【IT168 市场分析】从某种角度上说，一体机已经不是新概念，其可以节约空间、减少成本的优势已经深入人心。而激光一体机，更是办公的得力助手，高速方便。

　　譬如就目前来说，惠普、爱普生、OKI等在国内推出的激光一体机类产品的厂商，大都比较受消费者的追捧，被用户广泛接受。它们的产品性能突出，产品设计也时尚，当然了，厂商和经销商们对他们卖的激光一体机的信心也相当强，市场反馈都是乐观的。

　　确实，激光一体机确实还没有一个现成的其他产品或者市场可以替代，严格来说，它属于某种细分市场后的产品，笔者认为做市场不是看这一、两年，而是看长远，一旦激光一体机办公模式普及以后，这类产品也一定会占更多的比例。下面的分析，就是基于这样的思考做出的。

主流激光一体机核心卖点也在与时俱进

　　根据今年细分市场后多元化的用户情况，目前激光一体机的市场需求已经是越业越广泛，对于使用激光类一体机办公用品的用户，首先，在打印和复印方面，优势是最大的。毕竟激光一体机输出的文字更清晰、图像更生动（对彩色激光产品而言）、保存时间更长久。

　　其次，现在的激光一体机（特别是今年的新品）的使用成本更低，不少产品采用了大容量的智能硒鼓，因此拥有更低的单页打印成本。

　　笔者发现甚至对普通消费者（譬如家庭消费者，个人创业者）来说，这类产品也是相当受重视和喜爱，这是因为，一方面这类产品开始普及，譬如一些名牌高档激光一体机吧，它们从上市至今已经不止一年时间，所以说已经不能称其为新兴产品了。其次，激光一体机在技术方面开始越来越成熟。

　　当然，我们不能否定激光一体机，其实从产品发展情况看是由激光打印机派生出来，目前出现在国内市场的多数激光一体机的原型机都是各厂商的激光打印机，从速度方面来说，很多方面还无法和高端产品相比，所以在技术上彩色激光一体机还需要进一步提高。但就使用上说，消费者已经用得相当顺手和放心了。

　　不过消费者的要求毕竟是与时俱进的，因此主流激光一体机的卖点，与必须与时俱进才成，否则依旧不可能适应消费者的需求，最后只能被市场淘汰。

　　对普通消费者来说，也希望对主流激光一体机的卖点进行一些点评，换句话说，干脆来测测它们的含金量，这样选购时自然更加心中有数。既然如此，下面我们就来对市场上的一些主流产品的激光一体机的卖点，进行一番横向的点评，希望对消费者有所帮助。

效率与速度：让激光一体机走俏2007年外设市场
市场关注指数：★★★★★

　　无疑，这是个讲究效率与速度的时代。如果问一下那些专家们，一家普通的企业如何踏上成功路？他们的回答各式各样，但有一样绝对少不了，即效率与速度。说到底，消费者（也包括企业用户）为什么要选购激光一体机？依旧是因为效率与速度。

　　那么，对激光一体机来说，要多大的速度，消费者才满意的？

　　首先一条，你不能逊于普通激光打印机吧？譬如现在销得比较好的佳能iC MF5770，就有这一特点，速度快。它在打印方面的配置是拥有64MB内存和USB 2.0高速接口，同时它还采用按需定影系统，与费时、费电、高热能消耗的传统硒鼓定影方式相比，能够做到0秒启动，更加省时、省电、低热量排放，高效环保。另外iC MF5770输出速度为20ppm，精度为1200dpi足以确保输出质量，无论是速度还是品质都不逊于普通激光打印机。

　　老实说吧，要做到和佳能iC MF5770一样，速度还是品质都不逊于普通激光打印机，也并不容易，这是因为时下的部分一体机打印速度依旧无法满足商业应用需求，同时它们的耗材成本也难以控制，而且扫描复印效果都差强人意。当然了，尽管一体机概念已经在近几年得到企业用户与SOHO用户的广泛认可，然而用户在控制成本的同时也提出的更多更加挑剔的要求，这些，可都是产品性能的重要组成部分啊。

　　于是，凭借出色的打印速度，一些高品质的名牌产品，特别是那些高端激光一体机迅速走俏外设市场，用户也期待真正高性能的全能型产品。譬如柯尼卡美能达 magicolor 2490MF彩色激光一体机速度一流，它拥有彩色5ppm，黑白20ppm的打印速度，可以实现2400x600dpi打印精度，可以进行打印、复印、扫描和传真等的多项任务操作。

　　再如，三星SCX-5530N速度方面也不错，它是一款四合一的激光一体机产品，可以以28ppm的速度实现打印和复印，以19ppm的速度实现双面打印和复印。这款产品的打印和复印分辨率都达到了1200dpi，这也是目前打印机市场的中高端标准水平。

　　可见在未来的办公设备中，激光一体机要走强未来市场，一定得凭借速度和品质上的优势，否则无法成为办公的主力。

　　放眼看去，时下的惠普、佳能、爱普生等品牌，之所以让消费者欢迎，也都是因为它们的激光一体机产品都对效率与速度有相当的要求，尤其是目前推出的一些最新的产品，更是如此。

功能完善全面：单项功能的表现丝毫不亚于独立型产品
市场关注指数：★★★★★

　　说到独立型产品，市场上有各式各样的理解了。譬如过去吧，脱机运行四字就比较盛行，大家认为它可脱离电脑工作，于是就是独立型的了。因为当初消费者的理解就是如此，它指的就是不依赖于电脑而独立运行的某种功能，这在当初对传真，复印型的一体机尤为重要。可问题是，我们这儿说的是多功能一体机，而且是激光型产品，那么，我们必须是指那种集多种办公功能集于一体的设备，通常具有打印、扫描、传真、复印等功能。

　　对这样的机器，我们现在的理解是，功能完善而全面，同时单项功能的表现也丝毫不能亚于独立型产品。不过说说容易，做起来并不那么轻松。从一体机的历史上说，大多数多功能一体机是从两个方向发展起来，第一种是以打印机为主体，进行功能扩展，配备扫描仪，从而实现打印、扫描、复印功能集于一体。这类一体机打印质量、打印速度非常突出，因此才被称为多功能打印机。另一种则是从传真机发展而来的，传统传真机的扫描和打印功能无法单独使用，将它们分开独立使用，就成了多功能的一体机。

　　而从今天的情况看，一体机技术有了更快的发展，消费者的要求更加高了。譬如我们看看佳能iC MF5770吧，它就有一定代表性，它具备完善的打印、扫描、传真、复印功能、网络打印、网络PC传真功能，如果仅仅是简单的功能整合，无法做到样样精通，那么用户并不会只因节省的成本感到满意，而佳能IC MF5770一体机的表现则丝毫不亚于独立型产品。

　　当然，这也给不少消费者一个选购的误区，认为全面的东西就一定好。毕竟什么样的需求选什么样的机器，物尽其用，合理投入。不要看到是“多功能”就一味地去追求功能的齐全。

　　为什么这么说呢？功能多不好吗？

　　功能多自然好，可问题是，实际上很多用户在平时使用过程中主要是以使用某一两种功能的设备为主，而其他的办公设备使用频率较低，甚至很少用到，所以我们要根据自身的使用特点和需求合理地选择一体机。不是说要理性消费吗？这样才理性。

　　在笔者看来其实就一个品牌的产品来说，从功能上看多功能一体机也有各自的主导功能。有以打印功能为主，集打印、扫描、复印于一体的多功能打印机，它打印质量高，输出速度快，具有很好的纸张处理能力，适合一般的通用办公用户和家庭用户。有以扫描功能为主体、集扫描、复印等多功能于一体的多功能扫描仪，它适合对扫描规格有特殊要求的用户。

　　比较典型的，譬如吧，三星的CLP-300以小巧的体积和独特的外观设计受到了不少消费者的关注，它就比较适合家庭消费者使用。而不久前三星在推出CLP-300的基础上，又推出了设计风格相似的激光一体机CLX-2160和CLX-2160N，并在CeBIT2007上大出风头，则家庭、中、小企业都适合用它。如今具备网络打印功能的CLX-2160N已经到货，这款产品呢，属于三星全新激光一体机的网络版，这款产品继承了CLP-300激光打印机的卖点，并且提供了更丰富的功能，更适合办公用户选购。

　　再譬如，佳能iC MF5770现在的市场参考价格为4900元，它性能十分出色、稳定，整体上讲应该算是为面向SOHO个人、中小企业，以及政府部门小型办公组的个性化需求而设计的激光一体机了。

　　因此，有的产品，用户群是不一样的，就算同一品牌的机器，也是如此。有的是以复印功能为主体的多功能复印机，通常具有连续复印、缩放尺寸调整、纸张板式设定等功能，可以脱离电脑，独立完成操作，这样的产品比较适合复印量大的用户，一些广告设计公司也可选购它。

　　而对普通消费者，特别是商务消费者，则关注那些突出传真性能的多功能产品，这类产品一般配备有Modem，有完善的控制面板，比如显示屏、数字键盘等，并且还带有相当容量的内存，能够在无纸的情况下连续接收、存储传真文件，同样可以脱离电脑，独立运行，因此，它们适合有大量传真通讯的企业和机关单位。

1+1>2：整体优势让普通单项机无法办到
市场关注指数：★★★★★

　　过去打蒋介石，毛泽东说，两个军加起来，力量一定会大于两个军简单的相加。换句话说，1+1>2。对时下的主流激光一体机来说，情形也是如此。

　　我们就以佳能iC MF5770为例子吧，它在扫描方面色带位数是衡量色彩还原能力的主要指标，通常只由30bit以上才能保证色彩校正，它采用48bit彩色扫描位数，另外这款激光一体机更是配置了光学分辨率高达1200×2400dpi的CCD感光器，所有这些，我们得出了一个结果：这款产品完全媲美于准专业级扫描仪，甚至比一款单独的扫描仪功能更加强大。

　　再说一下传真功能吧，佳能iC MF5770在传真方面更加值得称道，它一改以往一体机忽视传真功能的弊病，采用国际标准的33.6kbps调制解调器设备，支持Super G3数据传输方式，达到3秒每页的传输速度，大幅度提高办公效率并节省文件在电话线路中所需支付的电话费。此外，iC MF5770提供11个单触式和120个编码式快速拨号，让发送更加方便快捷。

　　可见，现在的激光一体机产品的整体优势，往往让普通单项机根本无法办到。特别是，现在的激光一体机往往突出了智能化功能，这，就是时下的主流激光一体机的主要特点。譬如佳能iC MF5770在复印方面有了出色的打印与扫描技术作为保障，它的复印能力自然不逊色，速度同样达到了20页/分钟。与传统复印机相比，iC MF5770激光一体机充分体现了智能化的特点，可以进行各种比例的复印，对文稿进行25%到400%任意的放大或缩小。此外2合1复印功能可以将2页文件自动缩小复印到一张A4的纸张上等多种特殊功能，这些都是普通模拟复印机所无法办到的。

　　随着网络技术的需求不断增加，现在突出网络功能已经成为主流激光一体机的核心特点之一。譬如佳能iC MF5770在网络打印、网络PC传真方面就做得相当的出色，其实，它的网络打印功能可称是本机最大的功能亮点了，通过此功能实现了局域网内所有用户均可使用统一台机器打印，最大限度提供了效率，节省了成本。PC传真是指直接用电脑发送传真的功能，而iC MF5770给一般的PC传真功能提供了网络优化资源，使局域网内的每一个用户都可以坐在自己的电脑前轻松发送PC传真。

　　不过这儿要提醒你的是，如果你想选购一款网络功能比较好的精品，也得全面衡量一下不要一看是名牌就选购，毕竟市场上的产品，卖点是不一样的。

　　譬如惠普LaserJet M1005 MFP激光一体机，整体功能不错，可网络功能方面，却不支持对网络进行扩展。因为在接口设计方面，M1005 MFP为用户提供了一个标准的USB2.0接口，位于产品的背部，在人性化设计方面稍差了一些。由于定位低端，该款产品并为提供网络接口，也不支持对网络进行扩展。电源接口和独立的电源开关同样设计在了产品的背部，相比于侧置设计方式，这样的设计在使用上也稍嫌不便。

让你轻松拥有：使用成本低将成为主流激光一体最大优势
市场关注指数：★★★★★

　　过去，激光打印机本身对普通消费者来说确实就是高端产品，因此产品单价较高。再一体化，再加上相关的其它设施，激光一体机的成本就更高了，所以那个时候市场相对有限。不过在激光打印机已经相当普及的今天，激光一体机的市场已经是相当成熟。

　　可问题是，如果使用成本高，消费者选购起来，也会有所疑虑。就算是商务用户吧，无论是打印、复印还是传真，使用量都要比普通的家庭用户大得多，因此使用成本，更是这类消费者选购设备时必须考虑的一个问题。

　　不过好在和喷墨型产品相比，激光型产品的使用成本要低得多。在使用量较小的情况下，每张1、2角钱的差价也许还不算什么，但是如果使用量较大的话，那么天长日久使用费用就相当可观了。因此对于激光型产品来说，使用成本是一个相当大的优势，这也是商务用户选择激光型多功能一体机的主要原因。

　　其实对某些主流激光一体来说，使用成本低已经成为了它们最大的优势。譬如柯尼卡美能达 magicolor 2490M吧，它就具备了超强的纸张处理能力，此款机器标配200页多功能送纸盒，并可以选配500的下部送纸盒扩充进纸容量至700页，减少人工干预。最重要的是，选配自动双面器后，可以实现两张单面原稿自动生成一张双面复印件，可以节省一半的纸张成本。

　　有的产品，则在单项功能方面，体现了出“节省”的优势，譬如在复印方面，三星SCX-5530 系列身份证复印功能是三星独创的复印技术，其原理是将身份证正面信息保存在内存中，与背面信息一并输出打印，复印身份证无需两次操作，实现了复印方便、节省纸张。

　　当然，节省，也包括时间与耗材两个方面的综合性的节省了。

　　譬如针对中小企业来说，三星SCX-5530系列基于三星业内领先的激光打印技术，易于使用，可以实现网络连接、高速打印和扫描、数字扫描以及 USB 直连功能，为小型办公环境提供了旨在节省时间和节省成本的综合文档管理功能，因此市场相当欢迎。同时呢，三星SCX-5530系列还提供了25-400%的缩放功能。此外，三星SCX-5530 系列耗材墨粉最高容量高达8K，这意味着用户可以减少更换耗材的次数。

随时随地办公：移动性能突出成为部分激光一体机的重要卖点
市场关注指数：★★★★☆

　　如果说过去激光一体机从产品、技术以及用户认知度等方面都不够成熟的话，现在呢，这类产品则是当前的热门产品。不过对一些高档产品来说，譬如对于市场和技术时下还都不很成熟的彩激一体机来说，要主导激光一体机市场还需自身和环境的进一步发展。

　　这，还主要不是因为价格、耗材这些东西，移动性能不突出，也是一个主要原因。

　　如果不是因为这个，对已经拥有黑白激光多功能一体机的用户来说，他们谁不希望能在日常办公和商业运作中应用彩色效果来提升自身形象和宣传效果，让自己的商业文档更精彩？可问题是，产品不好移动，则无法随时随地办公，买回来，占地方，也不方便啊。因此，对很多在日常办公过程中想运用这类高档机的用户，都比较困惑，因为这类产品占用空间较大，总体拥有成本较高，放置和使用也都不够灵活。

　　而现在呢，不少激光一体机却集中体现了可移动性的优势，不仅占地省，而且还打印速度高、输出质量好，打印成本还低。这样的产品，自然好销了。可以说，这一点是激光一体机近年来在应用上的重大突破。

　　譬如惠普LaserJet M1005 MFP吧，相当时间采用了深灰色加白色的传统设计风格，因为由于功能较少，所以产品的体积也较为小巧，437×363×308mm的体积加上仅有8.2Kg的体重，移动性在同类产品中还是比较突出的。

　　当然了，其实要说移动性，部分喷墨打印机做得更加优秀，如富士施乐WorkCentre 3119多功能一体机集打印、复印和扫描于一体，是一款针对SOHO用户和小型办公用户设计的多功能设备。富士施乐3119拥有小巧体积和白色外观设计，让它无论放置于任何办公环境中，都能与周围环境相协调。

　　可见，作为办公“多面手”，多功能一体机想逐渐受到市场的追捧，外观设计，特别是移动性方面的优势，一定要突出。特别是中小企业和SOHO用户，在办公空间和办公经费均不太宽余的条件下，选择一台占地小、重量轻的激光多功能一体机，可以说是做到了一机在手，办公不愁了，在他们看来，性价比的优势自然是不言而喻了。

　　无疑，随时随地办公，移动性能突出成为部分激光一体机的重要卖点。你不要小看这类产品只是体积小了一点，它可是体现了以人为中心的设计理念呢。这方面，笔者认为三星的设计办公产品的理念，就相当值得学习。作为拥有激光打印核心技术的少数厂商之一，三星一直认为办公产品应该去适应人的使用习惯，看看它推出的三星 SCX-4200，你就会明白这一点了。

　　由于篇幅限制，这儿就不讨论三星 SCX-4200等产品的外观特点了，这儿只想说明一点，正是因为因为用户可以轻松的将SCX-4200这类一体机产品摆放在办公桌上，而不必担心一体机会占用过多空间，而且由于拥有扫描、打印、复印三种功能于一身，用户的办公需求将轻松实现“一勺烩”，因此，它好卖有人气，确实不是没有原因的。