清华紫光品牌渠道混乱

　　在中低端市场，“清华紫光”这个品牌还是有着不错的市场拉力的，不过由于其特殊的品牌授权方式，其旗下代理公司众多，生产厂商良莠不齐，一些没有正式授权的厂商或者公司更是浑水摸鱼，肆无忌惮的造假，公开兜售，这种状况在小数码领域体现得尤为突出： “现在人人都说自己是清华紫光的正规代理，其实这个行业大家都知道，9成是假货，1成是真货。”一经销商在谈到清华紫光小数码产品时如此评价。更有经销商直言不讳：“清华紫光哪来的正品？我从来不说我的是正品，不过你也别说自己的是。大家赚自己的钱就是了。”造假者、渠道商彼此心照不宣，整个渠道异常混乱。

　　“现在清华紫光小数码市场的混乱状况已经在向显示器领域蔓延。”长沙天新科技有限公司的郑总在谈到清华紫光显示器的发展时，感慨万千，“目前清华紫光显示器非授权产品大概占了半壁江山，以低廉的售价严重影响了正规产品的销售和渠道建设。”

　　假货从何而来？

　　说到清华紫光显示器渠道的混乱状况，追根溯源还得从清华紫光集团公司的背景说起，清华紫光集团旗下分清华紫光股份公司和清华紫光电子公司两部分，两个公司独立运作，由于没有自己的工厂，两个公司都是采取加盟授权的方式来进行显示器的生产销售，每个系列产品的授权委托开发商各不相同，渠道体系完全是由授权开发商来管理，因此，下面的各个代理商拿到的产品价格、渠道政策都不尽相同。据郑总介绍，清华紫光单是在深圳的授权工厂，就多达7家之多，每家都下面执行不一样的价格政策导致的代理商拿货也并不固定。

　　如果繁多复杂的代理授权关系导致渠道相当混乱，目前在长沙市场上猖獗的假货来源主要有三种：第一种占据了假货市场的绝大多数，这种生产厂家原先有着清华紫光的正式授权，不过后来由于合作结束，授权已经到期，但是他们仍然打着“清华紫光”的牌子继续生产。第二种源自旺季的外发加工合作，由于清华紫光显示器产品在旺季往往会出现供不应求的现象，为了满足市场寻求，清华紫光往往会委托一些小型的工厂帮助加工，合作结束之后，原本生产也就结束了，不过这些加工厂家受利益驱使，仍旧我行我素，继续开工。第三种假货最为危险，因为这种假货不同于上面两者的违规操作，它没有经过任何授权，厂家们看到清华紫光显示器有利可图，直接在产品表面打上清华紫光的品牌堂而惶之开卖。

　　假货严重威胁正品生存空间

　　天新科技有限公司的郑总介绍说，由于大量假货的存在，公司的销售业绩已经受到了严重的冲击，这其中最主要的因素还是源自两者价格的差异，以清华紫光17寸纯平显示器为例，正规经过授权的产品，最低售价在570元左右，利润还十分微薄，而未经过授权的产品，价格一般仅需要520元，更有甚者，可以打出480甚至420元的超低价格，如此以来，正宗“李逵”却被“李鬼”挤得没了生存空间。而这些低价流入市场的显示器，其实是生产厂家缩水的“杰作”，大部分产品都是采用的旧显像管，使用寿命得不到保障，部分缩水严重的产品，显像管、电路板、高压泡全部都是旧的，整个一个二手机，只是装上了一个新壳。试想一下，如此“用料十足”的产品，消费者买回去怎能不出问题，而出了问题，一切的责任又重新推到清华紫光这个品牌上，如此一来，形成一个恶性循环，做正品的商家赚不到钱，用户也对清华紫光的牌子失去了信任。

　　假货泛滥的根源

　　冰冻三尺，非一日之寒，清华紫光显示器假货从最初的藏头露尾，到现在的明目张胆，在长沙市场大概经过了一年多时间，这期间假货膨胀速度惊人，究其根源，不外乎以下几个方面：

　　一、 厂商的监管不力。

　　虽然清华紫光也成立了专门的打假小组，虽然也处理过一些厂家，但是相比市面上假货的泛滥程度而言，力度远远不够。早在8月份紫光股份有限公司曾经发布过一个公告，内容如下：经查证，一些公司冒用“紫光股份有限公司”的名义生产和销售各类数码产品，属于违法行为，紫光股份公司将对这类公司诉诸于法律。如：深圳市奋进科技发展有限公司、广州市立维电子有限公司等两家公司生产、销售的CRT显示器和液晶显示器冒用紫光股份有限公司商标“UNIS 清华紫光”，损害了紫光股份有限公司的合法权益，紫光股份有限公司产品管理中心将对这两家公司采取进一步诉诸法律的权利。
不过令人费解的是，这个公告都已经发了2个多月了，长沙市场上仍然存在着大批由深圳市奋进科技发展有限公司和广州市立维电子有限公司生产的“清华紫光”显示器，代理商身着印着“清华紫光 奋进”字样的广告衫自如穿梭于电脑城各处，谈笑风生，好不自在。厂商的监管力度可见一斑。

　　二、 产品本身难以辨别。

　　由于部分工厂曾经代工生产过清华紫光的显示器，因此模具基本上别无二致，对于普通消费者来说，一般都因缺乏专业知识而辨别能力有限，因此即使在不知情的情况下买到假货，只要不出现大的产品质量或服务问题就很难发现，所以也就很少向厂商举报。而具备专业辨别水平的商家大多也只能简单地根据报价和包装来进行鉴别，因为逐台打开机器检查基本上不可能。

　　三、部分经销商扮演了推波助澜的不光彩角色。

　　还是以清华紫光的17寸纯平CRT为例，正品的报价最低为570元，而假货的报价从520到420元不等，50-100元的价格差距在批发行业看来，已经相当具有诱惑力了。再加上整个市场的混乱，部分经销商就是想要正品行货，也不得不在客户以及其他经销商的压力下妥协，如此一来，部分经销商知假卖假，进一步促进了市场的恶性循环，正品经销商受限于成本，举步维艰。

　　天新科技有限公司的郑总早在2004年就开始做清华紫光的显示器，谈到现在的市场状况很不乐观：“目前清华紫光的显示器已经是越来越难做了，从价格上来讲，正品肯定没有优势，而如果单纯强调品质的话，众口铄金，积毁销骨，做假货的远远多于做正品的，消费者也难辩真假。”

　　“目前我们正在考虑进行产品结构的调整，引进海信或者是新科显示器” 郑总有些无奈，“如果厂商不采取有力措施的话，不久清华紫光的显示器势必和现在的小数码产品一样。”

　　写在最后：在这场真于假的对决中，受伤最重的，无疑是那些正品代理商们，辛辛苦苦开拓起来的市场，转眼就假货肆虐，惨不忍睹。而部分经销商的短视行为，在这期间也扮演了不光彩的推波助澜角色，而对于清华紫光厂商来说，如何保护正规代理的商家的利益、如果整顿混乱的市场，显然是当前摆在他们面前一道长远而又颇具现实意义的命题。

　　教您一招 如何分辨清华紫光显示器真假

　　由于部分工厂曾经代工过清华紫光的显示器，因此单纯从产品外观来看，很难分辨。不过由于清华紫光显示器的包装盒和防伪标签都是一一配套的，我们可以以此作为一个参照，具体如下：

　　1、由清华紫光电子公司生产的正品显示器，包装盒一般采用白底紫色图案设计，包装盒以及机身都有清华紫光的LOGO，注意这个LOGO应该包括前面方形的图案、清华紫光四个字以及下面UNISCOM的网址三部分，三者缺一不可。部分厂商就是打擦边球，只选用了LOGO的一部分，误导消费者。

　　2、 由清华紫光股份有限公司生产的正品显示器，包装盒一般采用蓝底，包装盒和机身上必须有“UNIS清华紫光”这个LOGO，字母和文字缺一不可。

　　3、两者都采用了防伪标签设计，用户可以拨打上面的电话，或者访问www.62792288.com快速查询真伪。

如果您欲购买清华紫光显示器，或者已经购买想要就以上问题做一些探讨，欢迎致电天新科技的郑总，她会给您详尽的解答。联系电话：13574850321