【IT168 市场分析】三月是办公设备采购的高峰期，从目前的行情来看，市场需求的高峰会持续下去，四月份的市场需求不会低于三月份，就目前复合机市场来看，在北京、上海、广州、东莞等地区的经销商促销非常多，有些产品的促销力度而且非常大，相比中档复合机产品在行情文章的关注度上有一个较高的访问量。中端复合机的市场需求主要是一个适合一些相对成熟，稳定型企业，低端和高端表现出平稳降价的趋势。
此外促销送保修、送礼品、送碳粉这种促销手法，仍然在上周出现，促销送礼品这种传统的促销方法，对于促进销量也是有一定帮助的，购机送保修，对于很多用户来说，也是一个非常好的选择。下面笔者列举出具体的产品与促销信息来进行逐一的点评与市场分析。
夏普复合机降价促销涉及机器多
夏普复合机行情是上周行情最多的品牌，从该产品线上的型号来看，夏普在三月份最后一周的促销力度是非常大的，其中在武汉的享五年全保，该经销商报价：夏普AR-2921售价为9800元，下面是五年质保的活动内容：
商家活动内容：为了维护广大消费者的利益以及解决消费者购买复印机后期维修，保养费用昂贵等问题，我公司特别推出购买复印机五年全保活动，在此期间凡购买我公司指定型号的复印机可享受全保服务，并且免费更换易损零配件，在此期间请您按规定使用我公司提供的复印机消耗品。
夏普 AR-2921
从活动内容来看，经销商在很大程度上考虑到用户的售后服务问题，所以推出了五年全保活动，但是有一个前提是需要在该经销商处购买耗材，才能享受这个服务，当时这个耗材价格在这上面没有体现出来，建议经销商在购买机器的时候与经销商签订协议，把耗材的价格谈判好了，因为这个五年质保与耗材直接挂钩。
其他几篇行情有送礼品的，也有特价促销的。从整体上来看，都是一些比较热销的产品，通过降价来促进销量。但是用户在购买的时候需要对购买的设备进行参数的确认，不能因小失大。
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柯尼卡美能达复合机市场行情平稳 常规降价促销
柯尼卡美能达复合机在上周表现的是一个降价促销的动态，有些产品打出了特价的旗号，特价当然是相对言的，地区之间的价格差异是肯定存在的，所有在购买特价产品的时候，需要对产品参数性能做一个了解。特别是附件，比如送稿器，有些经销商可能会把送稿器标配上去，所以价格肯定就有差异了，也有可能经销商为了降低用户的首次购买成本，把标配的送稿器分出来单独出售，这样在价格上肯定就存在一定的差异了。所有用户在购买的时候，需要对产品配置认清，然后进行价格对比。
柯尼卡美能达 bizhub 7621
在北京行情中，柯尼卡美能达 bizhub 7621 低价仅卖6400元。该机在性能上偏向与中速复合机，达到了21页/分钟，不标配自动稿器和自动双面器，相比之下，如果在机器质量上没有问题，这个价格购买该机是非常超值的，如果需要其他附加功能，可以进行选购。
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理光主要以中速复合机降价促销为主
理光复合机在市场口碑不错，好的质量肯定也是能卖一个好的价格，如此，理光复合机产品在同类产品中的价格也是很多用户认为相对比较高的，但是很多用户确愿意购买，主要是理光机器的稳定性相对做得比较好。机器稳定性不是本文分析的重点，下面我们看一下理光上周的行情动态，理光本次的降价促销主要表现在北京地区，我们以北京地区为了一个起点，来进行分析。
理光MP1810L
在北京地区，理光在上周降价主要表现在中速复合机的降价上，理光2550B和理光2500LN都有降价促销的动向，这两款机器比较适合中型企业的购买，在彩色复合机上，理光C2500彩色复合机也出现降价促销的迹象。目前售价在38000左右，从产品库的报价系统来看，这个价格并不低，在这需要告诉大家的一点是，经销商在同一个型号的产品上，可能会存在附加配件的差异，所有在选择产品库的商家进行咨询的时候，一定需要问一下具体的功能与配置。这样才能对比出真正的价格来。
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佳能复合机降价促销 主要表现在中高档产品上
佳能复合机上周的降价促销主要表现在中高端复合机上，这几款降价促销的机器，主要是针对一些比较中大型的公司或者集团公司使用，这些公司在目前经济危机下，办公费用有了一定的缩水，但是公司的业务相对还是比较稳定，所有公司的需求是不会变，加上这些降价促销，在很大程度上能吸引这些用户的购买。
佳能iR2025
其中[北京]赠4G闪盘! 佳能中速复合机促销 该促销可能对于一些中大型企业用户来看，可能没有太大的吸引力，这个行情在价格和性能上有一定的优势。
[北京]促销力度太大 佳能iR4530超低!通过商家在报价和附加服务上来看，该机是非常值得购买的。 佳能iR4530：28800元(特价促销，含双面自动输稿器，赠送三年免费金牌服务)不到2.9万元的价格，并且是包含送搞器，而赠送三年免费金牌服务，不过这个金牌服务具体包括一些什么样的服务，需要用户进一步的确认。
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富士施乐复合机低价出售 赠送送工作台
富士施乐复合机这次降价促销的产品主要是中端产品上，其中以DocuCentre 2000CP为代表，有经销商推出，富士施乐 DocuCentre 2000 CP：8200元(赠送工作台)，工作台虽然在价格上值不了多少钱，但是赠送工作台对于用户来说也是非常有吸引力的，8200的复合机，在性能上确表现不一般，DocuCentre 2000CP是富士施乐的一款中端机型，它提供20页/分钟的复印能力，作为CP后缀机型，它可以支持打印/复印/扫描三项功能，是款多功能型黑白数码复合机。
DocuCentre 2000NCP
富士施乐这款复合机除了以功能多为卖点外，它还标配了ADF自动输稿器，像是一款一体机的配置，而作为复合机，它有着强劲的机器寿命与月负荷量，另外复印方面配有电子分页功能，以及2合1、4合1多页合并复印功能。这款机型不足之外在于并不支持网络打印，只能使用USB共享，不过其配64MB内存到是足够我们高效率使用该机了。
DocuCentre 2000CP是一款中端产品的机器，但是在价格上确有点偏向于低端产品，相比很多低档产品目前售价都大概在6000元左右，有些可能会更低一些。但是一般低端产品的速度一般在16张每分钟左右，富士施乐 DocuCentre 2000 CP 的价格在8200左右，在速度和性能上能完全能满足中端用户的需求，并且标配了ADF自动送稿器。
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京瓷复合机低价购机送碳粉
京瓷复合机有一个特点OA行业的人士应该都知道，它的硒鼓使用寿命非常长，正是因为有这样一个特点，很多企业用户都比较喜欢，在上周的行情中我们看到了，经销商开始了购机送碳粉的活动，据笔者了解，一般一支京瓷的碳粉，至少也是需要在400多元左右，所以这点是比较有吸引力的，送东西就并不代表购买这款机器很超值，我们还需要了解机器的价格和性能。
京瓷KM-3060
在上海目前的售价在5100元，并且送一支原装碳粉，从报价系统来看，很多商家的价格在4500左右，如果去掉原装碳粉的价格，相比4500有点偏高，但是这个价格不能用做最后的成交价格，因为复合机在配件上是可以进行调整的，有些可能会标配送搞器，有些就不带送稿器，所有在价格上是肯定会存在一定的差异，所有建议用户在购买的时候，认真了解不同经销商对同一型号机器的参数，看看是否存在差异。
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东芝复合机 降千元 送保修
[北京]降千元!东芝E353复合机送保修 从题目上看这是东芝复合机行情中最具有吸引力的一个行情。
东芝E-207
东芝E-STUDIO 353报价为23500元，配备双面自动输稿器，同时还有三年保修赠送，其实从降1000元来看，很多用户都会感觉经销商大出血了，但是我需要告诉用户的是，对于一台中高端复合机，价格在好几万的机器来说，降1000元是非常平常的事情，但是对于这款机器来说，23500元，配备双面自动输稿器，同时还有三年保修赠送，相对是一款性价比比较高的机器了，商家之间的价格相差好几千，进行多家对比，如果还是相差那么远，在机器的配置上肯定是有所区别的，所以用户在选购的时候需要认识到这一点。
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