【IT168 总裁推荐】编者按：由IT168主办的“技术卓越奖”评选已连续举办了五届。每年由IT168邀请IT权威媒体资深专家、国家权威部门及科研院所权威专家与IT168资深编辑与评测工程师，组成近40人的专家评审团，对一年的IT技术与产品发展做一次精彩的点评，并在此基础上产生“技术卓越奖”。

　　今年首次隆重推出“总裁推荐”活动，邀请行业内领导厂商的领袖人物以业界领导者的身份，推荐本年度最具突破意义的技术和最具创新意义的产品，希望通过他们独特的视角，感触未来技术与产品发展态势。今天推出的是第四期，佳能(中国)有限公司 商务影像方案部总经理江原大成先生对于2008年打印领域，最值得关注的大事和在2009年可能出现的变化，推荐和介绍了佳能的一体机产品。我们将发布更多总裁推荐，敬请网友关注。
 

　　IT168邱凌：江原先生您好，我是IT168办公群组的主编邱凌，想请问一下江原先生，佳能本次发布的一体机和打印机，在渠道中有何措施以增加增加销售量?

 　　江原先生：我们今天最主要有彩色的一体机和黑白的一体机，彩色一体机将会由我们办公设备为主的渠道进行销售，我指的办公设备为主的渠道也可以说是OA渠道，就是由我们A3复合机的经销商来销售这款A4的彩色多功能一体机。因为它的功能非常强大，所以我认为他应该放在OA这个渠道去做销售，并且做售后，才能提供给用户更好的支持。另外五款的4300系列新品将由我们的打印机渠道以及SOHO渠道来进行销售。

　　IT168邱凌：增加销售量是不是意味着佳能的渠道将会进一步扁平化?

　　江原先生：佳能进行渠道扁平化最大的理由是我们有16个分公司，还有7个仓库，所以我们可以减少中间环节，就是佳能自己来承担批发商或渠道商的角色，也就是自己来做总代理。但我们通过这几年的一些市场营销以及针对最终用户、经销商、合作伙伴的支持工作，也进行一些反思。我们认为有时候如通过总代理的配合将可以更快地扩大销售网点规模。另外还有一些问题，比如说帐期，我们佳能(中国)一贯的原则是我们跟合作伙伴是以现金方式来做交易的，暂时无法提供帐期，但是有很多经销商可能要帐期，这些在营销方面各种原因，我们从前年开始在某一些产品开始引进总代理。现在，我们自己既通过佳能16个分公司进行销售，也通过总代理进行销售。根据产品分类，今天发布的5款新品，也将按这个做法进行销售。

　　IT168邱凌：佳能一直强调环保与节能的理念，此次发布的六款新品都采用哪些环保技术?

　　江原先生;在我们今天发布的新产品当中使用的是多项环保技术，比如按需定影技术、节能控制技术、低熔点墨粉技术。通过这些技术的应用，实现了我们产品节能节电的功能优势。除了节能您还可以看到今天发布的新品有二合一、多合一的复印功能，还有省墨模式，可能您体验试用的时候也能发现，通过这些功能设计可以大大节省资源的耗费。在省墨模式下，据我们统计耗材可以节约三分之一左右。

　　IT168邱凌：您认为在2008年，打印产品最大的变化是什么?如果让您推荐一款产品，您会推荐哪一款?

　　江原先生：我个人认为打印机整体的变化，在于从馈纸式向平板式发展，这样也是为了用户使用时更加简便。另外，平板式设计也由于单功能产品逐渐向多功能产品过渡而发生相应变化。如果是推荐一款产品，我推荐佳能iC MF4350d。这款产品主要的特点是功能和性能的综合性高，能够给用户提供较好的性价比。这对于关注产品综合性能，并且关注购买投入的小型商用用户而言，是一个很不错的选择。

　　IT168邱凌：现在大家在谈的时候都把这类产品归结到SMB，在佳能这里，SMB和SOHO有什么区分?

　　江原先生：SMB里“S”强调的是small，我们的SOHO产品不仅强调“S”，更包含SO=small officet和HO=home office的概念，佳能很期待这块儿的成长。SMB市场并没有包含home office这个概念的。在home office当中有很多喷墨打印机的需求，我们目前已经有激光打印机进入到这一领域，我们今天的发布会不一样的地方就是以激光多功能一体机满足SMB需求，希望在SOHO领域能够有长足的发展，我们很看好这个市场。

　　IT168邱凌：大家都知道现在经济不太景气，请问是否会降低佳能在中国明年的盈利预期?

　　江原先生：正好如您说的，目前欧洲、美国、日本的经济状况都不是非常的好，那么中国大陆地区比起其他地区还没有那么恶化，但是中国的一些出口贸易等等已经受到了影响，我想明年的形势可能会依然很严峻，但是我们佳能(中国)会继续的努力。目前来看，我们希望能完成最低20%的增长。

　　IT168邱凌：佳能的黑白激光一体机明年的市场占有额预期是多少?而您认为，单就一体机而言，佳能最大的对手是谁?

　　江原先生：您问的产品市场占有率我们是一直希望能够得到20%，目前还没有达到这个数字，但是我们会有信心地努力去做，您问到的最大的竞争对手我可以告诉您是昨天的佳能。因为我们一直坚信，我们的努力会带来一年比一年好，明天会更好，所以我们一直把昨天的佳能当成自己的竞争对手。

　　IT168邱凌：09年20%的最低业绩增长，主要是针对哪一个产品线或是仅对佳能一体机市场的要求?

　　江原先生：我们目前经营的内容里面分成三大块儿，一个是消费领域，比如说像数码照相机和个人打印机;还有就是像今天发布的SOHO新产品、复印机等等办公设备领域;再就是行业领域，比如就是医疗产品。作从理论上来讲来讲，公司会要求所有的部门都要达到20%以上的增长，所以我们各个部门的负责人都会感到很大的压力。