们来谈谈松下产品在国内的发展趋势，以及松下一体机的定位和发展方向：IT168邱灵：松下的产品进入国内市场多年，但一体机的进入尚属首次。请问戴总，是什么让松下对小型商务市场突然产生了浓厚的兴趣？
松下电器营销总公司戴总：不能说是突然产生了兴趣，而是市场需求的变化要求我们做出产品应对的策略。事实上，松下的产品一直都是在满足市场需求的前提下做出应对。例如松下的传真机在国内销量连续九年业界遥遥领先，这就说明市场的需求和松下产品实现了良好的接轨。一体机也是这样。目前国内市场中小型商务发展很快，松下也是了解到了这种需求，才适时的发布一体机系列新品。
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IT168邱灵：中原先生，作为一个精通市场和技术的专家，您认为松下一体机在国内最大的机遇和挑战是什么？
松下通信系统设备株式会社中国部中原信雄主任：最大的机遇当然是市场需求的剧增。正如你所看到的那样，松下的产品除了有良好的口碑，还有厦门森宝健全的渠道。这种强强联合让我们实现了松下传真机连续九年的市场销售业界遥遥领先。松下一体机自然也会采用相同的模式。在一个成熟的平台上销售我们的产品，是我们的优势所在。至于挑战，我个人觉得来自于市场的划分。相比较而言，松下一体机在国内的起步相对较晚，在竞争的初期肯定会遇到多方的挑战，不过对于这点我们都有充足的准备。
IT168邱灵：请问中原先生，相比同类产品，松下一体机的优势在哪里?
松下通信系统设备株式会社中国部中原信雄主任：我想在于产品的优势和良好的销售渠道。松下的产品有一个突出的特点就是满足用户不同的需求。例如这次发布的一体机，除了基本的打印、扫描和复印功能之外，我们还加入了卡片双面复印功能，用户可以轻松的把卡片的双面都复印到一张纸上，这种应用的典型案例就是方便新一代身份证的复印。从这点细节可以看出，松下的一体机在同质化严重的情况下仍然保证了产品独有的特色。想大众所想，提供相应的产品，是松下的优势之一。优势之二就是良好的销售渠道。刚才已经说到，厦门森宝健全的渠道为松下一体机的销售提供了有力的保障。这种强强联合让我们实现了松下传真机连续九年的市场销售业界遥遥领先，相信一体机也会有一个光明的未来。
IT168邱灵：吴总，以惠普和佳能为代表的厂商已经占据了小型商务市场的绝对主流，在这种情况下，松下一体机如何实现突破呢？
森宝电子科技集团的吴总经理：用心。看起来好像有些简单，但用心做事并贯彻始末并不容易。松下产品从设计、研发到销售售后都恪守用户第一的原则，因此不仅在产品质量上保证了放心、安心，而且还让用户感受到了松下良好的品牌形象，这也是松下产品在国内市场立足的根本。松下一体机也会沿用这种模式，相信我们能够很快脱颖而出。
IT168邱灵：请问蔡总，您负责的松下一体机项目有明确的定位和最终目标吗？如果换算成一个数字，将会是多少？
森宝电子科技集团一体机事业部蔡总经理：虽然松下的一体机进入国内市场较晚，但今天上市的松下强有力的产品线，我们森宝集团全体员工更是雄心壮志，信心百倍，共同努力把松下及森宝的事业更上一层楼。当然这也源于我们对松下产品和自己销售渠道的信心。对于松下的一体机，我们希望在整个市场达到20％的市场占有率。而且，在08年，我们还会推出彩色激光一体机，这足以看到我们对自己实力的信心。
对松下及森宝的高层专访暂时告一段落。在此，编辑也祝愿松下一体机能够顺利的成为主流市场的一员，毕竟对于广大的消费者而言，优秀的产品多多益善。
