【IT168 办公视点】经过了数月的公堂对薄，耗费了大量金钱和时间，最终，纳思达也没有得到令自己满意的结果。根据最新消息，美国ITC最终对“纳思达等24家企业侵犯爱普生墨盒专利案”（“耗材337”案件）做出最终判决――包括纳思达在内的24家被告侵犯爱普生墨盒专利的事实宣告成立，侵害爱普生专利的涉案墨盒将在美国市场被禁止进口与销售，美国总统即将对此签署一项“禁止令”和一项“普遍排除令”。

    “禁止令”和“普遍排除令”的生效，不仅意味着侵犯爱普生专利的纳思达墨盒不能继续在美国销售，同时，也意味着纳思达正逐渐失去在美国耗材市场的份额。这对于主要业务集中在海外的纳思达而言，无异于沉重的打击。

    对于纳思达命丧海外，很多业内人士扼腕叹息。甚至，对于纳思达的遭遇，更有不少人迁怒于原装厂商，如果不是原装的专利限制，纳思达怎会落到今天这步田地？不过，在笔者看来，纳思达有这样的结局，并不出乎意料。而且，大家对于纳思达的遭遇，也大可不必这么愤怒。

    鼠目寸光 盈利成纳思达唯一目的

    337调查指的是美国“1930年关税法”第337节。在第337节的条款中，明确授权美国国际贸易委员会（ITC）有权对进口贸易中的不公平贸易进行调查和裁决。而其中的不公平贸易，指的就是有关知识产权的不公平贸易行为。如果被诉企业出口到美国的产品，侵犯了美国法律保护的版权、专利权、商标权等，只要美国存在相关产业或者正在建立相关产业，就有可能被判断侵权。一旦被判侵权，美国企业会定期的向官方发起调查申请，限制涉案产品在美国市场进口与销售。

    侵犯了美国法律保护的版权、专利权、商标权，纳思达墨盒正是染上了这样的官司。面对耗材市场巨额的利润，纳思达不甘心看着原装独大，那么，面对技术优势领先的原装耗材，纳思达又将如何应对呢？也许，回收再利用或者模仿是最好的方式。

    从打印机的发展来说，纳思达和爱普生就像学生和老师的关系。在纳思达还不知道墨盒为何物的时候，爱普生就早早奠定了自己在打印耗材行业的领导者地位。看着老师令人羡慕的业界地位和收益，有迎头赶上未尝不是件好事。但若要真的追上甚至赶超，就不是说说而已那么简单。

    从技术层面上看，诸如爱普生等多家原装耗材厂商，不仅持续销售打印产品，而且年年在技术研发上投入大量资金。这样做的目的不是做秀，而是通过不断提高自己的打印技术，来增加自己产品在竞争中的优势。从最初的针打、低端喷墨打印机，到后期的照片喷打，大幅面专业喷墨打印机，爱普生在打印成像领域的成就有目共睹，而这，都是长期的技术积累所致。

    可面对师父的成功，纳思达并没有看到其中艰辛，而只是看到了其获利的一面。为了在最短的时间内达到盈利最大化，纳思达选择了回收再利用或者模仿，而完全忽视了自我研发。这不仅直接导致了纳思达在后期发展上的方向和定位，也为其最终命丧337埋下了伏笔。

    命丧“337” 意料之外的意料之中

    笔者曾经采访过纳思达的高层，也曾经就打印技术发展和其进行过讨论。但在打印技术领域，纳思达高层似乎更注重墨盒芯片的破译，而非打印质量的提高。在采访中，纳思达高层一再强调自己在墨盒芯片破译上的成就，并称纳思达有“影子传说“的美誉。

    所谓影子传说，意思就是无论是那一种墨盒或者硒鼓，其上市之后，纳思达必将在一个月之内破译其芯片。要知道，墨盒芯片对于打印质量的提高没有任何意义，但是对于大量没有芯片的兼容墨盒或者假冒墨盒有着决定性的作用。因为，芯片直接决定了打印机对于墨盒的识别，如果没有芯片，就不能欺骗打印机，那么，无论是什么墨盒都不能使用。而纳思达正是专攻墨盒芯片识别技术的高手。

    一心不能二用，就在纳思达为自己的“影子传说“沾沾自喜的时候，其在打印成像上的技术却和原装厂商越来越远。不过这在纳思达看来也许没什么：原装有技术，我有芯片破译方法，只需要破译芯片就能让我的墨盒继续使用。

    就是这种思想，一直帮助纳思达盈利，就是这种技术发展方向，帮助纳思达死在了337的棒下。

    成也兼容败也兼容 抗争换来了什么？

    虽然目光短浅，虽然迷恋于芯片破译，但对于纳思达的抗争，笔者还是颇为尊敬的。毕竟，作为一家国内的兼容耗材厂商，而且是在技术研发上和原装耗材相差甚远的兼容耗材厂商，敢和自己的师父――爱普生掰手腕，这种勇气不是谁都有的。何况，在本国其他涉案厂商纷纷打退堂鼓的时候，纳思达依旧坚持，这种大无畏的气概非常难得。

    可抗争换来的究竟是什么呢？从最终的判决来看，纳思达并没有因为抗争多卖几个墨盒，相反，因为应诉，纳思达消耗了大笔的金钱和时间。如果当初不选择应诉，而是安乐死，纳思达至少能省下打官司的钱。虽然数目可能不能和其年盈利相比，不过几百万美金也不是个小数目。顽抗到底，纳思达究竟在想什么？

    很显然，纳思达想的是美国巨大的耗材市场。对于国内兼容耗材企业而言，他们的主要业务和销售地都集中在海外。就拿纳思达来说，虽然是一家国内的兼容耗材企业，但是在国内，其销量和盈利不过占自己年销量和盈利的5％。当自己95％的盈利受到威胁的时候，纳思达当然要选择抗争，即便再多几百万美金，相信纳思达也要上。舍不得孩子套不着狼，何况，是95％的利润点。

    不过，从最终的结果来看，用赔了夫人又折兵来形容纳思达恐怕更加合适。因为，几百万美金的应诉费不仅没有起到任何作用，自己也被美国人一个大脚踢回了国内。其实在笔者看来，纳思达完全没有抗争的必要，自己技术专利薄弱就薄弱，认了也不是什么坏事。虽然现在可能会比较困苦，但长痛不如短痛，如果把技术底子好好打造，也许日后还有赶超的机会。相反，即便现在没有因为技术专利封杀自己，随着打印技术差距的拉大，这一天也迟早会到来。

    难获同情 民族不相信盗版

    但纳思达偏就不这么想。为了保住自己的海外市场，纳思达不仅应诉，而且大打民族产业牌，称 “337调查”是“针对中国耗材产业的大棒”，并希望获得国内有关部门和企业的支持。但，这管用吗？

    虽然是中国企业，虽然是红旗下的孩子，但要成长要发展，必须接受市场经济的考验。没有哪个国家愿意接受靠“盗版”发展起来的企业，过去的超级纠错不能，现在的纳思达也不能。面对竞争，纳思达只能通过长期的技术打造，良好的市场规划来为自己谋得出路。若想通过装可怜来博取同情，笔者奉劝还是省省，毕竟，中国迟早要和国际接轨，毕竟，国家发展需要依靠良性竞争。

    其实在笔者看来，337调查是件好事，至少，能让纳思达看到自己的差距。不说爱普生，就说天威，难道不值得纳思达借鉴？要知道，在这次337调查中，天威完全没有受到任何牵连，在美国市场，其耗材一样销售。依靠发展自我、强化自我才是真正得民族工业；依靠“影子传说”，恐怕这辈子也难走出国门，最多，只能是为劣质耗材做做走狗。

    天威，纳思达，同样来自中国，同样是兼容耗材厂商，但在337调查面前，两者得境域截然不同：前者发展良好，后者被斩尽杀绝。从对比中，纳思达难道没有一点启示？“影子传说”，希望你能够正视自己正视行业发展规律，不然，传说以后可能真的只能变成传说，未来，人们也只能在记忆中缅怀那个曾经和原装耗材抗争的纳思达。