广州的办公用品市场竞争相当激烈，每年都有大量的办公产品商家黯然退出，但是广州倬创办公设备有限公司却是一个例外，该公司凭借着代理柯尼卡美能达打印系统、复印机以及宝利通、好会通音视频会议系统等产品一直稳步成长，就算是在如今的金融危机大环境下，广州倬创办公设备有限公司依然保持着旺盛的增长势头，让大多数同行望尘莫及。俗话说，他山之石可以攻玉，今天我们就抱着取经的心态走进了广州倬创办公设备有限公司，采访了广州倬创办公设备有限公司总经理胡锋先生：

广州倬创办公设备有限公司总经理胡锋先生

 　　胡锋年龄只有三十出头，看上去非常年轻，简单随和的衣着和神情却显得精干老成，与一般的年轻人气质上迥然不同。在简单的寒暄过后，我们将来意说明，胡锋哈哈大笑，说道：我们公司虽然上升势头不错，但是规模比起那些大企业还差得很远，要说有什么成功经验还真拿不出手，不过你们既然上门来，我们就聊一聊我公司的一些经验，希望能满足你们的要求。

 　　在我们的要求下，胡锋回顾了自己创业时的一些往事。胡锋是江西人，从小就有一颗不安于现状的心，19岁在一般小伙子还在懵懵懂懂的时候，胡锋就来到了广州打工，希望靠自己的双手打拼出一番事业。在一家办公产品打了三年工之后，胡锋就开始筹划着自己开一家办公设备公司，当时由于自己打工比较勤俭，加上家里大力扶持，所以很快“倬创办公设备有限公司”就成立了。

　　胡锋在介绍自己创业之初故事的时候相当简略，短短几分钟就将自己的创业经历概括了过去。这当然不能满足我们这些听众的寻根究底的意愿，在我们一再要求之下，胡锋谈到了自己能顺利创办公司的几大决定因素：第一，胡锋自认是一个不甘于满足的人，他从小就有着强烈的出人头地的愿望，这种心理导致了他小小年纪就远走他乡，并不断自我鞭策；第二，胡锋对于做业务有着较高的悟性，而且也非常刻苦。在别人公司打工的几年中，他很快掌握了业务流程并发展了自己的客户，从而建立了良好的人脉关系，为以后的创业打下了良好的清楚；第三，朋友和家人的支持给了胡锋很大帮助，当时胡锋虽然自己存了一点钱，但是凭这些钱开公司是远远不够的，这时候家人和朋友都伸出了援助之手，使得胡锋筹集到了创业的第一笔资金。

　　胡锋虽然做了说明，好像他的创业是一件顺理成章的事情。但是我们听在耳里，却深知他的言语背后隐藏着很多酸甜苦辣。世界上没有一蹴而就的成功，胡锋能顺利开办自己的公司，虽然说家人和朋友的支持很重要，但是胡锋自己的努力却是决定因素，19岁的少年就出来闯天下，并在打工的三年中脱颖而出，积累起丰富的人脉和经验，这岂是一般人能做到的？！想到这里，我们油然而生钦佩之情。

　　公司创立不等于就能高枕无忧，2003年办公设备市场的竞争虽然没有现在这么激烈，但是当时的市场氛围却远远没有现在这么热火朝天，广州倬创办公设备有限公司为什么能在大浪淘沙中生存下来，而且活得越来越滋润？对于这个问题，胡锋没有马上回答，而是在心理整理了一下才缓缓道来。

　　广州倬创办公设备有限公司之所以能活得越来越好，这离不开几个方面。第一，胡锋在开办公司之初，就找到了好的产品。广州倬创办公设备有限公司是最早做柯尼卡美能达复印机和打印系统的，虽然市场上普遍认为柯尼卡美能达的办公产品没有惠普的好，但柯尼卡美能达产品的品质并不差，只是知名度稍逊于惠普，做柯尼卡美能达最大的好处就是竞争对手少，而且厂家扶持力度大，所以客户满意度和粘度都相当高，利润也有保障；第二，不进行恶意竞争。目前市场上一些商家为了突出自己，特意将自己的产品报出相当低的价格，以图吸引客户的注意。但是这种做法虽然起到一时的效果，却导致了长期利益的丧失。当产品利润减少，不足以养活自己的时候，商家就开始减少服务成本，最终导致客户利益受损，客户和自己两败俱伤。广州倬创办公设备有限公司一向是反对这种恶性竞争的，胡锋认为，做办公产品，要坚持统一报价，统一管理，始终如一地做好服务工作，这样才能获得长久发展的机会。

　　当我们问到这次金融危机有没有对广州倬创办公设备有限公司造成影响的时候，胡锋露出了欣慰的笑容。广州倬创办公设备有限公司的主要利润来自政府采购，没有外贸方面的业务，所以这次席卷全球的金融危机对于广州倬创办公设备有限公司的影响是微乎其微的。最近国家拿出大笔资金刺激国内消费，也在一定程度上减少了金融危机的冲击，广州倬创办公设备有限公司在国内市场的上升势头也得以维持。

　　广州倬创办公设备有限公司是柯尼卡美能达和好会通的广东总代理，其中宝利通、好会通的音视频会议系统占了全公司利润的百分之三十，对于音视频会议系统这一块胡锋还是很看好的，并认为这一块将是自己公司日后利润增长的重点。音视频会议系统现在还不算很普及，这其中的障碍在于产品的造价还比较高，目前搭建一个中等的音视频会议系统至少需要十几万的资金，而对于一个有着多个地区业务的公司来说，全部安装音视频会议系统还是一笔很大的资金；另外目前网络传输速度的滞后也使得音视频会议系统的优势没有完全显示出来。对于这两点胡锋有着清醒的认识，他认为，第一个方面，随着更多的厂家进入音视频会议系统设备市场，以后音视频会议系统的造价将会越来越便宜，而最近国家大力发展网络建设，网络传输速度大幅提升，这将给音视频会议系统的普及带来极大的便利。因此，广州倬创办公设备有限公司在这方面的投入今后将获得丰厚的回报。

　　看着胡锋侃侃而谈、意气风发的样子，我们也似乎和他一样看到了广州倬创办公设备有限公司欣欣向荣、蓬勃发展的未来，我们由衷地为广州倬创办公设备有限公司有着这样一位年轻有为，目光长远的总经理而高兴，希望胡锋和他的公司能抓住即将到来的机遇，在办公设备市场上越走越好。