2007年9月22日，“2007年中国共享软件出口经验交流会暨中秋聚会”长沙站在湖南省长沙市韶山北路159号通程国际大酒店四楼隆重召开。

会议现场

　　此次会议是由广东软件科学园、美商Digital River公司主办，邀请对象为广大的软件开发商、软件开发人员。会议内容包括五个部分：小型软件出口机会综述以及DR业务模式简介、共享软件消费趋势分析、Digital River及与共享软件的商业机会、中国共享软件海外销售的难点及解决办法、OneNetWork销售模式以及我国软件企业转向海外的模式介绍。

　　此次会议到场的有：广东软件科学园软件出口外包事业部总经理江南、美国DR公司亚太区业务经理吴宜葶、共享软件作者周锦浪。

　　DR（digita river）是一家总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市的一家以软件在线销售为主要业务的公司。Digital River是国际上最成功的网络软件分销商之一。作为一家纳斯达克上市公司，几年来它的股价随着业绩不断攀升。2002年，Digital River的销售规模增长了34%；2004年，增长超过52%，发展到1.54亿美元；2005年，Digital River第三季度利润则暴涨了52%达到1240万美元，而这一纪录看来还将继续被刷新。Digital river最显著的销售模式秘诀是与软件厂商保持一种紧密的销售关系，比如，Digital River与赛门铁克等公司的合作早已经远远超越了简单的产品销售，而是涉及到了全球各地的渠道、本地化等产品营销的各个方面。这种紧密的关系使得双方的分工明确，实现了利益的最大化。

广东软件科学园软件出口外包事业部总经理　江南

　　DR作为国际上最著名的网络软件分销商，其最引人注目的还是DR对于共享软件的经营。共享软件(shareware)指的是以试用模式销售的小型软件，这种软件允许用户免费获得软件并安装使用，在一段时间后再决定是否购买。因为价廉物美，共享软件在全球拥有很快的增长速度，包括Winrar、Flashget、Acdsee在内的国内外众多著名共享软件的 用户数已经远远超过其它商业软件，市场潜力可观。由于种种原因，国内共享软件开发者虽然数量不少，但国内的销量一直不大，中国共享软件产品主要销售往国 外，形成了“墙内开花墙外香”的局面。数据显示，2005年华裔共享软件作者开发的共享软件销售额超过1000万美元，占据全球共享软件市场10%份额， 超过俄罗斯排名世界第二，而美国依然以6000万美元以上的绝对优势和49%市场占有率雄踞榜首。

　　DR的优势在于拥有包括share―it、Emetrix和RegNow等在内的9大平台，他们的主要服务业务都是以共享软件的注册和发行为主。这些平台几乎垄断了世界范围内大部分共享软件的注册和销售。

美国DR公司亚太区业务经理吴宜葶

　　此次会议的目的主要为了推广DR在中国的市场，并介绍更多的中国软件给世界，并且帮助中国软件开发商实现共享软件的出口，创造更多价值。

共享软件作者　周锦浪

　　会议期间，会场气氛异常热烈，众多软件专业人士提出各样问题，举办方也一一做出满意的回答。会后双方交流甚多。