【IT168 案例分析】多功能一体机越来越低端化，购买门槛也越来越低，特别是喷墨一体机，价格低得让人吃惊。有很多用户购买的时候，面对价格如此低廉的喷墨多功能一体机，心中总是有一种购买的冲动，但是有些用户在选购的时候，总是犹豫不定，总是在想，买单功能还是多功能一体机呢?笔者通过对几个典型的用户进行了一次调查。左右他们购买的原因有几种不同的理由，其中第一次购买用户和第二次购买用户在选购上存在一定的差异，我们将分期来为大家做案例分析，敬请网友关注!

　　经销商处销售员晒销售经验

　　张先生：文化传播公司主管，负责公司日常管理事务。

　　近期张先生有购买打印机的需求，但是传真机也是张先生所需要的产品，平时打印量不是很大，只是每天偶尔打印几张，偶尔需要发送传真。张先生带着这个需求来到市场，由于张先生不太了解这些产品，但是他知道自己的打印量和传真不是很多，所以只是想购买两台便宜一点的机器。

　　在销售员的推荐下 ，张先生采购了一台佳能四合一的喷墨一体机，张先生本来只想购买打印和传真机，是什么让张先生多购买了两个功能呢?

　　后面通过进一步的了解：销售员开始按照张先生的要求给他提供了两款机器，一款爱普生 ME 30喷墨打印机(单价560元)和一台松下 KX-FT982CN热敏纸传真机(740元)，总价为1300元含税价格。当张先生听到这个价格时，觉得价格有点高，有点超出自己的预算，并且听朋友说，现在打印机价格很便宜，于是开始询问价格是否能便宜，是否还有性价比更好的产品，销售员并没有报别的产品，知道张先生是在家庭办公需要后，马上给他推荐了一款多功能喷墨一体机，型号为：佳能 腾彩PIXMA MX308四合一喷墨一体机。价格为880元含税。

　　销售员介绍分析：

　　张先生目前有传真和彩色打印需求，量不是很大，并且是在家办公使用。对于家庭用户来说，单这两种功能可能满足不了需求，还存在一些潜在的需求，只是用户暂时没有发现，比如偶然需要扫描证件或在照片，并且有时候还有复印需求，如果单单购买打印机和传真机，只能勉强满足家庭办公地需求，如果使用同样多的价格或者更少的价格购买到四种功能，当说到这的时候，用户开始动心了，并且开始询问四合一一体机价格与性能。在销售员的推动下，用户最终购买了佳能腾彩PIXMA MX308。

　　用户分析：该用户属于典型的SOHO办公用户型，也是属于第一次购买打印设备，在机器上没有太多的认识和感念，他注重的是单次购买成本，并不关心设备后期使用成本。该用户在整体购机节省了420元左右，这次销售员销售产品的成功点在于，能够很好的提供满足用户需求的产品，用户得到了更大的使用价值，花费成本比单功能的更少。下面笔者给大家推荐两款产品，有些用户可能在品牌上有倾向。

　　SOHO办公首选 佳能腾彩PIXMA MX308         参考报价：880元

　　佳能MX308是一款定位于个人商务两用的多功能喷墨一体机，个人用户主要可以很方便的用它打印高品质照片，商务用户在诸多功能之下，整体投入较小，小量印情况下有着较好的性价比表现。

　　佳能MX308在外观上采用了比较具有时尚感与科技感的外观设计理念，整机体积比较小巧，在使用过程中不会占用用户太大的空间，适合放置于桌面上使用。整机采用了银灰色配合黑色作为机身的主色调，显得比较大方，机身正前方按键面板设计丰富合理，清晰明了，即使没有接触过这台机器的用户也可以在提示下进行操作。

　　佳能MX308性能上比较均衡，22页/分钟黑白文档和17页分钟彩色文档的打印速度可以极大地保证工作效率。该机的打印分辨高达4800×1200dpi，能够保证输出效果的清晰自然。其特色功能PictBridge直接打印，方便个人用户打印数码相机内照片，数码相机的用户无需将照片拷贝到电脑上，省掉了很多繁琐的操作。

　　佳能MX308的复印性能也很不错，其复印分辨率为2400×4800，精度比普通的一体机更高，并且支持1-99张连续复印、25-400%比例缩印，采用平板稿台设计。传真的方面MX308和我们常见的喷墨传真机类似，支持公共电话线路，支持彩色传真等。扫描方面该机采用CIS元件，600×1200分辨率表现一般。在耗材方面，佳能PIXMA MX308包装内附带PG-40和CL-41墨盒，用户还可以选配PG-830、CL-831、PG-50、CL-51墨盒。

　　购买建议：佳能MX308作为一款多功能一体机，综合性能表现不错，拥有高达4800×1200dpi打印分辨率，而且在打印上还支持PictBridge直接打印，方便个人用户打印数码相机内照片，四合一功能能满足家庭生活需求，也能满足白领的家庭办公需求。

　　商喷也家用 爱普生 ME Office 600F     参考报价：1150元

　　爱普生ME OFFICE 600F是一款定位在商务办公喷墨一体机，但是从机器的价格和性能表现上来看，SOHO办公也是非常适合的。同时也很受很多白领用户的关注。

　　沉稳低调

　　外观上，机器采用了纯黑色的机身配色，看上去沉稳低调。460×411×235mm的三围，重量为7.2kg。爱普生ME OFFICE 600F为用户提供了经济科学的四色分体墨盒，能够很好的节省不必要的浪费，每支黑墨仅需49元，彩墨仅需55元，相比以前的打印机，成本降低了近45%。机器采用特有的先扫描后拨号再发传真的模式，扫描过程中不占用电话，不会产生电话费用。33.6Kbps超快传真速度，加上180页的超大传真内存，全面提升传真效率。

　　采用颜料墨水

　　爱普生ME OFFICE 600FDURA Brite Ultra颜料墨水，让每个颜色颗粒都包裹在树脂中，再配合品牌独有的微压电打印技术，即使在普通纸张上也能拥有印刷级别的效果。颜料的防水耐光特性避免了纸张受潮而无法打印的烦恼。机器具有出色的打印速度，黑白打印速度达到了31ppm，彩色打印速度为15ppm，打印分辨率达到了5760*1440像素的水平。内置的CIS的扫描元件，扫描分辨率为1200*2400dpi。在打印时，ME OFFICE 600F的功耗却只有11W，是普通激光打印机的二十五分之一。

　　购买建议：爱普生ME系列办公产品定位就在一个“省”字之上，不仅机器本身价格实惠，而且墨盒耗材也相当便宜。爱普生ME Office 600F是一款具备四大功能于一身的喷墨一体机，总体性价不错。该机从价格上来看，非常适合SOHO用户的购买使用。后期耗材相对比较便宜。

　　精美小巧 HP Photosmart C4348           参考报价：1000元

　　HP Photosmart C4348喷墨多功能一体机机身设计比较小巧，但是却可以集打印、复印、扫描、传真等功能于一身，功能非常丰富和强大，非常适合个人消费者和SOHO用户等对空间要求比较高的朋友使用。

　　性能参数：　精美小巧

　　这款产品外观设计精美，机身尺寸小巧，重量仅为5Kg，在桌面上使用不会占用用户宝贵的办公空间。机器整体线条比较柔和，机身结构设计颇具整体感，能很好的与周围的环境融合起来。机器采用乳白色与银灰色的色调搭配，在稳重之中透露着时尚经典的气息。

　　另外，这款机器采用了1.5英寸的液晶彩色显示屏，能够及时的提示用户机器所处的运行在状态，同时机器拥有触控式按键和简单的数据传输功能，方便用户进行图像的传输。

　　四大功能齐全

　　这款产品具有打印、复印、扫描、传真四大功能的设置，并且能够实现真正的高速打印，据官方数字显示，其打印复印速度可达黑白30页每分钟，彩色23页每分钟，这在同类同价位产品中表现比较出色。其打印和复印的非常好的分辨率达到了4800*1200dpi，能够打印出照片级的优质图像。其复印时可以实现50-400%的缩放比率，并且支持50页的连续复印数量。扫描分辨率为1200*2400dpi，并拥有48位色深，强大的功能可以满足用户的需求，同时拥有33.6Kbps的传真速率。

　　智能网页打印功能

　　C4348具有智能网页打印功能，它可以确保网页打印如亲眼所见，避免出现页面内容残缺或者不必要的尾页打印等问题，为用户节省打印时间的同时，也可避免重复打印进而节约纸张和墨水。C4348耗材方面使用860(黑)、861(彩)号墨盒，平时印量较大的用户可以选择大容量XL墨盒，可以在一定程度上的降低打印成本。

　　购买建议：这款机器在性能上颇具有优势，首先，这款机器的打印复印速度在同类产品中比较出色，另外这款机器使用了较高的打印复印分辨率，适合对打印效果比较注重的用户使用，能够使打印效果变得比较清晰。