【IT168 办公视点】租赁产品在很多行业的优势越来越明显了，有些企业已经在租赁产品中得到很大的好处，但是租赁市场在很多行业产品中还是存在不规范的因素，就目前复合机产品的租赁在市场中就存在很多不规范的因素，可能会直接或者间接的影响到很多人群的利益，比如复合机租赁的售后服务与耗材使用的不规范，会直接影响到用户的利益，二手租赁产品的与非正品耗材的使用直接会影响到厂商的效益问题，新机与原装耗材的销售与厂商是直接的关系，从目前的租赁来看，租赁对于厂商来说就是赔本，如果租赁市场能规范起来，厂商、用户、经销商都是一个双赢的产品。

　　复合机厂商销量为什么受阻

　　为什么对于厂商来说租赁就是赔本呢，目前百分之八十的IT厂商都在大幅度的裁员，经济危机明显让厂商的销量跟利润下降，为什么利润会下降呢，肯定是跟厂商的机器销售与耗材以及配件销售有直接关系，现在很多用户都感觉原装的耗材比国产的贵，企业为了降低成本，所以肯定就选择能用并且便宜的耗材，很多用户可以感觉新机器价格太高，还是暂时购买一台二手复印机先用着，此外目前复合机租赁也在不断的发展，也得到了很多用户的认可，二手复合机租赁商他们在使用配件或者是耗材基本上都是使用国产的牌子，不会使用原装耗材，一般原装耗材在价格上面非常高，商家所获得的利润就非常薄了，商家为了获得更高的利润点，他们会利用自己的服务团队来解决因为使用代用配件和耗材造成的一些故障，从而来获得很高的利润。

　　而品牌代理商，他们在租赁复合机和其他办公设备给用户时，同样也是会从自身的利益来考虑，他们租赁新机或者二手机器以后，他们不会使用原装的耗材，因为原装耗材在成本上面相对比国产的高多了，也许厂商给这些经销商的政策还没有自己使用国产的耗材赚钱，所以他们也会牺牲用户的利益来赚取更多的利润。由于大家都在为了自身的利益，所以势必影响到其他方面的利益。厂商机器销量下降，耗材销量下降，配件销量下降，这些都是关系到厂商的切身利益。

　　二手复合机租赁已占一定市场份额

　　目前二手复合机、复印机在市场的占有是非常高的，有些用户的机器使用了10年都还在使用，比如一台佳能NP 1215的复印机，目前市场上还存在一定数量的机器，这些机器在环保上面已经不能达标了，加上使用的国产碳粉，通过定影的高温，肯定会影响到用户的身体健康，为什么我们的用户还会坚持使用这些机器，这些机器都是属于一台垃圾产品了，但是我们很多二手经销商为了赚钱，把这些机器拼凑在一起，只要能复印出用户基本满意的效果，凭借自身非常低廉的价格，重新卖给用户。用户图便宜，所以欣然接受。但是对于厂商和用户都是一笔损失，厂商损失的是少了一个新机的购买者与耗材的使用者，对用户来说，因为机器价格的便宜，确牺牲了自身的健康，这是一个间接的作用，我们很多用户都可能不知道，有时候有用户会说，为什么复印室味道这么大，复印一会东西，都感觉有点头晕。这些就是过期二手复印机、复合机造成的。

复合机

　　二手机器的租赁没有一个标准来衡量，机器在厂商的标称是使用5年或者是多少多少万张报废，到时我们很多商家确把二手机器“变废为宝”。赚取更高的利润，为什么会有一些代理经销商也想着去做点二手机器的出售或者租赁呢。因为成本低，利润高，把他们吸引住了，我这里所说的不是让二手经销商不去出售二手机器，也不是让用户不去购买二手机或者是租赁二手复合机，在这需要告诉大家的是，产品需要有一个标准来衡量，不能让消费者受害，比如说旧车辆或者二手车辆，在公路上突然自燃的现象时有发生，为什么会出现这样的情况呢，就是车辆报废检查的问题，如果没有一个非常完善的标准来检查验收，这样用户肯定会一直会使用到不能使用为止，这样就会发生一些事故。二手复合机租赁也需要一个标准，什么样的机器是已经到使用寿命期了，不能在市场流通的，厂商有没有这样的一些政策。目前厂商应该知道自己在10年内出售了多少台机器，但是知道自己在10年前出的机器，在市场上还有使用的吗。就算厂商不再有原装耗材的供应，但是国产厂商肯定不会放过这些赚钱的机会。

　　全新复印机租赁能为促厂商销量吗?

　　目前租赁市场的需要比较强烈，很多经销商也开始自行转变战略，在销售机器的情况，也为用户提供新机的租赁，表面上对于厂商来说没有什么影响，一样都是使用新机器来给用户使用，但是新机器的是流通到了市场，但是后期的耗材，以及配件呢?经销商会老老实实的使用厂商的原装耗材吗?这不一定，有些总代或者二级代理经销商可能在销售量的情况下会使用原装的，但是其他的一些公司，他们就不一定了，他们在出售机器以后，或者是租赁机器以后，为了赚取更高的利润，他们会选择自己能赚钱的产品来进行销售，比如一个办公设备公司，在租赁完新机以后。他就会使用国产的耗材和代用的配件来提供给客户。也就是采用低成本，高回报的方式来获利。大家都知道租赁复合机用户只需要自己购买纸张，有些甚至纸张都不需要购买，然后租赁商定期收取租金和计算超额数值那部分的金额。这样租赁商的成本越低，他赚取的钱就越多，想想租赁商会选原装耗材还是国产耗材，是选择代用配件还是原厂配件。这个可想而知。

复合机

　　人为财死，鸟为食亡。这个道理大家都清楚，如果能找到一个平衡点，这样获益的将会是一个整理。全新租赁这个市场是一个非常有潜力的市场。目前由于这个市场经历的时间长，很多经销商为了自身企业的生存。不断的打出免费售后服务，前提是耗材必须是在自己公司购买。经销商是想使用这一招来稳定用户的耗材购买点。但是这些实施起来还是存在很多问题，不过有些经销商还是做的比较可以。但是客户还是得不到稳定，用户想寻求一家能定点提供技术服务的经销商，这样他们不用担心机器出现问题，而被经销商宰。并且特别是在大型配件更换的时候，很多用户在申请款项的时候，往往会受到领导的批评，这样一台小机器竟然需要这么多的维修费。所以租赁这个产品正好解决了用户的难题。

　　厂商能不能从原来的销售转到租赁

　　厂商租赁产品在有些厂商已经慢慢开始，并且在不断的探索租赁合理化，平衡各方面的利益。经销商利益、用户利益、自身利益。这些都是需要考虑的，传统的代理销售到租赁是一个很大的变革，需要制定一系列的策略来解决很多，目前还存在的问题。如果厂商采用自身直销的方式来进行租赁。这个动作将会非常之大，想必这是不可能出现的形式。怎么样才能让经销商来把这件事情多好，这可能才是关键所在。

　　复合机是一个比较大型的设备，如果出现问题，一般用户携带去维修站去修理是非常困难的，上门维修是一个最好办法，租赁产品，用户只需要机器的使用价值，机器所有权不规用户所有，但是目前国内有些用户需要有一些固定资产，但是这个是可以灵活处理的，比如用户连续租赁5年，机器已到报废期，机器归用户所有，这样就能解决用户固定资产的问题了。厂商能不能从原来的销售转到租赁。这就需要厂商怎么来平衡这个利益点。平衡了利益点。问题就能得到解决。

　　全新机器的租赁如果没有规范起来。对于厂商与用户都是一笔损失，如果厂商能出台相关政策，把租赁市场规范起来，对于厂商在经济危机下的发展，以后一些其他企业在经济危机下的发展都是有一个非常大的促进作用，但是就目前的租赁市场情况来看，对于厂商来说租赁相当于就是一种赔本的买卖。二手机器，国产耗材，代用配件都在使厂商利益下降。