主题：2008年三星数码打印机新品发布会

　　时间：2008年4月15日

　　地点：昆仑饭店

　　主持人：让我们用热烈的掌声欢迎贵宾入场。尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们。大家下午好。欢迎大家参加“2008年三星数码打印机新品发布会”。今天三星数码打印机将携带庞大的产品线以崭新的姿态全面亮相。今天这个主题是“灵机一动，创意无限”。一方面表示三星在产品的设计和研发方面，它的灵感是来源于用户的。另一方面希望三星对产品的允诺和对技术的革新，能够实现轻松快乐的办公打印效率，从而提高工作效果。我们希望今天这样的发布会，使在座的各位能够对三星数码打印机有一个了解，进一步来感受它卓越的技能。今天到场的嘉宾有大中华区三星集团仲裁朴根熙先生。三星电子韩国本社打印事业部常务(朴元基 音)先生。三星中国投资有限公司北京分公司总经理(李正中 音)先生。三星电子韩国本社打印机事业部常务(朴秉布 音)先生。三星电子技术服务有限公司总经理(曹乃哲 音)先生。北京三星广告有限总经理(金荣士 音)先生。三星中国投资有限公司IP副总裁(朴真俊 音)先生。接下来为大家介绍的是参加此次活动的代理商的代表，北京神州数码有限公司总经理(刘春宇 音)先生。北京(康月天虹 音)数码科技公司总经理(林立 音)先生，上海华吉金茂数码有限公司董事(金立 音)先生。沈阳金海华办公有限公司总经理(金海华 音)先生。让我们再一次用掌声欢迎各位的到来。接下来我们请出的是大中华区三星集团总裁朴总为本次活动致词。

　　朴根熙：大家好，我是中国三星总裁朴根熙，首先，非常感谢各位代理商，经销商代表和对新上市的打印机新产品表示关心的媒体朋友们，在百忙之中参与今天的2008年三星数码打印机新品发布会表示感谢。三星的打印机事业在世界市场上取得了令人瞩目的成长。特别是三星打击及作为神州顾客的喜爱的产品而得到好评，在中国市场内的地位有很大的提升。

　　代理商、经销商代表朋友们，还有各位媒体记者朋友们，打印机事业是一个集中尖端技术的领域，这是一个市场规模很大一个事业。全世界的打印机市场规模为1.3000亿美元。尤其是中国打印机市场在其成长速度和规模方面，比起任何市场都受到重大的关注。

　　据此，三将以至今的发展经验为基础，在中国市场更积极地开展打印机事业，为此我们做了多方面的努力。首先，为制造有竞争力的产品线而全力以赴，从兼备革新设计的世界最小彩色激光产品，到企业用最高速产品。同时，根据日益多样化的企业客户的要求，大幅强化解决方案事业的力量和B2B经营能力，为此积极引入优秀专业化人才，扩大组织。各位代理商，竞销商朋友们，三星电子将打印机定为继半导体、手机后的未来发展事业，我们将确保最高端的技术，上市有竞争力的产品。我们三星电子的尖端产品技术力与各位的丰富市场经验专业性的相组合，相互合作团结的话，确认我们共同的宏伟蓝图打印机市场领袖在不远的未来必将实现。祝各位代理商和经销商朋友们事业有成，同时再次感谢关注三星打印机新产品参与今天新产品发布会的媒体记者朋友们。

　　主持人：谢谢朴总裁。接下来我们有请的是三星中国投资有限公司数码打印机的方总监介绍一下2008年的发展战略。

　　方总：女士们，先生们，下午好。首先请允许我代表三星数码打印机产品事业部对各位的光临2008年三星数码打印机新品发布会表示热烈的欢迎。下面我用简短的时间介绍一下2008年的战略。

　　首先我们来看一下我们整体三星的一个相关的业务状况。三星数字媒体的业务在2007年整体的业务是达到了近300亿美元，其中跟IT相关的业务，有近10亿美金。在其中IT的业务包含了打印机、PC、显示器。打印机的业务在里面占据了四分之一，有近30亿美元。这个市场是一个蓬勃向上发展的市场。大家可以继续来看在未来的几年，在未来3年，我们三星的，我们全球的商用打印机业务是一个向上发展的。在商用的打印机的领域有大概470亿美金的营业额，其中绝大部分占到85%的部分是和中高端产品相关的。大家如果仔细来看的话，将近15%的营业额是在逐渐递减的。对于在座的代理商、经销商朋友，应该对这个市场充满信心。

　　未来产品的走势会怎么样呢?在未来激光打印机产品会朝着两个方向发展，首先是单色的打印机的产品会向着多功能化来发展。在未来3到5年内，多功能机的产品市场份额，在整体的市场里面会占到75%以上，另外一个特点是由单色向彩色发展，在未来3到5年内，彩色和单色打印机的比例占到各50%。

　　面对未来市场的发展，三星的产品线会怎么做呢?三星作为目前世界上拥有打印机核心技术，也就是引擎技术的排名第二位的厂商，我们未来的发展会朝着从产品和简单的解决方案，向着为客户、个性化的这种服务的这种解决方案的方向来进行发展。为了配合相应的发展方向，大家可以看到，三星目前在极力扩充全线的产品，我们的产品有面对个人用户的，有面对中小企业客户的，有面对大的行业客户，我们的产品从单色产品上来看，从每分钟打印16页到每分钟打印35页。可以看到我们的产品线非常丰富，是可以为客户提供全面的一个解决方案。

　　三星的产品，在架构的搭建是采用了开放的搭建平台，目的就是为不同的用户提供良好的方案解决。三星的打印机产品的解决方案，包括了任务的管理，包括了移动的办公，包括了文件的处理等等方面。下面具体来看一看。我们的解决方案，可以涵盖很多的领域，比如说在金融的领域，我们在美国花旗银行，他们使用三星打印机产品，就是可以对他们相对的职员打印的历史记录进行填空。在政府的行业领域，大家都知道，三星的产品提供了很多的解决方案，比如说在国内我们的红头文件的解决方案，三星的产品就可以进行支持。从保险和安全的角度来看，在意大利的一个保险公司的例子，他使用的是6345的机器，可以为公司提供这种安全的保障。所以说三星的打印机的产品为行业客户提供了多种选择。

　　为了实现我们的这种为客户提供这种良好的解决方案，三星选择了跟业界顶尖的合作伙伴来结成联盟。比如说微软公司，和开放式平台的IBM公司结成了联盟。这种强强联手，可以保证我们的产品在为客户提供解决方案时做到非常好的。在未来为了更好的为客户服务，三星会在这方面，在服务上面投入巨资。我们会加强服务人员的这种力量，比如说在中国，我们目前就已经有一个近200家的一个维修服务的这么一个网络，可以确保，如果在座的代理商、经销商朋友竞销我们的产品，能够做到无后顾之忧。为了满足最终客户的需要，为了满足行业客户的需要，我们在快速响应上也进行了改善，我们提供对最终行业客户48小时的现场服务支持。我们为这些大客户开辟了专线。我们对广大的用户提供了多样化服务的组合。比如说两年的服务，三年的服务，甚至全保的服务。

　　通过我们对于目标客户的定位，我们把我们的客户分成大中小三个类别。然后我们和相应的合作伙伴来进行配合，通过和合作伙伴的签约、制定目标，然后签订相应的授权，设定目标，签约进行相应的支持来实现我们最终的这种在目标客户上的达到我们期望的结果。我们具体是怎么做的呢?我们三星在我们的这种供应商和最终用户之间，与合作伙伴配合是一种桥梁。我们以产品作为基础，可以为我们的客户提供最终的一个方案的一个解决。

　　在中国市场上面，三星公司在2008年会怎么样做呢?我们首先看一下目前在中国市场上面的一个状况，三星目前的打印机业务在中国市场上面，根据CCIB1月份和2月份统计结果，我们的激光多功能机目前以36%的排名份额，是业内知名位。彩色激光是排名第二位，彩色激光打印机这是一个蓬勃兴起的市场，我们在这里以6.8%的市场份额排名第三位。在08年，我们工作的重点，或者说是目标是怎么样的?我们08年的目标，MMP就是功能一体机，要继续保持第一位的市场份额。我们的激光打印机，我们对自己提出的要求是要有百分之百的这种成长。我们靠什么来实现这一点呢?首先是我们要以产品为基础，我们的产品可以涵盖SOHO用户，还有行业客户，我们有全线的产品可以提供。我们目前在中国市场上面，三星公司有一个近200人的专职团队来做打印机的业务。同时我们也有具有竞争力的价格和强大的市场投入作为支持。那么在销售的前端，我们会对一级到四级的城市和区域，通过我们和我们二级经销商合作，和我们的这种零售的渠道来合作，我们专职的销售的担当也会去关注我们的行业，来实现我们今年的战略目标。具体来看，08年，我们的城市覆盖率要在一级到四级含了270个以上，我们持续和三星业务往来二级经销商要达到1000家以上。我们零售的渠道或者是店面，会达到1500家以上。大家知道08年是奥运年，对于奥运健儿来讲，他们是夺金之年，对三星打印机业务来讲，我们也期待在今年有所突破。我们衷心期望和在座的各位能够在这里一起见证2008年三星数码打印机业务在中国的辉煌。谢谢。

　　主持人：大家可以看到，三星数码打印机以卓越的性能和设计，受到了越来越用户的青睐。今天三星数码打印机将全面推出全线产品。为了使在在座的各位对三星数码打印机产品有一个更深入的了解，我们今天特地为大家准备了一出舞台剧。这台舞台剧是一个名叫孜孜的女孩，她参加了三星数码打印机平面广告创意大赛，在每一部的最后，会由三星数码打印机的产品商(刘叶 音)先生来为我们介绍一下新产品。接下来说我们一起看孜孜的故事。

　　刘叶：孜孜带着这次三星平面广告创意大赛的任务去了公司。帮助她将完成这一工作的机器就是我身后的这款机器。我向大家介绍一下，CLP310系列产品，这个系列的产品，是三星在2008年推出全新的个人用户以及SOHO用户的彩色激光打印机。这款打印机到现在是全世界体积最小的彩色激光打印机。它比我们原来推出的CLP300系列的还要再小10%左右。除了在体积方面，我们可以看到这个机器的打造噪音很低，如果使用过彩色打印机的话，一定有这样的经验，就是彩色激光打机在工作的时候噪音比较大，它运用了我们第三代NO—NOIS低噪音技术。一般我们正常谈话声音只有50分贝左右，而它的工作声音只有45分贝，甚至与我们正常谈话的声音还要安静。除此之外，CLP310、315系列的产品，应用了三星SDOC语言，这样配合我们的机器，我们的彩色效能更加突出。

　　看完这款产品，大家跟随我一起看看这款产品，这款产品也是三星在2008年推出的面向用户的黑白激光打印机ML—1641、ML—2241、ML—2245系列。大家会发现，它的高度只有不到21厘米，放在你的办公桌前非常节约办公空间。除了它的外形以外，ML—1641、ML—2241。有一个非常独特的功能就是一键省墨功能。我们这一键省墨功能和其他的机器不太一样。除此以外，这个机器在面板的设计上，非常简洁，只有几个LED提示用户，比如你打印以后，如果有无卡纸，这样的话用户能够很方便地使用这款打印机。ML—1641、ML—2241里面有一款产品叫做ML—2245，非常值得一提。它的耗材设计采用的是读本分离的耗材设计，这样的话，我们能够有效的方便客户降低打印成本。我们从中也可以看到，这台机器的耗材寿命，硒鼓可以做到10000万，我们也一直提倡绿色经营，我们一起来保护这个地球，保护环境，帮助客户有效地降低打印成本，以及耗材的使用，也是我们的设计初衷。看完这个产品以后，大家的目光跟随我一起到这儿来，这款黑色的产品，也是我们2008年全新推出的黑白激光一体机SCX—4300，它跟前面两个产品都不一样，它是集三大功能于一身的多功能打印机，它可以做复印、打印，以及扫描的功能。尤其是它的扫描部分非常值得一提。它的扫描空间率可以达到我们正常很高质量的彩色照片的分辨率。这种分辨率可以有效的帮助客户来还原清晰的图片。

　　除此之外，它还有(OC2 音)功能，这个功能能够有效的来帮助我们编辑这份电子文件。最后我向大家介绍的是这款非常小的机器，是SF370系列。大家也会发现，这台机器放在办公桌前面显得非常不起眼，不注意它的话，很容易就忽视掉了，因为它的体积非常小巧。我们把这台传真机也叫没有烦恼的传真机。因为它具备四大功能，第一具有自动 接收功能，这样不用担心发传真的时候自己就切除掉了。第二它具有电话线自动连接监测功能，这样的话，如果电话线出现问题的话，机器会自动的提示用户。比如说你的电话线已经掉线等等提示。第三项功能，它还可以为用户提供一个垃圾传真自动禁收功能。我们可以把所有的垃圾传真的号码，存储在这个机器上，这样的话，我们就解决了垃圾传真的困扰。最后这个机器还有收藏的功能，它可以将我们发送过的文件，存储在这个机器内，如果下一步要发送的时候，不需要文件，我只需要打开机器，把这个文件调出来就可以了。

　　刚才我向大家介绍了2008年三星面向个人用户和SOHO推出的四款产品，我相信大家跟我一样，非常期待孜孜和她的广告公司，到底能给我们带来什么样的创意呢。请大家继续欣赏。

　　孜孜和她的广告创意设计团队，确定了广告创意的方向。从感性出发，带给她这个创意的机器，就是我这台身后的机器，这台CLF3170系列的机器。大家可以发现，这台外观采用了灰色的设计，全灰色了设计显得非常稳重，它的性能也非常卓越。同时这也是一款全世界体积最小的彩色多功能一体机。除了它的体积小巧以外，3170系列的产品，为我们提供了一些非常独特的功能，如给我们提供了一个USB接口。大家会发现，在这几年，U盘的应用越来越广泛了，因为U盘体积小巧，方便携带，因此，我们在办公室里经常会这个工具。那么3170系列产品，为我们提供了这个接口。当我们把U盘插到机器上面的时候，我们做打印工作，或者是做广告工作，就非常方便了。我们可以将U盘里的文件，直接从打印机里面打印出来。此外如果我们需要将文件带走，我们也可以把它拷到U盘里面去。3170系列具有彩色打印、复印、扫描以及传真四大功能。大家不要小看这么一个小小的机器。它也是一个全功能彩色机器。

　　我看完3170之后，我们再一起来看看这提机器，放在办公桌上的这提机器，是三星在2008年推出的面向中小型企业，以及客户组应用的多功能一体机。我们从这个键面可以看到，这个机器的设计非常圆滑，而且是流线型的设计。除此以外，这个机器在操作面板上面也非常值得一提。它的打印速度每分钟可以做到24页。我们在PPT的左手可以看到，它的操作面板上有一个S型的操作按键的设计，这样的设计，容易减少按键的个数，同时也能帮助用户很快找到你需要的功能。这样的话，就解除了用户觉得多功能一体机非常难以使用的后顾之忧。

　　三星除了在中小型企业用户，以及工作组用户推出的机器外，我们也面向大型集团用户，以及行业用户推出了一些机器。下面我带着大家一起来看看这些产品。除了这些机器以外，我们也对行业用户，以及大型的工作组用户提供各种的解决方案，帮助他们解决在操作中遇到的实际问题。这台机器就是我要向大家介绍的SGS634系列产品，这款产品是三星的OA产品里面一位重量级的选手，它也是集打印、复印、扫描、传真四大功能于一身的，同时它的打印速高达43页每分钟。值得一提的是，它的操作面板采用的LCD手术式操作面板，这样的话，用户在选择这个功能的时候，非常地形象，也很简单地使用。除此以外，我们还给他提供了操作提示的功能，这样的话，如果不知道怎么走下一步的时候，我们很方便的在这个面板上找到这个提示。

　　此外还给用户提供了多种打印的解决方案。比如说用户可以做书籍的打印，可以做保密的打印等等功能。每一台打印机多功能一体机，将客户的打印功能挖掘到极致。同时，这款机器也为用户提供了多种解决方案。大家从PPT里可以看到它可以用用户提供的扫描的电子邮件、扫描的文件服务器，扫描到电脑中的某一个电脑工具，最后它还具备各种各样的传真功能。在传真方面它具备的一些特别地方。首先它可以支持优先传真、保密传真，以及重发传真。实际上在这个机器内部有一个40G的硬盘，这样用户所有的数据都能够存储在这个硬盘里。除了功能以外，这款机器还给用户提供了多文件解决方案。比如说对于设备的管理，对于用户的管理，这些解决方案加在一起，能够切实帮助用户在放松的环境里解决文件遇到的各种问题。

　　我们刚才看到这几款产品和我一开始介绍的产品，我们2008年面向中小型企业用户，包括个人用户，工作组用户，以及行业用户，这都是全系列的产品。我相信大家和我一样非常期待孜孜和她的设计团队，到底在这个广告创意中的结果如何，我们一起来看看。

　　主持人：各位来宾，接下来进行的是三星数码打印机平面广告创意大赛的颁奖典礼，在这里获得一等奖的是孜孜。有请孜孜上台领奖。让我们再次用掌声向孜孜表示祝贺。三星数码打印机受到了广大用户的越来越多的青睐。

　　方向：今天站在这里是三星数码打印机业务的代表人，无论我们过去取得了点滴的进步，还是今后取得更大的成功，我们都离不开在座的新闻媒体朋友的支持，也离不开在座的广大的代理商和经销商朋友的支持，更离不开公司内部各位领导的鼎力支持。让我们跟随着三星OA的热情向着成功出发、出发、出发。