2007年11月16日，伴随“佳能亚洲博览会2007”佳能亚洲博览会的隆重开幕，佳能（中国）商务影像方案部办公设备新品发布会也在北京中国大饭店同期举行。此次发布会发布了彩色/黑白数码复合机、激光多功能一体机、激光传真机、大幅面打印机以及数码复合机适用软件共9大系列25款办公新品，数量如此众多的新品以及正式开始推广办公软件，佳能展示了办公产品领域全面的实力。那么，佳能今年推出的“佳能办得到”理念到底是什么，在未来的产品走势又是怎么样的？带着许许多多的问题，IT168等媒体记者对佳能（中国）有限公司的商务影像部门高层进行了专访。

被采访嘉宾简介：

佳能亚洲集团 及 佳能（中国）有限公司
商务影像方案部 总经理                                     江原大成 先生

佳能亚洲集团 及 佳能（中国）有限公司
商务影像方案部 专业商用机营销部 副总经理                  松本启介 先生

佳能（中国）有限公司
商务影像方案部 SOHO办公产品营销科　经理                   松田智广 先生

佳能（中国）有限公司
商务影像方案部 商务产品营销部 iR产品营销科 经理           西冈直子 女士

    记者：今年佳能主要推“佳能办得到”的理念，那是什么意思？
    江原大成先生：主要体现的是佳能能帮用户实现高效率，满足各用户的不同需求。今年我们推的是“佳能办得到”这一理念，明年我们就是去想如何更好的完善、实现这一理念了。

    记者：那么佳能是如何去满足不同企业的需求呢？
    江原大成先生：从目前的打印市场来看，A3幅面的机器需求远没有A4幅面的大，一般企业都是需要A4幅面的产品。而对速度方面的要求呢，A4的一般是20PPM以上就基本能满足，而A3的一般是15~16PPM。所以针对不同用户的需求，佳能提供了不同的产品作为选择，从入门级的黑白激光到彩激产品，再到如V7000等生产型机器，不同价位、不同性能，去满足用户的不同需求。

    记者：这次佳能发布了不少大幅面打印机，同老产品相比较各自都有些什么升级？
    松本启介先生：我们这次升级的有多款大幅面打印产品，升级后的产品增加新的功能，有着不少新特点。如在12色机型中就增加了一个新的色彩管理单元，有着更为先进的色彩管理技术。在5色机型中，佳能的优势是速度比较快，在保持了速度优势的同时改善了打印效果，在细线、细小文字等细节的表现力更加好，增加了HP-GL/2打印语言的支持。而8色机针对的是打印量比较大，对打印色彩细节有一定要求，但对成本也比较看重的用户，我们则对这种机型在打印质量和打印成本上进一步做了优化设计。

    记者：这次也有复合机发布，针对不同的市场，机器是不是也不同？例如在中国销售的机器和在欧美销售的机器有所区别？
    西冈直子女士：佳能的产品在全球发售都是一样的，但因为在中国国内市场中，中低端产品的需求比较大，所以佳能这次也着重推出中低端的机型，更好的满足中国用户的需求。

    记者：在目前，各大厂商对中小企业彩色办公这块都比较重视，佳能是怎么看的？会不会有更多的彩激一体机推出？
    松田智広先生：中小企业这个市场，各大厂商都越来越关注，佳能也不例外，肯定会推出更多适合的新产品。

    记者：同其它品牌比较，佳能在大幅面打印机有什么优势？
    松本启介先生：不可否认，目前很多输出中心并不是使用佳能的产品，但这一情况正在改善，在某些地区佳能的占有率已经排到了第一位。佳能打印产品最大的优势就是输出速度很快，这对一些需要大量生产打印的企业来说，速度的提升能很大的提高生产效率。此外，在提高效率的同时，佳能在打印成本控制上也做的不错。例如在8色机中，具备经济打印模式，在对打印画质影响不大的情况下，降低了打印成本。对这类机器的总结就是：快加经济。

    记者：佳能在渠道方面有什么新的举措？
    江原大成先生：今年我们把经销商、代理商都称为伙伴，只有作为伙伴，成为一个共同体，一起来开拓市场才是重要的。

    记者：有没有哪款产品是推广的重点？
    江原大成先生：要说重点的话，所有的产品全是重点，一个都不能放，包括办公软件产品。软件和硬件，包括大幅面产品从小到大每个产品都是重点。

    记者：关于刚才说的软件，是收费的还是免费的？销售方式？
    江原大成先生：关于软件这个问题，并不是完全免费的。一些高端软件，如果免费的话有部分人并不会去重视，因而忽略的软件的重要性。如果是收费的话，会有更多的人来重视，在使用的过程中提出意见和需要改进的地方。关于销售模式，我们有待和合作伙伴一起探讨发掘，包括租赁业务也在考虑范围之内。
    西冈直子女士：关于这个问题我再补充一下，这个软件和普通PC机上用的软件不同，必须要和佳能IR、IRC产品一起使用才能发挥作用，而且并不是所有的场合都必须要使用这套软件。例如有一个5人的办公小组，平时有打印、复印需求，他们就不需要用强大的软件，用今天发布的小型机器完全可以。而大型企业的话，就有必要使用管理软件了。例如人事部门的保密打印，需要使用特定的刷卡才能进行打印任务，不同的部门有不同的权限。我们现在这套新的软件，还支持部分老机型上使用，所以通用性比较强。而且在安全性方面，还可以针对卡设置权限。限制打印量、打印时间或者是其它权限。而且在硬盘技术方面，我们采用了数据消除技术，确保数据的安全。

    记者：佳能的传真机有什么优势？在提高效率方面有什么特别的地方？
    松田智広先生：现在佳能新出的传真机都具备中文显示，在打印画质和成本方面都有较大提高，特别是省墨模式下，打印成本能降低许多。此外，佳能还拥有完善的产品线可供不同需求的消费者选择。例如，有的用户需要打印功能而有的用户只需要传真功能，那么我们就有不同功能的产品可供使用。而且在环保方面，佳能也做的比较出色比较深入，例如耗材回收等。

    一个小时的专访在融洽的气氛中很快结束，借此我们祝愿佳能一路走好，希望佳能能够给消费者带来更多更高效、低成本的办公产品，“佳能办得到”的口号也能一如既往的坚持下去。