【IT168 沈阳专稿】投影市场跟笔记本市场一样，无论是渠道还是终端零售市场上都存在着激烈竞争；在辽宁乃至整个东北地区的投影市场的硝烟或许还要更浓一些。在暖春即将来临之际，东北几个投影品牌的代理却发生了更迭,为动乱的投影市场又添了一把火。

 　　“没法做下去了!”一位做东芝的经销商无奈的抱怨到,“现在做东芝投影几乎没利润，神码支持的力度也不大。”其实不仅仅是东芝，其他品牌的代理商也不好过。最近投影圈内确实发生了一些变化，变化最大的是松下和NEC。

　　松下投影机更换代理

　　松下投影之前由东方中原和厦门森宝按照机型分开运作，教育机型由东方中原统领，而商务机型则归厦门森宝。东方中原主做行业标单，森宝则负责市场和渠道营销；而现在改由大恒和森宝分北区、南区运作，双方的产品线不再细分，也就是说双方都可以做商务与教育机型，简单来说就是从原来的按产品线划分变更为现在按区域划分。但此次大恒与松下投影合作，并不是由北京大恒创新(富可视总代）接手，而是由大恒体系内另一家公司接手，目前具体情况还不明晰。

　　按照原来的松下渠道体系，在东北松下投影教育机型具体由松盛、鸿巍基业操盘；而商务机型则由捷得、大连易创操盘。而现在由于总代的更迭使得目前松下渠道体系不再那么明晰。那么东方中原不做松下后转作什么产品呢？答案是NEC。

　　NEC投影机更换代理

　　NEC投影原来的总代是佳杰，可以说佳杰在东北的渠道扩展还是相当不错的。原来NEC在东北有鸿侨、基士得耶在做分销，现在佳杰不再做NEC改由东方中原操盘。那么像鸿侨这样的渠道商可能也要转作别的产品。至于做什么还不清楚，市场有传言说其可能要做东芝，但消息尚未证实，仅仅是传言。

　　东北市场投影机现状

　　现在东北市场上投影行业的竞争还是非常激烈的，并且品牌之间有一定的利润差异。像东芝这样的利润很少，其他品牌相对要好一些。“东芝一台进货还要加500，很难卖。”某东芝投影经销商诉苦。神码负责东芝投影的全线运作，无论是资金流还是物流，在经销商层面对其怨言还真不少，主要表现在渠道利润和对经销商资源支持上。“以前是走量，现在加钱求利润，但本来市场竞争就激烈，价格贵了更难卖，陷入一个恶性循环。”经销商朋友如是说。

　　纵观整个东北投影市场，市场份额最大的还是爱普生，大约在30%左右，川海一直以来深耕爱普生投影，造就了今天一家超强的局面；日立占东北市场20%的份额，目前主要由国腾做分销；夏普现在跟神码正处于蜜月期，东北市场由家族企业爱迪克森运作；东芝目前暂由国腾、三极、辰启三家做分销；三洋投影在沈阳由飞鸿、立茂、润成三家运作，但市场份额相对要小一些。索尼投影主要友通、铭文来做，也占据着一定市场那个份额。

　　投影渠道变更的深层原因

　　近段时间投影渠道更迭还是比较频繁的，出现此类情况的原因还是在于渠道利润的下滑。在日系投影机独霸中国市场的时候，一台投影往往有着很好的利润回报。无论是总代还是渠道分销商都活的很滋润。但随着后来像明基这样的台系投影品牌的加入，家用消费类低端投影价竞争加剧，相互杀价打破了原来投影价格体系，导致投影机的渠道利润迅速下滑，以至于东芝这样的投影品牌居然有经销商抱怨无利润。

　　当一个全国通路商所代理的投影产品不仅无法盈利反而亏损的时候必然会跟厂家分手，东方中原就是一个典型的例子。松下的渠道体系变更之后虽然较之原来有了一定的开放性，但两代理双方都产品线很齐全，仅仅是分区而治，这样在一定程度上增加了串货风险。

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