【IT168 办公视点】2007年3月31日，美国国际贸易委员会(ITC)对爱普生起诉24家（其中中国有16家）通用墨盒企业侵犯其专利权一案，做出了初审裁决。裁决认定爱普生起诉的所有被告，均侵犯了爱普生专利权，并建议发布一个普遍排除令和停止令，要求所有被告停止向美进口和在美销售侵权墨盒，并禁止所有侵权墨盒进入美国市场。普遍排除令和停止令最终由美国总统亲自签订，并且开始生效。至此，打了半年的337耗材案最终有了结果。

    做为中国精品一家应诉的耗材企业，珠海纳思达虽然和爱普生进行了长期的艰苦斗争，但无奈还是因为势单力孤最终败下阵来。面对失败，纳思达并没有欣然接受，而是选择在裁决结果出台后不久，提出质疑并提出复审请求。明知到是一场凶多吉少的官司，纳思达却一味坚持，究竟是为了什么呢？

    不屈，可贵的坚持or无奈的坚挺？

    对于这种坚持，外界基本持两种看法：可贵的坚持or无奈的坚挺。说可贵的坚持，是因为纳思达面对困难，从未放弃过。事实上，纳思达的坚持已经不是第一次。早在爱普生提出控诉之初，当所有的中国耗材企业都选择退让的时候，纳思达就选择正面还击，并且还以一己之力和爱普生周旋了半年之久。在所有人都选择退让的时候，只身选择还击，这种坚持着实可贵。

    而且在判决结果之后，虽然被要求停止向美进口和在美销售侵权墨盒，并禁止所有侵权墨盒进入美国市场，但纳思达也并没有接受，而是在判决之后随即提出了上诉。虽然上诉结果未知，但不甘于臣服命运，这也令人赞叹。

    有正面的支持，就必然有反对的声音。在大家赞叹钦佩纳思达的同时，也有不少人认为纳思达此举是无奈的坚挺。因为，对于纳思达这样一个主要依靠出口的企业而言，卡断其在海外的市场，无疑要要了纳思达的老命。与其坐以待毙，不如顽抗到底，没准，还能冲出个新生来。

    可贵的坚持or无奈的坚挺，面对这两种观点，究竟那一种才更能准确的表现纳思达的用意呢？

    337常客――纳思达

    也许，翻开纳思达在337上的履历会给我们一些提示：

    2006年8月1日，美国惠普公司向美国国际贸易委员会提交了申诉，指控珠海纳思达、纳思达加州公司以及部分美国打印机耗材销售企业向美国出口和在美国销售的打印机耗材，侵犯了其intjek系列打印机的相关专利权，要求美国国际贸易委员会启动“337调查”。第二年3月，惠普表示已解决了同中国珠海纳思达电子科技有限公司的专利权争端。惠普称，纳思达已同意停止在美国和其他一些国家出售和争端有关的打印机墨盒。

    2006 年，爱普生在美国提出上诉，职责包括纳思达在内的24家兼容耗材厂商，在其销售的墨盒上，侵犯了爱普生的专利。2007年3月31日，美国国际贸易委员会(ITC)对爱普生起诉24家（其中中国有16家）通用墨盒企业侵犯其专利权一案，做出了初审裁决。裁决认定爱普生起诉的所有被告，均侵犯了爱普生专利权，并建议发布一个普遍排除令和停止令，要求所有被告停止向美进口和在美销售侵权墨盒，并禁止所有侵权墨盒进入美国市场。

    从惠普到爱普生，纳思达已经和打印耗材领域最为强劲的两个巨头交了手。虽然一个是和解一个是被判侵权，但有一点是相似的：同样在337诉讼中，纳思达都没有笑到最后。

    败走337 兼容耗材实力不济的缩影

    纳思达的失败并不是偶然，甚至，其失败都不是一个个体现象。要知道，在爱普生的诉讼中，有多达16家中国兼容耗材企业赫然在列。而在337之后，它们将无一例外接受被普遍排除的命运。

    作为兼容耗材企业，在337上屡战屡败，表面上看，似乎是原装厂商有意打压，但本质上，却是我们实力不够的体现。美国专门从事知识产权诉讼的专业人士称，中国大部分的耗材是再生或是修复耗材，这一部分不存在侵权问题。但是，中国也生产相当数量的兼容耗材，去年仅珠海就生产了1.3亿只各种兼容耗材。由于兼容耗材是中国人自己设计生产的，因此很有可能会碰到别人的专利。而面对专利时，如果没有足够的实力，很快就会败下阵来。实力不济所以败走，纳思达如此，在耗材337案件中收到排除的其他中国耗材企业也是如此。

    只不过和其他企业不应诉就直接退出不同，纳思达选择继续坚持，甚至在被判定侵权之后表示要继续上诉，这多少还是因为舍不得美国市场的巨大利润，而并不是要为国内兼容耗材企业鸣不平。要知道，美国消耗了世界打印耗材的1／3，这是一个何等庞大并充满了利润的市场！因此，主要依靠出口的国内耗材企业都将登陆点集中在美国，而在失去这一市场的时候，拼命挽回也就不那么让人奇怪了。可因为专利设计的问题，即便不愿意正视，但国内企业也不可避免会受到337的挑战。曾有业内人士说，如果美国国际贸易委员会果真发布普遍排除令，那么包括纳思达在内的几乎所有兼容墨盒都将从美国消失，这同时也意味着一个巨大的市场消失。为了不让这个市场彻底失去，纳思达只能选择应诉，不然就要接受出局的命运。显然，作为一个国内知名的耗材企业，纳思达不愿意接受这种命运。不过，这种不屈，似乎只是为了自己。

    但选择对抗又能让纳思达如意吗？笔者不这么看。恐怕，选择对抗还可能让纳思达摔得更惨。因为官司不能解决纳思达自身在专利问题上的壁垒，倒是可以借助337结果了纳思达。既然如此，纳思达又何苦这么拖拖拉拉呢？还不如快刀斩乱麻，一了百了，并重新制定一条发展之路，让自己彻底走出困境。

    说到走出困境，哪条路才能让纳思达彻底摆脱现在的局面呢？

    专利与合作并进 兼容与原装并存

    在笔者看来，去争取并存也许是目前最适合国内兼容耗材发展的正道。

    对于原装厂商而言，耗材就是其利润的命根子，如果完全依靠改装回收原装耗材的容器，然后填充来销售，自然不会赢得原装厂商的好感。打一个简单的比喻，自己家养的孩子，含辛茹苦几十年长大成人，突然有人过来说这是我得孩子，换了任何人恐怕都不会乐意。因此，要想在市场中并存，首先要尊重原装耗材。毕竟，他们是耗材的始生产商，无论在经验还是技术上都要远远领先国内兼容耗材。如果能够先确定一个基调，主动提高自己的生产和设计技术，恐怕才会彻底打消兼容耗材厂商在原装厂商心目中“偷我孩子”的形象。

    其次，就是通过技术上的合作来实现并存。既然在技术上落后于原装厂商，那么，能不能先采用购买专利权这种方式来合作呢？首先通过合作来学习别人的先进技术和经验，然后通过市场锤炼来打造自己的技术和品牌，这远比年年收到专利制轴要强的多。可能在初期，购买原装厂商的专利会导致利润下降，但痛一时却能换的长期健康的发展，这又何乐而不为呢？

    国内兼容耗材企业的龙头，天威耗材的董事长贺良梅先生就曾经说过：应该在尊重他人知识产权的基础上，研发自己的专利技术，并且往自己最熟悉方面去做专做强，而非强求做大。如果大家只顾一窝蜂往一方面去做、不计成本地去做，最后的结果只能是恶性循环。只有通过大家找到自己的强项做专做强，整个通用耗材行业才会再次健康地发展起来。贺良梅先生耗材对337一案的看法专访

    作为国内兼容耗材企业的董事长，同时也是国内耗材委员会的主席，贺良梅先生的话反应出现在国内兼容耗材发展的现状。试想，若没有打印机兼容耗材还能独立生存吗？因此，兼容耗材贺原装耗材必须实现良性对话，而其中的基础很重要。要建立这个对话的基础，其前提是双方面都需要相互尊重与信任，而不能相互打击和排挤。尤其是国内兼容耗材厂商，必须正视自己的不足，放弃追求短期利益。毕竟，当短期利益消失后，兼容耗材也就会消失，为了短期利益，坚持打几场官司，或者坚持低价策略抢市场都不是明智之举。只有注重自身技术发展，注重产品质量，并且做长期投资，才能最终实现兼容耗材行业健康的发展。

    所以，在笔者看来，纳思达败诉并非坏事，337被排除也不是天塌了。相反，这些失败让我们清楚的看到了兼容和原装之间的差距，也为兼容耗材未来的发展指明了道路。所以，不管是因为国内的耗材企业高呼，还是舍不得美国这个巨大的市场，笔者都想说：纳思达，还是冷静下来，向前看。