【IT168市场综述】按照往年的经验，办公产品每年年初的时候都是市场价格最低的阶段，这个阶段市场上经常出现一些价格低的不正常的产品，如去年春节后，佳能的2016J这款复合机就有不少商家在市场上打出了6000元的超低价，比平时的正常6500元的价格低了很多，而且2016J这种低价复合机本身就是经销商不赚钱的机型，但是今年春节后，办公市场却没有出现这种“不正常”的低价产品，为此，大山通过经销商了解到了一些情况。

曾经跌至6000的佳能2016j，现在的价格反而要6700

    复合机这类产品的销售渠道有自己的特点，OA市场的渠道在同一地区一般是扁平化的，同一地区有一个或者几个经销商，经销商之间处于平行关系，都是直接向厂商或者国内总代提货，根据销售额的不同，享受厂商不同的优惠政策和返点。比如佳能复合机目前北京地区做的较大的是赛格伟创、东仁，HP办公设备经销商美捷美、立思辰，夏普复合机经销商华夏时代等，经销商一般和厂商一次签订一年的授权，签订授权是有条件的，那就是销售额要达到一定量级，不同的量级可以得到厂商不同的支持和返利。

各类产品的授权虽然不同，但是授权都有时间限制

    因为授权多是在年初签订，返利也会在这个时间返给经销商，所以有些经销商为了继续签订比较高级的授权和拿到更高的返利，在合同快到期之前会为了完成任务而囤货，虽然厂商对于经销商的库存会有各种监测手段，但是这些都难不倒经销商，而且每年春节之后，就会迎来一个办公消费的旺季，很多公司这个时间开始新财年，会进行大量的设备添置，囤的货不愁消化，所以经销商会大胆囤货，完成销售合同，套取厂商返点。

    熟悉了OA厂商的运作模式，我们就不难了解，为什么农历一月份，OA市场上会有些产品出现超低价，这是因为经销商已经套取了厂商的返利，急于消化库存，但是今年春节后OA市场上虽然货源比较充分，但是没有出现大面积的经销商抛售呢？

    这还要从目前的经济状况出发，08年经济危机爆发，很多企业的日子不好过，经销商对09年的市场比较悲观，所以在去年年底的囤货的时候就会比较谨慎，因为对年初市场预估不看好，所以经销商更愿意攥着钱过年，而不愿意攥着货过年，虽然这样做比较保守，可能在年初会失去一些竞争优势，但是可以降低风险。就像大山采访中关村一个老牌办公经销商的时候，商家说：09年我们不求能有多高的盈利，只要能坚持过去就好，日常销售只要维护好优质客户，稳扎稳打，尽量降低风险。

    这就造成了一种现象，中关村很多小规模OA经销商现在更喜欢通过炒货销售而不愿意大量囤货，虽然炒货的价格高一些，资源差一些，但是风险相对较小，主要目标是保证正常运营，等待市场回春。

    通过和经销商的沟通大山发现现在经销商对市场的信心不足比经济危机更严重，经济危机是大环境，需要一定的时间逐渐恢复，而经销商的没信心会对最近一段时间的市场造成较大的影响，往年农历一月份办公产品市场火热的局面可能需要更长的时间才能到来，近期办公市场的货源虽然不是大问题，但是价格没有大面积变化的趋势，这点值得最近准备购买办公产品的消费者留意。