【IT168 杭州渠道专访】2006年席卷互联网世界的高波、灰鸽子、熊猫烧香让无数网友谈毒色变，无数企事业单位和个人用户不得不去寻找一个能给自己提供网络安全保障的查杀毒工具。在网络危机此起彼伏的06年，作为网络安全领域的国际优异实验室和厂商的卡巴斯基可谓风光无限，在06年下半年的百度检索词总排名中曾一度在前15位，在杀毒软件分类排名中稳居第一位。卡巴斯基花巨资在国内设立了43台升级服务器，为卡巴斯基用户提供稳定的升级服务。更在中国的“俄罗斯年”的2006年，投资数百万资金给国内的大专院校、中小学校提供免费的卡巴斯基反病毒软件。

　　经过06年市场的洗礼，卡巴斯基在市场上赢得了广泛的关注和普遍的认可，在销售市场上也取得了骄人的成绩。在此次浙江金财举办的华东区网络安全会议上，作为协办媒体的我们，对卡巴斯基中国区CEO张立申总经理进行了相关的访谈。

　　IT168：张总，您好，很高兴您能在百忙之中接受我们IT168的专访。卡巴斯基一直以国际优异水平的技术实力而闻名，那么卡巴斯基是如何做到并一直保持如此领先的技术水平的？

　　 张总：因为卡巴斯基的创始人尤金.卡巴斯基对反病毒领域有非常独到的思路和见解，并且，这么多年的研发给我们积累了很多的宝贵经验，迄今为止，我们卡巴斯基的病毒库已经超过30万，目前是全球最大的病毒库。同时跟我们卡巴斯基长年来的不断创新是分不开的，每年，卡巴斯基都将会有新的技术加入，而且这些技术都是别人不可能拥有的，所以这就形成了卡巴斯基的魅力和特点。

　　IT168：卡巴斯基在06年可谓是风光无限，那么张总您对06年卡巴斯基在市场中的表现是怎么看待的？

　　张总：这个可以说是一种必然的结果，随着国内信息化的建设以及网络用户的增多，网络上日益滋生的各种病毒也日益猖獗，大家肯定都在寻找一个安全稳定并且及时的查杀毒工具来全面维护自己的网络安全。在06年，根据国内最大的搜索平台——百度的统计，在搜索的关键词总排名中，“卡巴斯基”大概排在第25位左右；软件类排名，“卡巴斯基”则排在前三位，而杀毒软件类排名中，卡巴斯基稳居第一。

　　IT168：在06年很长的一段时间里，卡巴斯基的KEY在网络上十分泛滥，我的很多朋友也都在用卡巴斯基，但是在8月份的时侯一下子被全部封杀，那么，请问一下张总，这次的大规模封杀是卡巴斯基预先规划好的吗？

　　张总：在国内，大部分消费者的收入偏低，他们选择这样的方式我们可以理解。但是，我们有些时候必须要控制，因为这已经影响到了我们付费用户的正常使用。在那次大规模的封杀之前，其中有一些Key的用户已经达到上百万、甚至是上千万，这已经严重影响了我们卡巴斯基付费用户的正常升级（非法Key的泛滥导致卡巴斯基升级服务器的负担加重）。

　　IT168：卡巴斯基的销售额一直在不断的节节攀升，06年更是取得了“爆炸式”的增长，是否也跟这次封杀有关系？

　　张总：这个说法我并不认同，这个最主要的原因还在于大家的网络安全意识在不断的提高。其实很简单，你只要花整机价格的5%去买杀毒软件，就能保护住你几十万的数据，何乐而不为呢？而在去年网络安全形式这么严峻的情况下，我们卡巴斯基的用户没有受到一个病毒的危害。

　　IT168：卡巴斯基把免费版作为一种铺垫工作，是不是公司的一种战略规划？

　　张总：这个是肯定的，毕竟不能一口吃成一个胖子，我们也要一步一步来的。免费版的大量普及能培养我们的用户群体，我们相信他们也会逐步重视对于网络安全的要求，等免费版到达了一定的时间，这样就顺利的转化成为了我们的合法用户。这就好比我们在去年销售量的大幅提升，其实这些都是在我们的预期之中的。到现在我们都还是按照这样的计划在做，“酒再香”也要让别人知道，试品一下才能真正的体会到。

　　IT168：06年卡巴斯基在市场上卖的十分火爆，曾一度出现代理商争抢的局面，市场也曾一段时间出现断货，张总，您是怎么看待这些情况的？

　　张总：用户的需求拉动了市场，但是不能让代理商有太多的存货，卡巴斯基6.0版本出来之前，市场上卡巴斯基单机版已断货两个月，用户对卡巴斯基的需求，造成了市场处于饥饿状态。就好如别克车的营销，市场宣传了很久，但大家都没有见到新车投放到市场中。给市场一定的空间，才能保证渠道稳定健康的成长，真正的消化掉，才是对他们利益的保障。

　　IT168：卡巴斯基和奇虎360安全卫士的合作是一种怎样的情况？现在有很多用户都以为360安全卫士是卡巴斯基设立的，张总请您简单谈谈卡巴斯基和奇虎的合作情况？

　　张总：其实，按照我们卡巴斯基的市场规划，06年将是要腾飞的一年，但是我们又担心它起飞起的不好，所以我们特意跟奇虎建立了合作关系，因为那个时候他们也正需要我们，他们名气不够大，所以很多人以为360安全卫士是我们卡巴斯基开发的，其实并不是这样的。

　　其实360安全卫士是一个很不错的反流氓软件，加入卡巴斯基后，安全防护效果更好。非常幸运，这个合作很成功，让卡巴斯基的起飞有了更可靠的基础。因为我们每天的下载量都有八万多，这是一个很惊人的数据，而我们通过奇虎360的合作下载超过1000万，我们在很短的时间里就拿到了1000万的合法用户。

　　IT168：卡巴斯基一直采取的价格策略都是走中高段路线，这样的价格策略是为了保证利润吗？您担心过这样的价格政策会影响到卡巴斯基的成长吗？

　　张总：其实在5.0版本的时候就已经有很好的利润空间，我们从不打价格战，卡巴斯基的价格3年以来没有变过，公开报价是国内所有杀毒软件中属中高的价位，基本和诺顿、瑞星等持平，我们倡导的是服务和价值，追求卡巴斯基的形象塑造。

　　IT168：我们发现很多杀毒软件现在都在做网上销售，而且一个正常的KEY的价格十分便宜，远低于终端的零售价位，张总这个事情您是如何看待的？

　　张总：主要还是成本不同，只要用户所花的钱足够我们的服务费就可以了。我们不担心有人卖50元、甚至500元。互联网用户的习惯都不一样，比如：喜欢盒装版的、喜欢便宜的、喜欢下载的、甚至是喜欢盗版的，但是这几类用户都在不断的增长，而且谁都不影响到谁。最重要的还是产品的品质和服务，此外，市场需求的培养还是非常重要。

　　IT168：对于市场的需求，张总您是如何看待得？

　　张总：需求永远都是有的，中国未来10年的经济很好，所以IT一定会跟着发展。今天会上有代理商在讲：现今每天都有20万人开户炒股，这就是一个很好的市场信息，好东西肯定是不愁卖的，卡巴斯基的技术实力就是我们的信心保证。

　　IT168：请您对07年的网络安全市场作一下展望？

　　张总：随着中国信息化进程的加快以及网络用户的不断增加，网络安全将会被越来越多的用户所关注。07年作为08年奥运会的前一年，网络安全的发展必将得到更大的市场和长足的进步。我们06年在国内设立了43个服务升级网点，已保证用户的网络安全，给大家提供一个稳定放心的网络环境。