【IT168 业界动态】2009年元月6日，在森宝电子集团迎来成立10周年之际，联手松下公司在风景宜人的鹭岛厦门，隆重举行了“第10届森宝·松下经销商年会”。本届年会以“十年铸辉煌、荣耀共腾飞”为主题，感谢陪伴森宝风雨同行的经销商伙伴们。来自全国各地几百家经销商和IT168的记者共同见证了森宝集团2008年在OA市场取得的辉煌业绩。莅临本届年会的嘉宾有森宝集团林庆麟总裁和吴国民总经理，以及松下电器(中国)有限公司戴俊副总经理、松下通信系统设备株式会社文件处理解决方案公司山崎隆男总经理、松下通信系统设备株式会社文件处理解决方案公司矢野洋司部长等松下高层，此外，还有来自森宝厦门森宝电子科技集团有限公司张向阳副总经理和一体机事业部庄文水总经理等森宝集团下属公司领导，嘉宾阵容强大。

　　林庆麟：森宝有信心携手渡“危机”　　

　　森宝集团林庆麟总裁的发言揭开了本次经销商年会序幕。林庆麟总裁代表集团全体同仁对前来参加本次会议的松下高层、全国经销商朋友和各界嘉宾表示最热烈的欢迎，感谢各位经销商多年来对森宝一如既往的大力支持。林庆麟总裁表示，对于全体中国人而言，2008年是一个让人刻骨铭心的一年，年初的雪灾、5·12汶川大地震、以及因美国经济引发的全球金融危机，给中国的发展带来了一次又一次的阻力。但是，北京奥运会的成功举办，神舟七号飞船的胜利升天，再一次向全世界证明了中国的实力与强大。同样，这也是森宝人值得铭记的一年，2008年是森宝成立10周年，在松下公司和经销商的大力支持和通力合作下，森宝顺利完成了全年的奋斗目标，并且成立了四家全资子公司。另外，森宝自有品牌已成功打入欧洲市场。

厦门森宝集团有限公司总裁林庆麟

　　林庆麟指出，尽管2008年金融危机来袭，给全球经济造成了重大影响，整个市场都在萎缩。但目前来看，中国仍旧是全球最具活力的经济实体之一，并且中国政府已经出台了加大基础设施投资、扩大信贷规模等扶持政策。2009年，森宝将协助松下，扩大产品线，优化产品。再加上经销商朋友坚定信念与聪明才智，并与森宝精诚合作，一定能够再创辉煌。

　　戴俊：携手森宝深耕传真机、一体机，开拓耗材

　　松下电器(中国)有限公司副总经理戴俊先生发言表示，虽然受到全球金融危机的影响，然而在森宝与各位经销商的共同努力下，松下传真机在2008年的销量影响很小，并再一次荣登第一的宝座。

　　戴俊认为，在这一辉煌成绩的背后，是松下与森宝强强联合下打造出的销售平台。在09年松下与森宝将继续提高激光传真机与一体机的销售，并拓展耗材市场。耗材市场作为2009年市场拓展的重点，松下与森宝公司将共同协作，提高耗材销售与管理体系，扩大耗材零售市场，通过增值服务，为经销商谋取更大利润空间。松下公司09年的工作重点就是不断导入一体机新产品，如3000系列等产品。

　松下电器(中国)有限公司副总经理戴俊

　　最后，戴俊表示，松下将与森宝不断提高销售和维修水平，加强诚信的经营理念，坚信在未来的十年中，森宝定将会更加的辉煌，松下森宝的合作将会更加通力，经销商的生意也将更加发达。

　　山崎隆男：传真机市场连创佳绩

　　松下通信系统设备株式会社文件处理解决方案公司总经理山崎隆男表示，自从松下与森宝合作以来，一直都是并肩作战，共同发展。在森宝公司及广大经销商的努力下，松下传真机事业得到了飞速发展，连续10年取得销量排前的优秀成绩。

 　松下通信系统设备株式会社文件处理解决方案公司总经理山崎隆男

　　山崎隆男提到，在世界金融危机带来挑战的同时，同样也会带来机遇，只要经销商、森宝及松下公司能同心同德，共同面对，在经销商朋友的大力支持下，一定会战胜金融危机带来的影响，松下将于经销商朋友一起加强一线销售能力，继续做好营销工作，携手共同渡过危机。

　　矢野洋司：松下将加大彩色一体机投入力度

　　专程从日本赶来参加此次经销商年会的松下通信系统设备株式会社文件处理解决方案公司部长矢野洋司在发言中表示，在松下与森宝10年的合作期间，风雨同舟，共同开拓国内市场。

 松下通信系统设备株式会社文件处理解决方案公司部长矢野洋司

　　关于2009年松下在传真机和一体机方面的产品战略方面，森宝销售的松下传真机、一体机产品大致分四大产品群：热敏纸传真机、激光传真机、黑白一体机、彩色一体机。热敏纸传真机是松下公司的传统优良产品，在大家的努力下，在中国市场的销量一直遥遥领先于其它同类产品。比如说，08年发布的MD98、MD99系列，无论从外观设计上，还是产品性能上，都受到消费者的一致好评。激光传真机方面，隆重推出的FL31系列在市场中也有不凡的表现，今后将推出，FL32系列新产品。还有MFP一体机产品群，将新推出KX-FLM678/668等新产品，同时追加导入KX-FLM663系列新产品。在09年，松下公司将着重于黑白一体机与彩色一体机的市场开发与推广，导入KX-MB3018、KX-MC6008等新产品。松下将以市场为导向，从色彩、性能两方能研发出更多更好的产品带给消费者。

　　吴国民：进一步深化渠道培育力度

　　在厦门森宝电子集团有限公司总经理吴国民的发言中表示，从20年前森宝进入办公领域，开始多品牌销售逐渐过渡到松下单一品牌的销售历程，留下了一个个刻骨铭心的记忆，开始了一个又一个的辉煌瞬间。在森宝、松下、经销商共同的努力，使得松下传真机持续保持同类产品销量排前，并为08年新进入的松下一体机迅速打开中国市场，并取得了非常好的业绩。

　厦门森宝电子集团有限公司总经理吴国民

　　吴国民总经理认为，2008年引发的金融危机，同样给森宝带来了不可避免的阻力。2009年将是行业最具挑战的一年，大浪淘沙，勇者胜，森宝将以坚定务实的战略思维把握市场商机，开发市场。森宝将协作松下公司坚持以市场为导向，以技术创新，营销创新，以优秀值增营销服务作为营销基础，继续加大核心经销商的培育力度，加强长期的储备人才，不断提升管理水平，继续以为客户创造价值为中心，在挑战中寻找机遇。森宝将于森宝一起有能力也有信心，只要大家能同心同德、再接再厉，一定能再创辉煌。

　　张向阳：与经销商共成长，实现共赢

　　在森宝厦门森宝电子科技集团有限公司副总经理张向阳的发言中表示，因为经销商朋友的不懈努力，才使得松下传真机取得如此优异的成绩，连续10年取得市场销量排前。在未来，森宝将携手松下将传真机产品做大做强，继续追求经销商的利益扩大再扩大，学习与时俱进的销售技巧。面对目前世界性的金融危机，我们如何胜出，实现森宝、经销商和松下的互利共赢。

　森宝厦门森宝电子科技集团有限公司副总经理张向阳

　　在森宝2009年度的营销规划中，张总主要从四个方面进行了阐述：一、专注经营、专项管理。2009年，森宝将设立应急事业部，将传真机和一体机分开管理，力求最专业的销售应对不同的产品销售，细化销售，扩大经销商的盈利空间;二、持续保持松下传真机核心竞争力;按照松下的产品规划，重点将以08年8月上市的98、99系列为主打产品，激光传真机方面将以663cn、323cn为主打，耗材销售也是森宝追求的重点，大力提倡耗材销售;三、大力推行市场营销活动;广告投入将更全面、更快捷、更有效的宣传方式、形式多样;并准备更多的礼品进行促销，配合产品销售，提升产品竞争力，并准备在全国召开近百场的销售推介会，进行销售培训、维修培训。四、完善客户管理体系，加强市场管控;09年森宝将调整销售管理政策，加快经销商的资金回笼，实现资源优化配置。森宝将努力确保经销商的最大利益。

　　庄文水：全力拓展松下一体机市场

　　作为最新成立的专门负责一体机销售的部门，森宝厦门森宝电子科技集团有限公司一体机事业部庄文水总经理在发言中表示，松下一体机是伴随松下传真机崭露头角的，2008年森宝一体机项目在松下和广大经销商的支持下，顺利完成既定的销售目标。

　森宝厦门森宝电子科技集团有限公司一体机事业部庄文水总经理

　　从市场前景来看，多功能一体机已经进入打印、复印、扫描等多种功能于一体，具有超值的性价比，已经成为办公市场的新宠，倍受消费者的喜爱，这鼓舞着森宝和经销商朋友加强合作，实现共赢。

　　伴随森宝一体机事业部的成立，为了更好服务办公设备市场，更高效的与经销商开展合作，使一体机销售渠道更加完善，进一步提高松下一体机的市场占有率。在2009年森宝也将开展新举措，进一步规范一体机市场，制定统一的销售价格，实行统一管理，加大力度支持经销商，加大对政府标单的支持，在指定的销售区域内大显身手，实现更大的经营目标。

　　颁奖盛典 激励争先

　　松下传真机能连续夺得中国市场销售第一，松下一体机能稳步快速发展，离不开广大经销商的大力支持。为此，厦门森宝电子集团为销售“松下传真机、松下一体机”做出较大贡献的优秀经销商进行了表彰和颁奖，激励来年经销商能销售争先，业绩翻番。

      状元奖与特别鼓励奖

耗材贡献奖

       在整个颁奖过程中，充满了森宝对经销商朋友的关怀，不仅为作出贡献的经销商朋友设立了优秀经销商奖、银牌经销商奖、金牌经销商奖、钻石经销商奖外，还为为经销商子女设立了奖学金，评出状元奖与特别鼓励奖，并赠于高额奖学金。

　　同时，为了坚定松下耗材市场的开拓，今年还单独设置了耗材贡献奖，奖励了两位作出突出贡献的经销商朋友。

优秀经销商奖

银牌经销商奖

金牌经销商奖

钻石经销商奖

　　为了回馈经销商，森宝还设立了特别热烈的抽奖环节，奖项无数，其中最大奖项为价值30多万的宝马轿车，可以说奖金非常丰厚，森宝真正地将成功的幸福传播到每个经销商的心里。

　　现场展览

　　在会场外面，森宝还搭建了一个展区，分别展示了投影机、耗材、传真机和一体机。在投影机展区中，森宝展示了最新的具有强大无线技术的松下系列投影机，其中也包括荣获IT168网站2008年投影机年度产品奖的松下PT-BX100NT投影机。

松下系列投影机

松下PT-BX100NT投影机

　　在耗材展区，森宝展示了松下一体机、传真机使用的多种型号的高品质耗材。

　　传真机展区中，森宝展示了包括98、99系列热敏纸传真机和多功能激光传真机KX-FLM668CN、KX-FLM678CN等系列产品。

　　作为2009年森宝。松下开发的重要领域，一体机产品展区位于整个展区的中央，分别展示了松下KX-MB3018CN黑白激光打印机和松下KX-MC6008CN彩色激光一体机，它们引起了经销商朋友的浓厚兴趣，从性能表现、功能到价格都进行了仔细的考察，与同行探讨如何进行有效推广。

松下kX-MC6008CN

　　本届经销商年会最后在一场盛大的晚宴中落下帷幕，相信在经销商朋友的鼎立支持下，森宝携手松下，将在2009年取得圆满的市场目标。